中國護(hù)膚品市場(chǎng)正在迎來黃金窗口期。“凡新品牌必成分黨”的國產(chǎn)護(hù)膚品牌在2020年迎來大爆發(fā),中國市場(chǎng)巨大的購買力也吸引了多個(gè)外國品牌入駐天貓。其中,不可忽視的市場(chǎng)力量還包括中國供應(yīng)廠商和家化企業(yè)。當(dāng)中國本土美妝企業(yè)攜帶新品牌入場(chǎng),更為護(hù)膚市場(chǎng)的“國貨競(jìng)爭(zhēng)”注入了新活力。
汝咖咿,是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的女性高端機(jī)能抗衰、生殖養(yǎng)護(hù)、美妝、日化品牌,汝咖咿秉承“打造家庭健康管理品牌,讓人人用得起高端III型膠原蛋白”的愿景,人體同源III型膠原蛋白可以有效預(yù)防衰老細(xì)胞凋零,增加細(xì)胞活性,維持細(xì)胞和血管重組,預(yù)防損傷炎癥,恢復(fù)細(xì)胞基建,修復(fù)受損皮膚粘膜,靶位修復(fù),無任何副作用,在損傷及術(shù)后修復(fù)、激素臉改善、敏感肌改善、痘痘暗瘡改善、泛紅血絲炎癥、抗衰除皺緊致、撫平細(xì)紋提亮、肌膚屏障修復(fù)、預(yù)防曬傷光老化有顯著功效。
媒體獨(dú)家專訪汝咖咿董事長王又曦王總,與這家新興國貨護(hù)膚品牌聊聊,中國本土品牌將如何做護(hù)膚品牌。
在汝咖咿的品牌策略中:產(chǎn)品發(fā)售規(guī)則是市場(chǎng)制定的。在品牌創(chuàng)立的初期,要分渠道、分人群考慮產(chǎn)品體驗(yàn)和銷售效率,適配適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
在王總眼中,當(dāng)前中國護(hù)膚市場(chǎng)正處于一個(gè)寶貴的窗口期,國貨護(hù)膚品牌正處于一個(gè)“黃金時(shí)代”。日漸成熟的市場(chǎng)教育為國產(chǎn)護(hù)膚品牌崛起提供了極好的發(fā)展條件,國貨護(hù)膚品認(rèn)知度和認(rèn)可度進(jìn)一步提高,用“高性價(jià)比”替代了“低價(jià)低效”的固有印象;日漸成熟的MCN機(jī)制也讓國貨爆品誕生難度直線下降。而邁入2021年,護(hù)膚增量市場(chǎng)紅利逐漸消逝,空白的消費(fèi)者市場(chǎng)已經(jīng)不復(fù)存在——每一個(gè)新品牌的成功推出,都意味著另一個(gè)品牌市場(chǎng)占有率的衰退。高度競(jìng)爭(zhēng)的局面也為新品牌入市提出了更高的要求。
作為后發(fā)者,汝咖咿面向的是競(jìng)爭(zhēng)更激烈的存量市場(chǎng),也在品牌打法上面臨同質(zhì)化困境。李琪將市場(chǎng)洞察提煉為兩點(diǎn):切入細(xì)分品類做“人群定制化”、針對(duì)不同的營銷渠道推出差異產(chǎn)品。
國內(nèi)外合作單位
在王總看來,風(fēng)行的“成分護(hù)膚”概念實(shí)際是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷概念,展示的是新品牌對(duì)于“什么產(chǎn)品能夠產(chǎn)生營銷效率”的理性洞察——在當(dāng)前市場(chǎng)中,簡截了當(dāng)?shù)某煞帧⑼怀龅墓δ苄阅芪M(fèi)者注意力、便利營銷推廣和勸服購買,所以“成分護(hù)膚”概念持續(xù)火熱。而目前新興護(hù)膚品牌多集中于“敏感肌修復(fù)”和“油痘皮專用”實(shí)際上也是基于一個(gè)市場(chǎng)共識(shí):從細(xì)分市場(chǎng)切入,通過推出一個(gè)特定的、適合于特殊膚質(zhì)的產(chǎn)品,營造產(chǎn)品的“定制化”形象。正是這種新品牌的市場(chǎng)化戰(zhàn)略和用戶導(dǎo)向的品牌定位直接導(dǎo)致了當(dāng)前國貨化妝品品牌“逢新品必適合敏感肌,逢新品牌必成分黨”的局面。
“但新銳品牌是不可能‘一盤貨打天下’的,必須面對(duì)不同人群、渠道提供不同產(chǎn)品,適應(yīng)市場(chǎng)”,王總介紹道,可持續(xù)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品推進(jìn)需要適配不同渠道、人群的產(chǎn)品,并考慮“產(chǎn)品的市場(chǎng)教育程度、產(chǎn)品發(fā)揮效果和營銷效率”。基于此判斷,汝咖咿將線上客群和線下渠道拆分,在線上主打“人民用得起的III型膠原蛋白”,產(chǎn)品主要面向“各種敏感肌”,主打屏障修復(fù),發(fā)售產(chǎn)品線粒體,以明星產(chǎn)品打開品牌知名度;在線下,品牌則選擇發(fā)售“生殖養(yǎng)護(hù)”私護(hù)膠原蛋白產(chǎn)品泡泡洗液、III型膠原蛋白和日化牙膏、沐浴露等用品,主要面向25歲以上客戶,側(cè)重提供抗衰功能護(hù)膚品,以增加線下店和社群盈利水平,適配社群營銷的需要。在這里要特別介紹的是汝咖咿生殖養(yǎng)護(hù)系列的產(chǎn)品,傳統(tǒng)的私護(hù)產(chǎn)品針對(duì)的方向主要都是殺菌,忽略了修復(fù),三型膠原作為一種人體無法再生的膠原蛋白,在對(duì)于私處受損的粘膜具有修復(fù)再生作用。除私護(hù)產(chǎn)品外,汝咖咿以三型膠原做為基礎(chǔ)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品,均有良好的機(jī)能抗衰修復(fù)功效,汝咖咿重組人源三型膠原,采用基因剪切技術(shù),截取生物活性很高的基因片段,進(jìn)行復(fù)制培育,真正的實(shí)現(xiàn)與人體同源。更為重要的是,汝咖咿三型膠原系列產(chǎn)品主打親民路線,全力打造“人人可用,人人愛用”的好產(chǎn)品,真正為女性消費(fèi)者帶來福音。
好項(xiàng)目一定離不開三個(gè)因素:國家趨勢(shì)+好的團(tuán)隊(duì)+商業(yè)模式。
汝咖咿在未來將會(huì)繼續(xù)把公益巡講推上日程。汝咖咿真正想要的是把這份愛傳播出去,讓大家了解自身,了解健康知識(shí),了解汝咖咿生物制劑可以添加到絕大部分美妝、抗衰機(jī)能修復(fù)產(chǎn)品、生殖養(yǎng)護(hù)、日化等,真正做到家庭的整體健康和諧,張博士作為中國抗宮頸癌公益聯(lián)盟專家組成員,每年在全國公益巡講200多場(chǎng),兩千余場(chǎng)的公益講座,受眾幾十萬人,希望汝咖咿的每位會(huì)員都能成為一位分享者,汝咖咿希望平臺(tái)的每一位家人攜手將這份愛心傳遞下去。聯(lián)系人李琪:18352517686,朱軒哲:18710059591
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