美邦服飾第三季度業績出爐,營銷助力營收轉負為正

10月29日晚間,美邦服飾(002269)發布2020年第三季度報告,受今年疫情已經,與去年同期相比營收略有下降,相比第一第二季度,營收增速轉負為正,盈利能力穩步回升。

今年上半年,受新冠肺炎疫情的沖擊,服裝行業大部分企業出現業績下滑、虧損。第三季度雖行業整體回暖,但疫情的影響仍在持續,從已經披露三季報的服裝行業上市公司業績數據來看,部分服裝企業壓力依舊很大。

值得關注的是,美邦服飾第三季度營收10億元,相比上半年總營收16億元,營業增速實現由負轉正。第三季度,美邦服飾持續聚焦年輕人,加上國潮加持,從業績數據來看,隨著服裝市場逐漸回暖,企業的各項營銷活動也成為了其在疫情期間逆風翻盤的重要因素。

渠道優化初見成效,零售門店虧損規模大幅度降低

據了解,美邦在疫情期間關閉了部分效益低下的門店,全面專注高坪效大店經營,這使得因疫情線下店鋪持續虧損的規模大幅度降低,及時為企業保住現金流。與此同時,在新渠道探索上取得較好成果,直播的介入下,美邦服飾在短時間內實現了現金回籠,并不斷邀請頭部主播參與帶貨,3月份攜快手主播二驢參與帶貨,創下服裝類直播帶貨單場千萬級的好成績,5月份與抖音衣哥,10月美邦旗下Me&City攜直播“帶貨一哥”羅永浩,單品成為當場Top2熱賣品。

多元化營銷,終端升級等策略為消費者提供全新時尚體驗

就如本月,美邦服飾推出博物館系列新品,并官宣知名說唱歌手Rich Brain成為中華美邦系列的代言人,引發市場熱議,一度登上微博熱搜。

美邦服飾對于為何選擇Rich Brain成為其中華美邦系列的代言人時曾表示,Rich Brian作為時尚潮人、音樂人,與美邦服飾發布的中華美邦系列所傳遞的原創、潮流文化完全吻合,同時Rich Brian為該系列拍攝的全新秋冬TVC廣告也同步與廣大國潮達人見面。作為印度尼西亞籍華裔,Rich Brian首次在廣告中對其創作靈感進行詮釋,展現傳統文化向現代音樂傳遞的精神力量,這與美特斯邦威中華美邦系列服飾將跨越歷史的藝術元素與百變潮流融合在一起的設計理念不謀而合。

在80后心中,美特斯邦威可以說是時尚潮流品牌的開拓者,在這一代人心里種下了一顆潮流的種子。而隨著新一代的年輕人越來越有個性、越來越有自己的風格,“國潮”因其特有的態度受到越來越多年輕人的喜愛。

美特斯邦威一貫致力于以引領時尚的設計語言對傳承千年的藝術精粹進行重構,令90后、00后等新世代建立與中華傳統文化的情感鏈接及共鳴,美特斯邦威一直堅持"不走尋常路"的態度,也深深烙印在大家心中。

我們期待美邦運用品牌營銷的豐富經驗,繼續把握住市場變化和年輕一代的消費需求,實現自救的同時給我們帶來驚喜。