紫六文化：發(fā)現(xiàn)型主播價(jià)值高于爆品型主播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，幾乎每一個(gè)網(wǎng)民都對(duì)直播帶貨不再陌生，直播帶貨不僅是消費(fèi)者選擇商品的機(jī)會(huì)，也是粉絲對(duì)于主播的信任的體現(xiàn)。

在直播帶貨的浪潮里，所有人似乎都始終繞不開"低價(jià)""爆款"的魔咒，如果主播和MCN機(jī)構(gòu)們比拼的終究就是價(jià)格和爆品，主播賣貨就成為了粉絲消耗的行為。那么， 主播們會(huì)成為帶貨的"工具人"嗎？可以肯定的是，粉絲要的從不是賣貨機(jī)器，而是有血有肉且真誠的產(chǎn)品推薦者。

這種爆款低價(jià)的直播局面是否能打破？近期，一位"內(nèi)容為王"的黑馬主播的帶貨模式引起了行業(yè)的關(guān)注。1月13號(hào)當(dāng)天Nicole老爺淘寶直播成交1240萬，全網(wǎng)直播帶貨TOP10。

"Nicole老爺"作為北上廣白領(lǐng)都在關(guān)注的美妝博主，大家對(duì)她的認(rèn)知標(biāo)簽經(jīng)常是"超級(jí)成分推薦官"，"不恰飯的UP主"。"我的直播選品主要看成分，要合作的品牌先把成分表提供一份" Nicole老爺在采訪中說。能這樣做也是基于她早已深耕美妝屆數(shù)十年有足夠的專業(yè)度，這種模式的好處在于能讓那些在國內(nèi)還不知名的新品牌機(jī)會(huì)有機(jī)會(huì)被選中，只要產(chǎn)品成分過硬。在過去幾年中有很多海外優(yōu)秀的品牌都是通過Nicole老爺?shù)闹辈ラg第一次觸達(dá)中國消費(fèi)者。其次，Nicole老爺從不接品牌商業(yè)推廣，從而保持自己內(nèi)容測(cè)評(píng)的獨(dú)立性。

作為內(nèi)容意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)型直播主播的代表，Nicole老爺?shù)闹辈ヮl次并不高，直播次數(shù)最多的10月也只有4次直播。頻次不高的原因在于每次直播前她都堅(jiān)持做充分的內(nèi)容種草，把好的商品通過視頻形式講解給粉絲。雖然頻次不高，但直播的時(shí)間約為9～10個(gè)小時(shí)，給消費(fèi)者留足充分的決策時(shí)間，理性消費(fèi)。

這正是內(nèi)容型主播和爆品型主播的差異所在。爆品型主播擅長日播和氛圍互動(dòng)，通過爆品加上低價(jià)及時(shí)性刺激消費(fèi)者下單購買；而內(nèi)容型主播充分發(fā)揮自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，為品牌提供了種草到拔草的全鏈路服務(wù)，可以孵化出新品牌和新品。"在直播電商發(fā)展的下一個(gè)階段，內(nèi)容型主播對(duì)于品牌的價(jià)值一定更高，紫六文化正是致力于挖掘更多像Nicole老爺這樣的發(fā)現(xiàn)型主播，為這個(gè)行業(yè)提供我們獨(dú)特的價(jià)值，重新回歸到意見領(lǐng)袖本質(zhì)上的發(fā)現(xiàn)型主播，帶貨能力反而能長久。"紫六文化CEO葉鎮(zhèn)參如是說。

Nicole老爺背后，是由阿里巴巴領(lǐng)投，由原天貓進(jìn)出口小二組成的新生代MCN——紫六文化。紫六文化的助力，是Nicole老爺從百萬晉升千萬主播必不可少的推力。"與紫六文化合作后，我的選品寬度拓展了很多，而且很多直播運(yùn)營的事情都交給了他們，我專心做自己擅長的內(nèi)容。"Nicole老爺在談到為何簽約紫六文化時(shí)說。

除了強(qiáng)大供應(yīng)鏈和專業(yè)的運(yùn)營，在主播個(gè)人品牌定位和宣發(fā)、私域運(yùn)營等方面，紫六文化都對(duì)旗下簽約主播進(jìn)行全方位賦能。截止目前，紫六文化旗下已有十幾位簽約達(dá)人，如"bbgillian代王"、"momo醬也是徐老師"、"我的阿油"、"王岳鵬"、"缺糖少女"、"湯圓媽媽"等。