最近大火的安爾樂(lè)衛(wèi)生巾無(wú)疑是界內(nèi)的一匹黑馬，其“一包一碼，包包中獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)通過(guò)好玩的社會(huì)化營(yíng)銷刷新了年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的看法，快速提升消費(fèi)者的好感度。自第一波話題#衛(wèi)生巾的奇葩打開方式#獲得不俗戰(zhàn)績(jī)以來(lái)，品牌趁熱打鐵，在雙十一這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)玩起了秀恩愛(ài)。這背后體現(xiàn)了品牌對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心最敏銳的洞察，從結(jié)果來(lái)看堪稱現(xiàn)象級(jí)廣告。
首先，廣告片就很出奇制勝，整個(gè)片子先以無(wú)厘頭式的情節(jié)向觀眾傳達(dá)：打開方式越奇葩，中獎(jiǎng)率越高。讓網(wǎng)友在笑的同時(shí)記住了這個(gè)與眾不同的促銷廣告，并在最后恍然大悟原來(lái)只是一個(gè)玩笑，中獎(jiǎng)率為100%，這樣幽默的設(shè)定加深了網(wǎng)友對(duì)廣告的印象。
而后續(xù)的微博話題#衛(wèi)生巾的奇葩打開方式#在第一時(shí)間就抓住了廣大年輕群體的目光，引起了網(wǎng)絡(luò)熱議和圍觀。還有許多網(wǎng)友腦洞大開用奇葩的方式打開衛(wèi)生巾并做成小視頻參加安爾樂(lè)官方活動(dòng)。第二波微博話題#雙十一后男友還有什么用#基于年輕人秀恩愛(ài)的炫耀和嫉妒心理，引發(fā)網(wǎng)友自主參與，再次掀起熱潮。截止發(fā)稿時(shí)兩波話題總閱讀量達(dá)6000多萬(wàn)，討論量30多萬(wàn)，安爾樂(lè)微博搜索指數(shù)達(dá)到11088， 同比增長(zhǎng)170%。安爾樂(lè)百度搜索指數(shù)最高達(dá)到5122，同比增長(zhǎng)374%。
由此可見(jiàn)，即使是促銷廣告也不能脫離消費(fèi)者。過(guò)去光靠利益誘導(dǎo)的促銷形式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯然已經(jīng)行不通，能和消費(fèi)者產(chǎn)生真實(shí)的互動(dòng)才是促銷廣告成功的前提。此次順風(fēng)盛美攜手安爾樂(lè)策劃的“一包一碼，包包中獎(jiǎng)”促銷廣告顛覆了傳統(tǒng)衛(wèi)生巾廣告的套路，獲得了目標(biāo)消費(fèi)者的高度認(rèn)可，既強(qiáng)化了品牌和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，又帶動(dòng)了線下安爾樂(lè)衛(wèi)生巾的銷售。可想而知，此次營(yíng)銷的成功不但給整個(gè)衛(wèi)生巾行業(yè)提供了參考，更引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的深思。
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