2020年4月14日,由《中嬰商情》主辦,佑童顧問機構(gòu)協(xié)辦的《掘金母嬰營養(yǎng)品新風口》研討會隆重召開。本次會議《中嬰商情》特邀小紅罐做客并參與研討。
通過精準邀約1000余名線上意向客戶齊聚本次會議直播間,與《中嬰商情》創(chuàng)始人曹天偉、佑童顧問機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人李剛國、小紅罐團隊,共同討論母嬰營養(yǎng)品行業(yè)方向,探討營養(yǎng)品品類發(fā)展趨勢,洞察行業(yè)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)行業(yè)機遇。會上還揭秘了小紅罐企業(yè)基因并對市場營銷、推廣策略進行探析。
曹天偉先生在會議開場就說到,今年渠道對于營養(yǎng)品的接受程度和認知都大幅地提升了。其實在2019年就已經(jīng)算得上行業(yè)內(nèi)的風口,這是因為奶粉新政給整個行業(yè)帶來的結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。19年營養(yǎng)品開始騰飛,今年也推動了營養(yǎng)品發(fā)展,小紅罐在進入這個行業(yè)的時間時機都非常好。
小紅罐銷售總監(jiān)梁總趁勢向大家介紹了小紅罐產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包含了乳鐵蛋白、益生菌滴劑系列、DHA藻油、接骨木苺維生素C,都有助于寶貝增強免疫力,每個都是爆款產(chǎn)品。
小紅罐強大“中臺”背景推動品牌成功
曹天偉先生講道小紅罐團隊曾經(jīng)運營過的品牌都廣為人們熟知,也都取得了非常不俗的成績。同時他表達了對小紅罐團隊基因的認可,并以字節(jié)跳動舉例,提出了運營項目的“中臺”概念。字節(jié)跳動可以同時做出今日頭條、抖音、火山小視頻等多個成功產(chǎn)品,就是因為字節(jié)跳動這個強大的“中臺”有著強大的運營能力,它是連接所有項目的核心,將市場放大,讓一個個項目快速成長起來。而小紅罐團隊過往成功運營多個項目的案例,說明了小紅罐團隊也是這樣一個強大的“中臺”背景,作為母嬰行業(yè)的后來者與新進者,也有能力讓小紅罐品牌取得成功。
李剛國先生補充到,他對小紅罐品牌的信心同樣源自于小紅罐本身優(yōu)秀的品牌基因,從產(chǎn)品命名、產(chǎn)品的顏值,到明星推薦的推廣方式,都具備網(wǎng)紅產(chǎn)品潛質(zhì)。小紅罐關(guān)注口感、關(guān)注顏值、關(guān)注功效;而這幾點正是形成口碑傳播與打造爆品的基本要素。對營養(yǎng)品,消費者的口碑尤為重要,因為這是獲得消費信任的核心要素。
深度探秘小紅罐品牌策略
曹天偉先生對話小紅罐:是因為怎樣的契機選擇進入母嬰行業(yè)的?這樣的跨界是否有把握?小紅罐所有產(chǎn)品均為原罐原裝進口,在供應(yīng)鏈方面,有哪些獨有的優(yōu)勢及特點?一度將會議拉入激烈的討論。
小紅罐執(zhí)行總經(jīng)理:小紅罐曾經(jīng)運作過的品牌,每一個都在各自的細分領(lǐng)域做到了創(chuàng)新和引領(lǐng),自信源于團隊強大且優(yōu)秀的基因。這次跨界也是做了充分的準備,小紅罐秉持著“臻選全球營養(yǎng) 健康中國寶貝”的品牌愿景,聯(lián)手全球高標準生產(chǎn)機構(gòu),集結(jié)世界各地最優(yōu)質(zhì)的原材料,采用國際主流高含量配方,這一切都奠定了小紅罐成為爆款的可能性。
曹天偉先生:小紅罐剛上市就獲得了不錯的渠道反饋,如何讓小紅罐從眾多營養(yǎng)品品牌中脫穎而出的呢?能為合作渠道帶來哪些后續(xù)增值支持?
小紅罐執(zhí)行總經(jīng)理:除了產(chǎn)品力本身、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好,顧客購買產(chǎn)品可以進行積分兌換,導(dǎo)購售出產(chǎn)品有返傭;產(chǎn)品間可互導(dǎo)復(fù)購,讓經(jīng)銷商好賣貨,能賺錢。
小紅罐注重高信任度的央媒背書,同時整合專家、明星推薦,品牌IP等,做好互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋,輸出制作精良的內(nèi)容,充分做到與消費者建立溝通,構(gòu)建信任,樹立品牌。品效協(xié)同推廣的落地能力,促認知帶銷量,會給渠道做好引流與品牌背書。下一步將為標桿門店邀請明星推薦。
探討營養(yǎng)品品類及產(chǎn)品趨勢
李剛國先生就目前營養(yǎng)品種類及產(chǎn)品趨勢進行了分析,表示資源很重要。譬如說很多門店擁有很好的“會員資源”,會員粘性很強,所以,生意就很好;有很多門店,平常不注意會員維護,疫情期間的業(yè)績下滑就很嚴重。
能力圈很重要。你的能力決定了你的競爭力。同行無同利,你的能力圈就是你的競爭力。
市場環(huán)境很重要,比如最近餐飲和旅游業(yè)受到了影響,但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展很好。如曹天偉先生在前面講到的,今年渠道對于營養(yǎng)品的接受程度和認知都大幅地提升了。只有發(fā)現(xiàn)風口,才可以站在風口。
小紅罐市場營銷及推廣策略探析
針對小紅罐如何保障動銷,保障穩(wěn)定性,接下來的相關(guān)營銷策略問題,小紅罐銷售經(jīng)理梁總進行了回答,第一波市場推廣很成功,因為小紅罐有消費者支持、門店支持。接下來第二動作將會走進經(jīng)銷商、走進門店進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。第三動作樣板市場打造,請明星做直播為店鋪帶貨。
本次研討會現(xiàn)場梁總還為大家?guī)砹藘?yōu)惠合作政策,超大福利。
遠程連線店主,親身講述小紅罐優(yōu)秀品質(zhì)
會議還連線了阿吉貝貝母嬰生活館店主楊女士,19年楊女士就和第一代小紅罐合作,銷量非常好,為店鋪創(chuàng)造20多萬的業(yè)績,特此還為小紅罐專門做了陳列位置。現(xiàn)在已經(jīng)上了第二代小紅罐產(chǎn)品,高顏值純進口高含量的小紅罐受到了顧客的喜愛,尤其是積分兌換,非常方便,產(chǎn)品間可互導(dǎo)復(fù)購,店員和顧客都非常喜歡。
本次直播關(guān)注度非常高,直播間及社群客戶非常踴躍的提出了自己的問題,如母嬰店鋪直播是否將成常態(tài)?如何吸引90后新生代寶媽進入店鋪?以及小紅罐未來發(fā)展方向等問題,專家在探討會結(jié)尾時詳細的進行了解答。
此次研討會圓滿結(jié)束,本次會議幾位專家對母嬰營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展方向進行了深析,同時對小紅罐品牌運營表示認可和支持,小紅罐產(chǎn)品也受到了意向客戶的青睞。2020年是母嬰營養(yǎng)品新風口,小紅罐通過此次會議不僅堅定了信念和決心,同時也增強了團隊凝聚力和責任心,接下來小紅罐人將會擰成一股繩,順勢而為,全力以赴,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的團隊去服務(wù)好廣大代理商及消費者,共享母嬰健康市場的繁榮!
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