歷時兩年零三個月,耗資數千萬元,木衛六互動健身跑步機完成了從產品設計到內容研發的全過程。
木衛六創始人陳杰曾供職于阿里以及華為,是一名連續創業者。在創業的過程中,他深知運動健康的重要性,然而卻因為時間以及興趣等方面難以長期去健身房運動,從而自己研發了一款讓健身小白可以運動上癮的跑步機。
10 月 29 日,健身科技公司「木衛六」宣布完成了來自愉悅資本的數百萬美金天使輪投資。本輪融資將重點投入到產品研發、內容建設、門店開設和全球擴張。
木衛六的投資方、愉悅資本創始及執行合伙人劉二海表示:“運動健身是一個巨大的行業,木衛六把健身器械與互聯網應用結合在一起,改變了健身產業的傳統模式,幫助用戶在滿足基礎健身需求的同時,突破場景和時空的限制,提升了健身效果、改善了使用體驗。愉悅資本十分看好木衛六團隊取得的成績。
從人的生理需求中改造傳統跑步機
走進木衛六的辦公室,可以看見多臺跑步機。員工可以隨時在不忙的時候在公司去跑步機上運動。談及做木衛六互動健身的靈感,來源于創始人陳杰自己的健身經歷。
與大多數在健身房辦了卡,立了 flag 運動減肥的用戶一樣,陳杰曾在健身房 辦了年卡以及買了幾萬塊的私教課程。但總能為自己不去健身找到理由,健身減肥之路更是遙遙無期。
“哥哥,幫個忙,買些私教課吧。”
這是陳杰曾經在健身房經常遇到銷售式教練讓其買課的場景。頭腦一熱,陳杰買了上萬的私教課卻總是因為沒去上,課程過期。另外,傳統健身房教練流動性大, 難以與學員形成長期的訓練關系,也成為多數健身小白運動半途而廢的原因。
相關數據顯示:2019 年,全球健身及保健市場規模已經高達 4.2 萬億美元。受時間、空間、天氣影響的室外健身與健身房場景的不便捷性和低效率,使得越來越多人愿意購入家用健身設備。但運動天然的反人性屬性、使用戶無法擺脫運動的枯燥感,在最初的新鮮感過去之后,就喪失了持續再使用器材的動力。
從自己的用戶體驗出發,陳杰希望讓用戶健身不受地點限制,同時又有相關的課程指導以及堅持運動下去的樂趣。
解決用戶痛點的方式需要從人的生理需求上解決。
當我們看視頻課程健身的時候,無論是用大屏幕平板電腦或者手機都難以有良好使用體驗。陳杰談到:“從人的生理極限來看,用戶在不斷低頭看視頻同時運動的情況下,很難持續運動二十分鐘以上。
而木衛六的跑步機可以讓用戶可以在 23.8 寸超大高清觸摸屏上,觀看直播或者錄播的健身課程,用戶只需要將跑步機折疊豎立,從屏幕的高度以及視覺體驗上符合人性需求,就可以創造一個專屬于自己的家庭健身房。
為了保證用戶在高頻次的使用之后,還能擁有一臺不需要維修的跑步機,木衛六整機采取全鋁結構,屏幕采取瑞星 3399 芯片,在顯示屏下方是一個功率為 20 瓦的長條形音箱,保留耳機孔、MP3 和 USB 插孔。跑帶采取四點懸浮減震專利技術,底部采取空氣降噪的特殊設計,保證用戶能夠 “樓上跑步,樓下安睡”。
同時,木衛六跑步機配有原創的心率帶,用戶也可以在游戲的過程中清楚了解自己消耗的卡路里以及心率等各方面的健身數據。
社交+游戲+課程讓用戶運動上癮
跑步機是硬件, 搭載課程內容和游戲作為軟件是木衛六跑步機的一大特色。這臺跑步機的彩蛋不只是跑步機,還有課程和游戲。
在自己運動體驗的過程中,陳杰體會到,與國外健身文化以及審美不同,大多數中國人運動更多希望在運動流汗的過程中找到樂趣,并不追求大塊肌肉。用戶需要的是在運動的過程中愉快的流汗以及分泌更多多巴胺對運動上癮。
木衛六的游戲團隊自主研發的奔跑吧歌神、天天馬拉松、真人跑酷等游戲,由游戲帶動跑步機,用戶跟隨游戲人物的運動軌跡實現被動運動,用戶可以在聽歌以及猜歌手、歌名的游戲中不知不覺跑完幾公里。其中,天天馬拉松在每月 18 號會組織一場線上競賽,用戶在規定時間內運動完成即可參與現金抽獎。
健身課程涵蓋瑜伽、拳擊、HIT、跑步,陳杰介紹未來還將涵蓋網球、羽毛球、乒乓球等體感運動,針對減脂、增肌、塑性等不同健身需求,為孕產、三高、心臟病等多種人群提供個性化健身服務。
在木衛六的游戲和直播課程里,用戶的運動表現指標都會在個人中心被展示,大屏承載的 FitOS 系統將基于地理位置和跑步機使用狀態,為用戶推薦志同道合的跑友,用戶可以定向邀請好友組團參與所有的游戲 PK 和直播課程。為了鼓勵用戶運動,木衛六的內容訂閱服務收費為 99 元/月,但用戶只要完成每月 10 次,每次不低于 2 公里或者 20 分鐘課程,就可自動解鎖下月會員,享受所有游戲和健身課程的使用權。用陳杰的話說:“我希望用戶可以每年運動 100 次以上。”
直播課程、游戲競技、體感游戲、娛樂社交,陳杰把這些元素融合在了一臺跑步機上。當用戶把跑步機買回家,只要一張瑜伽墊與合適的空間場地,便有了去健身房以及有教練和朋友一起運動的體驗。
談及盈利模式,陳杰告訴動點科技:“木衛六除了一臺售價 9998 的跑步機的銷售之外,還包括課程內容的訂閱付費以及未來可增加開屏廣告等方式。目前,木衛六互動健身在北京、上海、杭州以及濟南幾個城市開有線下體驗店進行試點。”
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