臨近歲末，格局分明的團購行業(yè)迎來了一場巨大的變革。由于資本市場失去了對團購業(yè)務(wù)的信心，位居行業(yè)前兩名的美團網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)選擇抱團取暖，伺機尋找業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的機會。作為挑戰(zhàn)者的糯米，其幕后金主則公開否定團購商業(yè)模式的前景。而曾屢屢用創(chuàng)新舉措引領(lǐng)團購行業(yè)發(fā)展的拉手網(wǎng)再次顯示出戰(zhàn)略上的遠見。憑借三胞集團的支持，在團購行業(yè)轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)中搶占了先機。
團購行業(yè)日薄西山
作為團購業(yè)務(wù)鼻祖的美國團購網(wǎng)站Groupon發(fā)布的2015財年第三季度財報顯示，該公司第三季度凈虧損為2760萬美元，遠高于上年同期水平。為了控制成本，Groupon計劃退出部分投資與回報不成比例的市場，作為重組計劃的一部分，公司將在全球裁員約10%。
國內(nèi)團購行業(yè)同樣風(fēng)雨飄搖。12月初，百度公司董事長兼CEO李彥宏在“2015中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”上公開表示：“商業(yè)模式在改變、市場環(huán)境在改變，以后團購的模式不會存在了。”團購興起之初，商家寄希望通過團購吸引新用戶。然而低價招攬來的卻多為價格敏感型用戶，一旦失去優(yōu)惠，這些用戶就會大量流失。而團購產(chǎn)品的上線，幾乎完全依賴團購平臺的銷售人員和商家的頻繁復(fù)雜的溝通。團購平臺每開拓一個新城市或是新業(yè)務(wù)，都需要增加大量的一線銷售和后臺人員。由于嚴(yán)重依賴本地銷售團隊和后臺服務(wù)支持，團購業(yè)務(wù)并沒有呈現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)項目在長尾用戶和規(guī)模經(jīng)營方面的成本優(yōu)勢。經(jīng)過5年的探索，舉步維艱的團購行業(yè)被迫迎來變革。10月，營收規(guī)模最大的兩家公司美團網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)選擇合并以抱團取暖。
對于團購的今天，拉手網(wǎng)上下早已預(yù)見。作為曾在團購行業(yè)巔峰坐看風(fēng)起云涌的昔日王者，拉手網(wǎng)對于團購行業(yè)的弊端早就心知肚明。在團購業(yè)務(wù)頹勢越來越明顯的2015年，拉手網(wǎng)一邊努力提升優(yōu)勢城市的營運效率，夯實基礎(chǔ)，一邊在供應(yīng)端努力豐富產(chǎn)品和服務(wù)以提高用戶黏性。
一位行業(yè)觀察人士表示，相對于美團網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)合并后的新公司而言，得到百度全力支持的糯米網(wǎng)以及阿里旗下的口碑網(wǎng)更加值得業(yè)內(nèi)期待。而拉手網(wǎng)也將在鞏固原有業(yè)務(wù)的同時積極拓展基于本地生活服務(wù)范圍內(nèi)的新業(yè)務(wù)。
投資者著眼未來
近年來，拉手網(wǎng)的東家三胞集團在資本領(lǐng)域動作頻頻，接連收購了拉手網(wǎng)、英國House of Fraser、美國Brookstone、以色列Natali等國內(nèi)外重點企業(yè)。旗下的A股上市公司南京新百(600682)不久前宣布計劃收購紐交所上市公司中國臍帶血庫企業(yè)集團全部股權(quán)。根據(jù)媒體計算，協(xié)議涉及金額將超過73億元。
從三胞集團的投資歷史可以得出拉手網(wǎng)后臺東家的投資邏輯：作為集金融投資、商貿(mào)流通、信息服務(wù)、健康醫(yī)療、地產(chǎn)開發(fā)五大板塊于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團，三胞集團的投資方向以信息化為特征，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為核心。
得到三胞集團注資的拉手網(wǎng)，經(jīng)過一年多的蟄伏，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見效果。而三胞集團當(dāng)初收購拉手網(wǎng)，正是看中了拉手網(wǎng)5年來耗費幾十億資金積累起來的品牌資產(chǎn)和用戶資源。根據(jù)知情人士透露，在三胞集團的支持下，拉手網(wǎng)下一步計劃將自身的品牌和流量資源和三胞集團的整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合，針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)中餐飲商家眾多的特點，試水生鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。
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