隨著中國(guó)人均GDP邁入一萬(wàn)美元大關(guān)，消費(fèi)逐漸成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一拉動(dòng)力。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2019年全年，最終消費(fèi)支出的貢獻(xiàn)率為57.8%。盡管國(guó)人消費(fèi)意愿動(dòng)力十足，但消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)逐漸從結(jié)實(shí)耐用轉(zhuǎn)向品質(zhì)和服務(wù)，差異化、個(gè)性化、多元化成為了消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，“審美經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。
德國(guó)學(xué)者格爾諾特·伯梅曾提出“審美經(jīng)濟(jì)”概念，并將之稱為使用價(jià)值與交換價(jià)值之外的第三種價(jià)值，即“審美價(jià)值”。可以說(shuō)，審美價(jià)值是超越人類基本生理欲望的存在，是價(jià)值升級(jí)的表現(xiàn)。身處經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，中國(guó)女性正在成為“審美升級(jí)”的一代。對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，審美是生活方式及自我態(tài)度的表現(xiàn)方式之一。一條質(zhì)地上乘的連衣裙，一套名貴的化妝品，都能成為其在工作、生活等社交場(chǎng)景中標(biāo)榜自我的對(duì)外傳播符號(hào)。而隨著近兩年直播和短視頻的入侵式發(fā)展，審美升級(jí)戰(zhàn)役也被推向一個(gè)新的高峰。
國(guó)人審美蘇醒下的顏值經(jīng)濟(jì)
直播作為一個(gè)開(kāi)放性的社交平臺(tái)，不僅可以通過(guò)評(píng)論、分享等互動(dòng)滿足購(gòu)物中的社交需求，加快信息流動(dòng)速度，同時(shí)，在主播達(dá)人的帶領(lǐng)下，更能實(shí)現(xiàn)沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，打破傳播局限。眾所周知，在經(jīng)歷過(guò)飛速崛起、平臺(tái)鼎力、瓜分蛋糕的階段后，中國(guó)電商發(fā)展節(jié)奏不可避免地放緩，直播形式的加入，正式成為電商產(chǎn)業(yè)再次升級(jí)的一個(gè)契機(jī)。其中，老牌電商平臺(tái)蘑菇街更是在2016年便抓住直播風(fēng)口，成為最早上線直播業(yè)務(wù)的主流電商平臺(tái)，并在剛剛結(jié)束的女神節(jié)“美妝超級(jí)品牌日”直播活動(dòng)中獲得傲人成績(jī)。
據(jù)記者了解，3月7日零點(diǎn)，蘑菇街正式開(kāi)啟“美妝超級(jí)品牌日”直播活動(dòng)，近千名主播同時(shí)開(kāi)播開(kāi)售。3月一直是傳統(tǒng)零售行業(yè)中的女性消費(fèi)、特別是美妝類產(chǎn)品消費(fèi)的一個(gè)小高峰，這次女神節(jié)更是成了國(guó)人審美升級(jí)的消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)，在這場(chǎng)審美蘇醒的戰(zhàn)役中，主播無(wú)疑起到很好的話語(yǔ)領(lǐng)袖作用。
為迎合國(guó)民審美和消費(fèi)需求的同步升級(jí)，蘑菇街主播主要做到從三方面引領(lǐng)粉絲挑選好物。
首先，挑大牌。大牌特賣中，幫助粉絲挑選實(shí)用好物，在滿足顏值要求的基礎(chǔ)上，保證品質(zhì)的提升，在本次蘑菇街“美妝超品”中，包括雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎、Dior、SK-II在內(nèi)的諸多國(guó)際一線品牌蘑菇街直播成交額，均創(chuàng)歷史新高；其次，挑搭配。作為浸淫時(shí)尚穿搭多年的帶貨王，蘑菇街主播深諳時(shí)尚之道，推薦搭配包括穿搭、配飾等，一鍵打造甜美仙女風(fēng)，清新運(yùn)動(dòng)風(fēng)，成熟典雅風(fēng)等不同風(fēng)格，幫助用戶輕松實(shí)現(xiàn)審美提升；最后，幫助用戶挑選性價(jià)比平替，幫助用戶變得精致美麗的同時(shí)，為用戶最大程度降低變美的成本。
國(guó)人審美蘇醒的時(shí)代背景下，蘑菇街通過(guò)主播、達(dá)人將更多審美形式和時(shí)尚好物推薦給用戶，據(jù)蘑菇街3.8美妝超級(jí)品牌日項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，自3月7日零點(diǎn)主播開(kāi)播起，至3月8日晚24:00，共有65萬(wàn)件美妝產(chǎn)品售罄。蘑菇街知名主播小甜心、葉子美妝品類單場(chǎng)直播GMV更是打破500萬(wàn)元大關(guān)，其影響力及直播帶貨中表現(xiàn)出的專業(yè)性已不遜于明星藝人。
迎合消費(fèi)升級(jí)潮流，完善購(gòu)物體驗(yàn)
在消費(fèi)升級(jí)浪潮下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者審美能力逐漸蘇醒，蘑菇街通過(guò)電商直播媒介，改造電商平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈，迎合消費(fèi)升級(jí)浪潮，為女性提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和收入來(lái)源。女主播可以通過(guò)直播的方式與消費(fèi)者展開(kāi)平等雙向的交流并建立信任，用自己的智慧和服務(wù)將美麗變成生產(chǎn)力。
作為最早布局電商的“玩家”之一，蘑菇街在去年7月啟動(dòng)了便啟動(dòng)了雙百計(jì)劃，借勢(shì)直播勢(shì)能開(kāi)啟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)半年多的試水發(fā)展，蘑菇街的直播標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)化體系已經(jīng)初見(jiàn)端倪。
根據(jù)蘑菇街官方統(tǒng)計(jì)，目前蘑菇街平臺(tái)已經(jīng)涌現(xiàn)了包括葉歆、小小小丹妮等多位優(yōu)質(zhì)新人主播，速度最快的新人主播在49天內(nèi)完成了單場(chǎng)100萬(wàn)銷量的突破，如今蘑菇街平臺(tái)入駐的主播已超過(guò)24000名。
蘑菇街在直播方面取得成績(jī)離不開(kāi)供應(yīng)鏈的改善和平臺(tái)政策對(duì)主播的支持。
據(jù)悉，在供應(yīng)鏈方面，蘑菇街開(kāi)展線下選品會(huì)、訂貨會(huì)、建立供應(yīng)鏈池、海外品牌溯源等多種形式，幫助主播解決在選貨方面的困境，實(shí)現(xiàn)主播與商家、品牌之間更高效地人貨匹配。根據(jù)提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年5月，蘑菇街啟動(dòng)全球美妝供應(yīng)鏈池，截至目前，蘑菇街美妝品牌供應(yīng)鏈池覆蓋了超過(guò)2500個(gè)美妝品牌；2019年10月-12月，蘑菇街定向引進(jìn)了2000家優(yōu)質(zhì)KA供應(yīng)鏈，為主播選品組貨、豐富SKU等提供保障。
在主播方面，蘑菇街會(huì)根據(jù)每個(gè)主播進(jìn)行個(gè)性化的打造，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)，打造多元化主播形態(tài)。此前從秀場(chǎng)轉(zhuǎn)型的主播瑪麗蓮，蘑菇街根據(jù)主播長(zhǎng)處和特性，發(fā)揮其唱歌、跳舞、交流的互動(dòng)特質(zhì)，偶爾輔助賣貨，并根據(jù)其美妝專業(yè)度較高的特點(diǎn)，為其匹配相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，個(gè)人IP屬性不斷增強(qiáng)。
此外，蘑菇街平臺(tái)還會(huì)對(duì)主播進(jìn)行全方位賦能，為其提供培訓(xùn)、直播技巧、視覺(jué)培訓(xùn)、話術(shù)、活動(dòng)策劃等技巧。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主播是審美升級(jí)戰(zhàn)役中的意見(jiàn)領(lǐng)袖者，她們?cè)佒到?jīng)濟(jì)之中，不斷尋找更高顏值、更好品質(zhì)、更多品牌，并通過(guò)直播活動(dòng)為消費(fèi)者帶來(lái)多元化、多維度、充滿個(gè)人風(fēng)格的時(shí)尚信息解讀、詮釋、演繹。蘑菇街作為直播電商的先驅(qū)者，在長(zhǎng)期的探索中已經(jīng)搭建起一套完善的賦能主播體系，幫助其更好地為消費(fèi)者做好引領(lǐng)作用，挑選全球好貨，以平臺(tái)升級(jí)助力審美升級(jí)。
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