一年一度天貓618落下了帷幕,在這場大促考試中,運(yùn)動戶外的一眾新銳品牌黑馬突出重圍,在年中考試中取得了不菲的戰(zhàn)績。據(jù)天貓官方公布的最終戰(zhàn)報顯示,在本次618年中大促中,新銳品牌Keep、麥瑞克、Maiaactive最終斬獲成交榜單前三名。值得一提的是,新銳品牌凸顯出來超高的同比爆發(fā)力,主打防曬衣的VVC旗艦店,成交同比爆發(fā)達(dá)6倍多,韓國餅干鞋引領(lǐng)者excelsior成交爆發(fā)5倍,運(yùn)動仿生學(xué)領(lǐng)域先行者xbionic取得超5倍的業(yè)績增長。
全新內(nèi)容渠道,推動新銳品牌火熱增長
作為增長極為快速的消費(fèi)領(lǐng)域,運(yùn)動戶外行業(yè)各大新銳品牌備受青睞的背后,也有著全新消費(fèi)場景、全新消費(fèi)需求推動。而爆發(fā)式的銷量增長,不僅表明新銳品牌在當(dāng)下運(yùn)動戶外品牌當(dāng)中更具吸引力,也從側(cè)面凸顯了后疫情時代下,消費(fèi)者的健身意識逐漸增強(qiáng)。
618對于每一個品牌來說,都是一次全方位的考驗。從貨品、到直播、短視頻等多種不同的賣貨形式,每一個直達(dá)用戶的關(guān)卡,都有著無可比擬的重要性。在直播帶貨的“百家爭鳴”當(dāng)中,excelsior、ypl、fiture、Keep、麥瑞克等品牌憑借著在直播渠道的局部,躋身直播帶貨王TOP5。在天貓平臺,直播帶貨顯然形成了“內(nèi)容產(chǎn)出+銷售轉(zhuǎn)化”的完整生態(tài)鏈,成為打破消費(fèi)者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的突破口之一。
短視頻帶貨則更加注重信息的全面覆蓋。近年來已經(jīng)成為各大品牌市場競爭的主要渠道之一。其中主打健身器械的野小獸、以女性健身服裝為核心產(chǎn)品的maiaactive、以健身服裝為核心產(chǎn)品的lanikar榮獲短視頻帶貨榜TOP3,憑借專業(yè)化、品質(zhì)化、全渠道、全覆蓋的優(yōu)勢,短視頻帶貨已然成功吹響天貓內(nèi)容生態(tài)差異化競爭、產(chǎn)品生態(tài)深入化競爭的號角。
消費(fèi)新趨勢,引發(fā)多品牌高速增長
消費(fèi)者不斷更新的新消費(fèi)需求,讓很多運(yùn)動從小眾變?yōu)橼厔?受到越來越多人的熱捧,尤其以室內(nèi)健身作為疫情后的新消費(fèi)場景最為火爆。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,fiture slim旗艦店成交超千萬,薇婭直播間首次直播智能健身鏡,單場成交超近萬,keep全面布局智能健身,躋身智能健身車品類top1。自從電競進(jìn)入運(yùn)動會以來,眾多服裝品牌開始布局在電競領(lǐng)域的發(fā)展,李寧旗下LNG品牌斬獲天貓電競服TOP1地位;滑板即將做為新五項運(yùn)動進(jìn)入奧運(yùn)會,多個玩家進(jìn)入滑板賽道,dbh旗艦店取得類目TOP1排名。
女性美力裝備 追尋靈動自我
女性在健身領(lǐng)域的消費(fèi)力量依舊強(qiáng)大,顏值和舒適感也是女性在挑選產(chǎn)品時最為關(guān)注的幾個選項。主打女性健身的Maiaactive斬獲健身褲類目TOP1;Demonlolita致力為年輕人提供不撞衫的泳衣,旗艦店同比增長超200%,而深耕直播領(lǐng)域,主打瑜伽負(fù)責(zé)的新銳品牌YPL,不僅在直播帶貨中獲得了TOP2的成交,還成為Z世代年輕用戶及潮流人群爭相購買的單品之一。
小眾潮流成為新的寶藏
不管是國過還是國外,總有一些品牌盡管還不被大眾熟知,但依舊擁有一票忠實粉絲,雖為小眾,卻憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈等,俘獲越來越多消費(fèi)者的芳心。如韓國餅干鞋的引領(lǐng)者Excelsior從社交傳播媒體的深度種草到明星達(dá)人的穿搭植入,再到頭部主播的直播效應(yīng),帶領(lǐng)了餅干鞋這一品類搶占消費(fèi)者的心智,成為直播帶貨榜TOP1。
科技讓運(yùn)動更爽,新銳品牌爆發(fā)科技勢能
多個科技跑鞋品牌618業(yè)績大幅增長,其中HOKAONEONE、ON昂跑、Saucony等品牌均在首日超過去年開門紅全段成交,并分別在618全周期取得翻倍甚至更高的業(yè)績增長。ON昂跑通過參加618成功拓展了更多女性消費(fèi)者年輕人群,實現(xiàn)了品牌用戶的量的積累與轉(zhuǎn)化。HOKAONEONE新品成交占比近7成,新品成交增長5倍,尖貨鞋款HOPARA實現(xiàn)上新1分鐘售罄的熱話。
體育賽事燃起球迷熱情,多家球隊入駐天貓
今年618恰逢NBA季后賽和歐洲杯開賽,熱烈的全民觀賽氛圍帶動了相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮。正在征戰(zhàn)歐洲杯的法國足球國家隊和葡萄牙足球國家隊分別在今年初入駐天貓,并首次參加618大促。據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示,618各家球隊的球衣銷量同比增長18倍。一系列體育IP入駐天貓,除了希望通過消費(fèi)品買賣與球迷產(chǎn)生更多的互動鏈接之外,也是看中了天貓同時能夠為IP提供品牌營銷的場域,IP的贊助商也能夠獲得更多曝光,反過來更有利于IP本身在華的商業(yè)拓展。未來,會有更多體育IP和運(yùn)營商進(jìn)入這個賽道,結(jié)合天貓大數(shù)據(jù)、平臺和資源優(yōu)勢,為球迷提供更精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)且多樣化的商品與服務(wù)體驗。
年輕和潮流成為新趨勢
而面對需求多樣化、個性化的年輕用戶,新銳品牌在運(yùn)動戶外領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計方面,也進(jìn)行了深入研究與積極探索,推出了多款備受年輕人青睞的潮流單品。在運(yùn)動戶外新銳品牌中,年輕人購買最多的三款商品分別為Keep燃脂跳繩無繩健身、Keep瑜伽墊初學(xué)者家用、YPL AI小狗褲,彰顯著年輕人在健身領(lǐng)域的購買力;潮流人群最青睞的TOP3單品EXCELSIOR韓國餅干鞋、麥瑞克m1口紅筋膜槍、YPL AI小狗褲。
寫在結(jié)尾
作為深耕國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物平臺多年的電商平臺,天貓發(fā)揮自身所積累的用戶優(yōu)勢以及品牌優(yōu)勢,在運(yùn)動戶外市場逐漸成熟的當(dāng)下,一方面幫助消費(fèi)者更為快速的了解相關(guān)產(chǎn)品,一方面幫助品牌更加直接的觸接消費(fèi)者。當(dāng)健康理念逐漸深入人心,全民運(yùn)動的時代悄然加速,天貓也勢必會為消費(fèi)者和新銳品牌帶來全方面的服務(wù)與支持,為消費(fèi)者與新銳品牌搭建高效溝通橋梁。
粵公網(wǎng)安備44030702000122號