中國護膚品市場正在迎來黃金窗口期。“凡新品牌必成分黨”的國產護膚品牌在2020年迎來大爆發,中國市場巨大的購買力也吸引了多個外國品牌入駐天貓。其中,不可忽視的市場力量還包括中國供應廠商和家化企業。當中國本土美妝企業攜帶新品牌入場,更為護膚市場的“國貨競爭”注入了新活力。

汝咖咿,是一家集自主研發、生產及銷售于一體的女性高端機能抗衰、生殖養護、美妝、日化品牌,汝咖咿秉承“打造家庭健康管理品牌,讓人人用得起高端III型膠原蛋白”的愿景,人體同源III型膠原蛋白可以有效預防衰老細胞凋零,增加細胞活性,維持細胞和血管重組,預防損傷炎癥,恢復細胞基建,修復受損皮膚粘膜,靶位修復,無任何副作用,在損傷及術后修復、激素臉改善、敏感肌改善、痘痘暗瘡改善、泛紅血絲炎癥、抗衰除皺緊致、撫平細紋提亮、肌膚屏障修復、預防曬傷光老化有顯著功效。

媒體獨家專訪汝咖咿董事長王又曦王總,與這家新興國貨護膚品牌聊聊,中國本土品牌將如何做護膚品牌。

在汝咖咿的品牌策略中:產品發售規則是市場制定的。在品牌創立的初期,要分渠道、分人群考慮產品體驗和銷售效率,適配適合市場的產品。

在王總眼中,當前中國護膚市場正處于一個寶貴的窗口期,國貨護膚品牌正處于一個“黃金時代”。日漸成熟的市場教育為國產護膚品牌崛起提供了極好的發展條件,國貨護膚品認知度和認可度進一步提高,用“高性價比”替代了“低價低效”的固有印象;日漸成熟的MCN機制也讓國貨爆品誕生難度直線下降。而邁入2021年,護膚增量市場紅利逐漸消逝,空白的消費者市場已經不復存在——每一個新品牌的成功推出,都意味著另一個品牌市場占有率的衰退。高度競爭的局面也為新品牌入市提出了更高的要求。

作為后發者,汝咖咿面向的是競爭更激烈的存量市場,也在品牌打法上面臨同質化困境。李琪將市場洞察提煉為兩點:切入細分品類做“人群定制化”、針對不同的營銷渠道推出差異產品。

國內外合作單位

在王總看來,風行的“成分護膚”概念實際是一個產品導向的營銷概念,展示的是新品牌對于“什么產品能夠產生營銷效率”的理性洞察——在當前市場中,簡截了當的成分、突出的功能性能吸引消費者注意力、便利營銷推廣和勸服購買,所以“成分護膚”概念持續火熱。而目前新興護膚品牌多集中于“敏感肌修復”和“油痘皮專用”實際上也是基于一個市場共識:從細分市場切入,通過推出一個特定的、適合于特殊膚質的產品,營造產品的“定制化”形象。正是這種新品牌的市場化戰略和用戶導向的品牌定位直接導致了當前國貨化妝品品牌“逢新品必適合敏感肌,逢新品牌必成分黨”的局面。

“但新銳品牌是不可能‘一盤貨打天下’的,必須面對不同人群、渠道提供不同產品,適應市場”,王總介紹道,可持續的品牌建設和產品推進需要適配不同渠道、人群的產品,并考慮“產品的市場教育程度、產品發揮效果和營銷效率”。基于此判斷,汝咖咿將線上客群和線下渠道拆分,在線上主打“人民用得起的III型膠原蛋白”,產品主要面向“各種敏感肌”,主打屏障修復,發售產品線粒體,以明星產品打開品牌知名度;在線下,品牌則選擇發售“生殖養護”私護膠原蛋白產品泡泡洗液、III型膠原蛋白和日化牙膏、沐浴露等用品,主要面向25歲以上客戶,側重提供抗衰功能護膚品,以增加線下店和社群盈利水平,適配社群營銷的需要。在這里要特別介紹的是汝咖咿生殖養護系列的產品,傳統的私護產品針對的方向主要都是殺菌,忽略了修復,三型膠原作為一種人體無法再生的膠原蛋白,在對于私處受損的粘膜具有修復再生作用。除私護產品外,汝咖咿以三型膠原做為基礎生產的系列產品,均有良好的機能抗衰修復功效,汝咖咿重組人源三型膠原,采用基因剪切技術,截取生物活性很高的基因片段,進行復制培育,真正的實現與人體同源。更為重要的是,汝咖咿三型膠原系列產品主打親民路線,全力打造“人人可用,人人愛用”的好產品,真正為女性消費者帶來福音。

好項目一定離不開三個因素:國家趨勢+好的團隊+商業模式。

汝咖咿在未來將會繼續把公益巡講推上日程。汝咖咿真正想要的是把這份愛傳播出去,讓大家了解自身,了解健康知識,了解汝咖咿生物制劑可以添加到絕大部分美妝、抗衰機能修復產品、生殖養護、日化等,真正做到家庭的整體健康和諧,張博士作為中國抗宮頸癌公益聯盟專家組成員,每年在全國公益巡講200多場,兩千余場的公益講座,受眾幾十萬人,希望汝咖咿的每位會員都能成為一位分享者,汝咖咿希望平臺的每一位家人攜手將這份愛心傳遞下去。聯系人李琪:18352517686,朱軒哲:18710059591