有貨新零售之路:打造中國變身潮流朝圣國

東京有澀谷區原宿，紐約有 SOHO藝術區。現在，YOHO!希望打造中國自己的潮流中心。他們夢得很大，期待打造中國的潮流小鎮。值得期待未來的一天，中國或許會有屬于自己的時尚大街。

余文樂：潮流包括你看什么藝術展

“余文樂，余文樂…..。”粉絲們瘋狂的尖叫聲此起彼落。畫面回到近期的南京新街口，身穿潮服的年輕人簇擁成隊，玻璃櫥窗成為一條透明地界，年輕人群守候在外，站立數小時之久，熱情依舊不減。這里是：有貨南京線下店YOHO!STORE。

據悉，近日余文樂親訪 YOHO!STORE，與現場粉絲嘗試各種服裝穿搭，吸引了大批媒體關注。余文樂告訴我們，他的服裝造型皆由自己一手打理。他還透露，以前非常重視穿著，總思考很久才跨出家門，現在逐漸形成自己的品味，也不再過度熱衷打扮。余文樂強調，潮流不僅僅是穿著，還包括了你看什么藝術展。

余文樂的造訪，是 YOHO!每年200多場潮流活動的其中之一。YOHO!從一本《YOHO!潮流志》起家，由于讀者希望購買雜志上的流行商品，使它進而延伸到網絡社區、電子商務等領域。去年，YOHO!打造線下店，全力經營大型潮流社區。旗下潮店還能變身夜店，令人大開眼界。

YOHO!對經營文化的堅持，與它從媒體起家可能有很大的關系。或許是這種辦雜志的情懷，一直讓創始團隊以“做文化”自居。

YOHO!集團副總裁鈕叢笑曾經說，如果你占領文化的高地，你就擁有人群。除非你不做潮流、你沒有主張和調性。如果YOHO!有一天出現了最大的顛覆者、競爭對手，那就是有“更懂潮流的人”出現。

潮流文化的生意要怎么做？對 YOHO!來說，轉型新零售，如果思考的模式還停留在線下“店”，這就落伍了。

慢慢地，因為這些文化內容的存在，它們變成了今天的東京、日本 ;甚至成為亞洲都會朝拜的潮流圣地。

不僅如此，林俊杰的品牌 SMG將于6月底繼余文樂之后進入南京。

上述各類藝人明星相關的活動之外，在這個空間里，還提供多元潮流業態與生活方式體驗：包括在南京市打造潮流調性的精品咖啡 YO!COFFEE;借鑒日本潮流綠植做出YO!GREEN。還有Livehouse，提供大面積空間做音樂、表演、藝術相關內容的呈現。

當互聯網跨界新零售：線下店也需要迭代

在馬云提出新零售之前，線下 YOHO!STORE的想法，早在2014年醞釀在YOHO!團隊之中。經歷三年耗時，該空間終于以“潮流線下體驗中心”的理念落成。

如今， YOHO!以傳統零售出身背景為團隊，同時把線上人才放到線下團隊。兩支團隊相互融合精進，這是一個與時代一同變革的過程。迎接挑戰并創新扮演重要的角色。YOHO!也逐漸找到從互聯網跨借新零售的節奏。

不斷迭代造就完整的產品，像這樣的觀念，對于傳統零售背景的人而言，往往是很難的一件事。他們能否理解、能否認同、愿意積極主動推進改善，決定了潮流中心的成敗。

YOHO!的經歷，反映了就連互聯網公司進入新零售，都面臨轉型的陣痛。需要傳統零售的Know-How，同時擁有互聯網思維的Know-Why。當線上走到線下，不能被過往的經驗與行規局限，必須持續創新。

這樣的代價是值得的。 YOHO!通過線上線下整體的運營，以及區域型消費者在認知方面的提升，銷售收入相應增長。大約半年的時間，南京地區每周的活躍用戶數，已是之前的5倍以上。

目前， YOHO!營收來源的99%仍來自于線上收入，未來，YOHO!希望線上的比重降為70-80%。不過線上仍會是YOHO!的主力。

由此可見，線上線下的發展同樣重要， YOHO!秉持的原則是，消費者聚集在哪里，就應該第一時間出現在哪里。這樣的原則，也讓YOHO!開始考慮是否繼續做自己的媒體？要不要與外部媒體進行合作，以更多的形式，讓YOHO!的媒體矩陣變得更大？回過頭來，YOHO!要把精力專注在不斷去開發我們現有的商業模型。