PUMA小檔案

從一家最初只生產(chǎn)運(yùn)動鞋的德國小鞋廠，到今天世界上的知名企業(yè)，PUMA走過了一條不為人知的發(fā)展道路。近年來，PUMA的業(yè)績蒸蒸日上，產(chǎn)品種類也比以前豐富了不少：除了繼續(xù)生產(chǎn)運(yùn)動鞋以外，運(yùn)動服、球類，以及手套、運(yùn)動背包和手提包等配件也印上了PUMA的LOGO。

為了讓產(chǎn)品重新回歸高檔領(lǐng)域。PUMA開始注重與優(yōu)秀的、帶領(lǐng)潮流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)家合作。1990年，有七位知名設(shè)計(jì)師與PUMA合作，現(xiàn)在已經(jīng)增長到50名。設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意多了，設(shè)計(jì)水平自然也就高了，PUMA產(chǎn)品的檔次和價位自然就提升起來。1990年時的PUMA運(yùn)動鞋一度只賣20馬克，而今天一雙PUMA的高檔球鞋可以賣到250歐元。

一款名為“THRIFT”的運(yùn)動鞋，與PUMA另一款老式產(chǎn)品“TOP WINNER”很相似，只是設(shè)計(jì)家們以舊的襯衫、褲子、領(lǐng)帶和錢包作為原料來生產(chǎn)這個系列，并稱其為“有靈魂的運(yùn)動鞋”。這樣，一款原本平平無奇的產(chǎn)品經(jīng)過重新包裝，價值馬上被提升到了另一個高度。

在銷售方面，PUMA采取了限量發(fā)行策略，將PUMA產(chǎn)品的價值推到了另一個高度。例如：PUMA THRIFT一共就只生產(chǎn)了510雙，自然購買者趨之若鶩。如今，PUMA的高檔運(yùn)動鞋大都只能在一些特別的PUMA專賣店買到。這樣，想將這些PUMA運(yùn)動鞋弄到手，就要下一番苦功啦！憑著這種策略，PUMA的產(chǎn)品總能保持一種令人狂熱的崇拜度。

“明星效應(yīng)”是產(chǎn)品宣傳必不可少的因素。PUMA的代言人都是世界級的體育明星，這在PUMA的歷史上已是由來已久：1962年球王貝利腳穿PUMA球鞋和他的巴西隊(duì)友們一起奪得了世界冠軍；1985年貝克爾與他的PUMA運(yùn)動鞋和網(wǎng)球拍一道贏得了溫布頓網(wǎng)球賽；1986年足球巨星馬拉多納穿著PUMA的“KING”球鞋，把大力神杯捧回了阿根廷；當(dāng)年，女子網(wǎng)球霸主威廉姆斯身穿PUMA網(wǎng)球服馳騁在球場上；英俊瀟灑的意大利國家男子足球隊(duì)的運(yùn)動員們，PUMA為他們量身定做了球衣；就連麥當(dāng)娜在她的世界巡回演出中，也是腳踏PUMA。

你不必跳得很高，你不必跑得很快，只要你好動、愛玩，PUMA就可以讓你變成最酷的人。

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