作為亞洲最大的精品生活方式平臺，從 2018 年起進(jìn)軍體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的寺庫，首次出現(xiàn)在 ISPO 的舞臺上。除了讓觀眾流連忘返的高端運(yùn)動(dòng)裝備和潮牌展品外，寺庫在位于 ISPO 核心區(qū)的 Fashion Show 舞臺舉行 2019 潮流運(yùn)動(dòng)生活方式 "SECOO SPORTS STYLE" 發(fā)布會，正式對外披露了寺庫在體育運(yùn)動(dòng)生活場景中的未來布局。
時(shí)尚運(yùn)動(dòng)崛起 寺庫發(fā)力高端運(yùn)動(dòng)生活方式
體育曾經(jīng)是奢侈品，現(xiàn)在也依然是時(shí)尚潮流的一部分。例如，高爾夫、馬術(shù)等貴族運(yùn)動(dòng)，它們既是奢侈品，同時(shí)也是運(yùn)動(dòng)。至于 NIKE、adidas 等體育品牌，也經(jīng)常與 LV、Gucci 等出現(xiàn)在同一份榜單中。可以說，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，體育運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種時(shí)尚的生活方式，人們越來越喜歡也越來越習(xí)慣穿著運(yùn)動(dòng)休閑服、從事體育活動(dòng)、觀看體育賽事。
在中國，隨著人們收入與消費(fèi)水平的不斷提高，在運(yùn)動(dòng)健康方面的投入比重加大。國家體育總局、國家發(fā)改委最新發(fā)布的《進(jìn)一步促進(jìn)體育消費(fèi)的行動(dòng)計(jì)劃（2019-2020 年）》明確提出，到 2020 年，全國體育消費(fèi)總規(guī)模達(dá)到 1.5 萬億元。其中，時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)市場將始終保持蓬勃發(fā)展的勢頭，到 2022 年時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋服市場復(fù)合年增長率達(dá)到 8%，市場規(guī)模預(yù)期將提升至千億級別。
而在高端消費(fèi)層面，即使經(jīng)濟(jì)處于下滑曲線，高端人群的消費(fèi)欲望卻更加熾烈。根據(jù)寺庫 Q3 財(cái)報(bào)顯示，2018 年第三季度的凈收入總額為 15.724 億元人民幣，同比增長 60.1%；第三季度 GMV 達(dá)到 21.946 億元人民幣，同比增長 57.4%。而這已經(jīng)是寺庫連續(xù) 9 個(gè)季度盈利。
正如經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期反而是娛樂影視的春天，寺庫集團(tuán)首席增長官任冠軍則認(rèn)為，面對不利的經(jīng)濟(jì)形勢，高端消費(fèi)人群愈發(fā)注重生活感受，對寺庫倡導(dǎo)的精品生活方式的興趣愈發(fā)濃厚。目前，寺庫的平均客單價(jià)已上升至 3750 元，連接超 2000 萬高端用戶和 3000 多個(gè)國際和本土奢侈品牌。寺庫專注于為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造精品生活方式，為品牌提供涵蓋零售、運(yùn)營、金融、傳媒等一站式解決方案。
如今，寺庫又將視線對準(zhǔn)了體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，覆蓋專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備售賣、高端運(yùn)動(dòng)服務(wù)提供以及運(yùn)動(dòng)潮流品牌售賣等業(yè)務(wù)，并針對高端人群屬性，重點(diǎn)培育高爾夫、馬術(shù)、滑雪、賽事、自行車等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備售賣及高端運(yùn)動(dòng)服務(wù)完美融合，打造三位一體的高端運(yùn)動(dòng)生活方式。
在今年的 ISPO 上，寺庫攜近期最熱的 Yeezy 350 V2 "Static" 、Nike Air Fear of God 1、Air Jordan 1"芝加哥"、off white x Air Jordan 1"北卡藍(lán)" 四款超限量潮鞋，和 Supreme 潮服，MCQ、Versace 等設(shè)計(jì)師及奢侈品牌的運(yùn)動(dòng)時(shí)裝等隆重出場，吸引眾多潮牌愛好者駐足觀看、體驗(yàn)，加上高端冰球裝備、戶外運(yùn)動(dòng)裝備和自有品牌 24|7 雞尾酒等，成為現(xiàn)場備受矚目的焦點(diǎn)。
打造 "營銷三叉戟" 為體育潮流運(yùn)動(dòng)賦能
近年來，寺庫完成了從奢侈品電商到精品生活方式的全方位蛻變，秉承 "給你全世界的美好" 的品牌主張，一站式滿足高端人群從商品到服務(wù)、從線上到線下的所有需求，為消費(fèi)者提供更好的精品生活體驗(yàn)。在體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，寺庫從 2018 年初開始進(jìn)行布局，除了線上高端運(yùn)動(dòng)裝備的售賣之外，還開拓體育服務(wù)、私人訂制等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，打造多元化的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)生活場景。
寺庫集團(tuán)首席增長官任冠軍指出，體育是精品生活方式不可或缺的一環(huán)，寺庫希望將觸角延伸到體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，為寺庫品牌戰(zhàn)略添加新的版圖，為用戶提供全方位、無死角的精品生活方式。寺庫體育攜跨品類打通、短視頻矩陣和精準(zhǔn)營銷組成 "營銷三叉戟"，為體育潮流運(yùn)動(dòng)生活方式賦能。
首先，體育潮流運(yùn)動(dòng)生活方式與寺庫其他業(yè)務(wù)板塊打通，為消費(fèi)者帶來多樣化、定制化的體育時(shí)尚體驗(yàn)。"我們不僅為品牌提供銷售產(chǎn)品和服務(wù)平臺，而且在運(yùn)營端實(shí)現(xiàn)跨平臺的打通，通過大數(shù)據(jù)分析將喜愛體育運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者精準(zhǔn)地導(dǎo)入品牌中" 任冠軍舉例說。寺庫將不同元素重新組合，為用戶提供碎片化的 48 小時(shí)服務(wù)，當(dāng)寺庫體育遇上時(shí)間的設(shè)計(jì)師，即為品牌帶來新的商機(jī)時(shí)，也為人們帶來與往日不同的新鮮體驗(yàn)。
其次，寺庫精心策劃制作體育潮流生活相關(guān)的短視頻，讓每一個(gè)體育產(chǎn)品都成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。經(jīng)過在新媒體領(lǐng)域長期的深耕和布局，寺庫目前擁有完善的短視頻媒體矩陣，如寺庫 SECOO 官方抖音賬號是十大企業(yè)藍(lán) V 之一，其內(nèi)容豐富，涵蓋了科普類、時(shí)尚干貨類等內(nèi)容，打造最巧妙、最經(jīng)濟(jì)、最劃算的營銷方式。
最后，基于大數(shù)據(jù)分析及新技術(shù)應(yīng)用，寺庫將多渠道精準(zhǔn)鎖定體育潮流人群。通過海量的奢侈品消費(fèi)數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察，寺庫發(fā)現(xiàn)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)購買人群具有購買力強(qiáng)、跨品類復(fù)購率高、集中在一二三線城市等特征。而當(dāng)定位消費(fèi)人群后，寺庫將用小程序打造體育潮流社群，制造潮流裂變。
寺庫體育將 "體育 + 潮流 + 生活" 進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，不僅僅是售賣體育相關(guān)的商品和服務(wù)，而是聯(lián)合各界合作伙伴，拼服務(wù)、拼體驗(yàn)，為尋求更精致、更貼心的高端消費(fèi)人群開啟一種全新的運(yùn)動(dòng)潮流生活方式。
啟動(dòng) "1-1-2-4" 戰(zhàn)略 完善體育生活生態(tài)鏈條
在體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，寺庫具體的打法如何？用戶能夠享受到什么樣的服務(wù)？有哪些優(yōu)惠、又該如何參與？寺庫體育營銷總監(jiān)崔美麗向現(xiàn)場觀眾介紹了 2019 年的關(guān)鍵戰(zhàn)略——"1-1-2-4"。
第一個(gè) "1"，是指堅(jiān)持體育時(shí)尚化；第二個(gè) "1"，則是指寺庫啟動(dòng) "SSS" 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃，構(gòu)筑寺庫體育的 "時(shí)尚生活體育" 的全新概念。寺庫將堅(jiān)持時(shí)尚有價(jià)和懂消費(fèi)的理念，在與高端健身房威爾仕集團(tuán)、高端滑雪品牌 phenix 等品牌合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)摸索和尋求價(jià)值等同的體育生活生態(tài)鏈條伙伴，不斷發(fā)掘運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、潮流設(shè)計(jì)、價(jià)值品牌和高端生活體驗(yàn)。
"2" 是指寺庫體育的兩個(gè)渠道和方向：線上線下共同發(fā)力，產(chǎn)品內(nèi)容同步推進(jìn)；"4" 是指未來 2019 年 4 個(gè)季度的不同營銷活動(dòng)，除了第一季度的 ISPO 外，還包括 Q2 的兒童戶外運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練營開營儀式、Q3 的潮流運(yùn)動(dòng)生活節(jié)和 Q4 的冰雪體驗(yàn)季。
如今，中國高端人群的消費(fèi)欲望與日俱增。作為高端精品生活方式領(lǐng)域獨(dú)一無二的生態(tài)平臺，寺庫已經(jīng)布局寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術(shù)、寺庫金融、寺庫農(nóng)業(yè)、SUS 聯(lián)合空間、生態(tài)云、國際站、庫客計(jì)劃等多元化的業(yè)務(wù)版圖，此次發(fā)力體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，寺庫將進(jìn)一步完善精品生活方式鏈條，讓用戶感受運(yùn)動(dòng)生活的美好，感受全世界的美好。
更重要的是，由于年輕人是體育運(yùn)動(dòng)當(dāng)仁不讓的主體，寺庫體育將借高端消費(fèi)不斷高漲的 "東風(fēng)"，為用戶打開體育潮流運(yùn)動(dòng)生活方式的大門，也幫助其他高端奢侈品與新一代消費(fèi)者建立聯(lián)系，拉動(dòng)高端消費(fèi)市場整體業(yè)績增長，為高端品牌帶來更廣闊的市場空間。
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