中國護膚品市場正在迎來黃金窗口期。“凡新品牌必成分黨”的國產(chǎn)護膚品牌在2020年迎來大爆發(fā),中國市場巨大的購買力也吸引了多個外國品牌入駐天貓。其中,不可忽視的市場力量還包括中國供應(yīng)廠商和家化企業(yè)。當中國本土美妝企業(yè)攜帶新品牌入場,更為護膚市場的“國貨競爭”注入了新活力。
汝咖咿,是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的女性高端機能抗衰、生殖養(yǎng)護、美妝、日化品牌,汝咖咿秉承“打造家庭健康管理品牌,讓人人用得起高端III型膠原蛋白”的愿景,人體同源III型膠原蛋白可以有效預(yù)防衰老細胞凋零,增加細胞活性,維持細胞和血管重組,預(yù)防損傷炎癥,恢復(fù)細胞基建,修復(fù)受損皮膚粘膜,靶位修復(fù),無任何副作用,在損傷及術(shù)后修復(fù)、激素臉改善、敏感肌改善、痘痘暗瘡改善、泛紅血絲炎癥、抗衰除皺緊致、撫平細紋提亮、肌膚屏障修復(fù)、預(yù)防曬傷光老化有顯著功效。
媒體獨家專訪汝咖咿董事長王又曦王總,與這家新興國貨護膚品牌聊聊,中國本土品牌將如何做護膚品牌。
在汝咖咿的品牌策略中:產(chǎn)品發(fā)售規(guī)則是市場制定的。在品牌創(chuàng)立的初期,要分渠道、分人群考慮產(chǎn)品體驗和銷售效率,適配適合市場的產(chǎn)品。
在王總眼中,當前中國護膚市場正處于一個寶貴的窗口期,國貨護膚品牌正處于一個“黃金時代”。日漸成熟的市場教育為國產(chǎn)護膚品牌崛起提供了極好的發(fā)展條件,國貨護膚品認知度和認可度進一步提高,用“高性價比”替代了“低價低效”的固有印象;日漸成熟的MCN機制也讓國貨爆品誕生難度直線下降。而邁入2021年,護膚增量市場紅利逐漸消逝,空白的消費者市場已經(jīng)不復(fù)存在——每一個新品牌的成功推出,都意味著另一個品牌市場占有率的衰退。高度競爭的局面也為新品牌入市提出了更高的要求。
作為后發(fā)者,汝咖咿面向的是競爭更激烈的存量市場,也在品牌打法上面臨同質(zhì)化困境。李琪將市場洞察提煉為兩點:切入細分品類做“人群定制化”、針對不同的營銷渠道推出差異產(chǎn)品。
國內(nèi)外合作單位
在王總看來,風行的“成分護膚”概念實際是一個產(chǎn)品導向的營銷概念,展示的是新品牌對于“什么產(chǎn)品能夠產(chǎn)生營銷效率”的理性洞察——在當前市場中,簡截了當?shù)某煞帧⑼怀龅墓δ苄阅芪M者注意力、便利營銷推廣和勸服購買,所以“成分護膚”概念持續(xù)火熱。而目前新興護膚品牌多集中于“敏感肌修復(fù)”和“油痘皮專用”實際上也是基于一個市場共識:從細分市場切入,通過推出一個特定的、適合于特殊膚質(zhì)的產(chǎn)品,營造產(chǎn)品的“定制化”形象。正是這種新品牌的市場化戰(zhàn)略和用戶導向的品牌定位直接導致了當前國貨化妝品品牌“逢新品必適合敏感肌,逢新品牌必成分黨”的局面。
“但新銳品牌是不可能‘一盤貨打天下’的,必須面對不同人群、渠道提供不同產(chǎn)品,適應(yīng)市場”,王總介紹道,可持續(xù)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品推進需要適配不同渠道、人群的產(chǎn)品,并考慮“產(chǎn)品的市場教育程度、產(chǎn)品發(fā)揮效果和營銷效率”。基于此判斷,汝咖咿將線上客群和線下渠道拆分,在線上主打“人民用得起的III型膠原蛋白”,產(chǎn)品主要面向“各種敏感肌”,主打屏障修復(fù),發(fā)售產(chǎn)品線粒體,以明星產(chǎn)品打開品牌知名度;在線下,品牌則選擇發(fā)售“生殖養(yǎng)護”私護膠原蛋白產(chǎn)品泡泡洗液、III型膠原蛋白和日化牙膏、沐浴露等用品,主要面向25歲以上客戶,側(cè)重提供抗衰功能護膚品,以增加線下店和社群盈利水平,適配社群營銷的需要。在這里要特別介紹的是汝咖咿生殖養(yǎng)護系列的產(chǎn)品,傳統(tǒng)的私護產(chǎn)品針對的方向主要都是殺菌,忽略了修復(fù),三型膠原作為一種人體無法再生的膠原蛋白,在對于私處受損的粘膜具有修復(fù)再生作用。除私護產(chǎn)品外,汝咖咿以三型膠原做為基礎(chǔ)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品,均有良好的機能抗衰修復(fù)功效,汝咖咿重組人源三型膠原,采用基因剪切技術(shù),截取生物活性很高的基因片段,進行復(fù)制培育,真正的實現(xiàn)與人體同源。更為重要的是,汝咖咿三型膠原系列產(chǎn)品主打親民路線,全力打造“人人可用,人人愛用”的好產(chǎn)品,真正為女性消費者帶來福音。
好項目一定離不開三個因素:國家趨勢+好的團隊+商業(yè)模式。
汝咖咿在未來將會繼續(xù)把公益巡講推上日程。汝咖咿真正想要的是把這份愛傳播出去,讓大家了解自身,了解健康知識,了解汝咖咿生物制劑可以添加到絕大部分美妝、抗衰機能修復(fù)產(chǎn)品、生殖養(yǎng)護、日化等,真正做到家庭的整體健康和諧,張博士作為中國抗宮頸癌公益聯(lián)盟專家組成員,每年在全國公益巡講200多場,兩千余場的公益講座,受眾幾十萬人,希望汝咖咿的每位會員都能成為一位分享者,汝咖咿希望平臺的每一位家人攜手將這份愛心傳遞下去。聯(lián)系人李琪:18352517686,朱軒哲:18710059591
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