1月9日，天貓ace旗艦店補(bǔ)貨后2小時(shí)內(nèi)全部售罄，這是繼12月28日首次上新之后的再次售罄。數(shù)據(jù)顯示，本次補(bǔ)貨的商品售價(jià)為580-220000元人民幣不等，累計(jì)上線8小時(shí)，銷售額突破800萬(wàn)元，銷售占據(jù)飾品品類第一。
Accessory Culture Evolution新晉入局 品牌聲量直線上升
當(dāng)前潮流飾品行業(yè)普遍存在的一個(gè)問(wèn)題是，行業(yè)定位寬泛，無(wú)品牌個(gè)性。現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以歐美品牌和中國(guó)傳統(tǒng)品牌為主，即便是大品牌，也存在著產(chǎn)品趨同，缺乏個(gè)性化基因的特點(diǎn)。相較行業(yè)與市場(chǎng)的疲軟狀態(tài)，新晉入局者Accessory Culture Evolution（以下簡(jiǎn)稱A.C.E.）卻顯現(xiàn)出了異常的活力。
售罄之外，A.C.E.的品牌聲量持續(xù)直線上升，天貓旗艦店一周集結(jié)了近七萬(wàn)粉絲，品牌話題#Here for the X#在新浪微博上閱讀達(dá)到6504萬(wàn)，討論51.6萬(wàn)，各大媒體紛紛報(bào)道，消費(fèi)者及粉絲的討論也從微博擴(kuò)散到了小紅書等分享平臺(tái)。
用戶思維+快閃營(yíng)銷+產(chǎn)品設(shè)計(jì)的組合拳
逆勢(shì)上揚(yáng)，A.C.E.的火爆值得思考。A.C.E品牌，全稱為Accessory Culture Evolution，意為“飾品文化的進(jìn)階”，它體現(xiàn)的是獨(dú)立自我、放縱不羈的潮牌文化態(tài)度。對(duì)比珠寶產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的發(fā)展現(xiàn)狀，如今的消費(fèi)群體，個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)日趨明顯，A.C.E.的強(qiáng)態(tài)度理念無(wú)疑正中消費(fèi)者痛點(diǎn)，將“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)化為“用戶思維”，來(lái)滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)于原創(chuàng)和定制化產(chǎn)品的需求，這或許是A.C.E.火爆的根本原因。
快來(lái)快去，不定時(shí)冒出來(lái)。A.C.E.現(xiàn)在采用的模式，很像線上快閃店。快閃店，俗稱Pop-up shop，特點(diǎn)是不在一個(gè)地方久留，比起銷量，更偏重營(yíng)銷效果。A.C.E.更偏向事件營(yíng)銷，比如在天貓旗艦店之外的平臺(tái)——微博上發(fā)出信號(hào)，吸引人群聚集，再讓流量像子彈飛向天貓ace店。此外，每次上線產(chǎn)品數(shù)量不多，也造就了一種稀缺性。
A.C.E.主張用實(shí)驗(yàn)性先鋒設(shè)計(jì)理念，將每一件珠寶都創(chuàng)造成集優(yōu)質(zhì)原料與精湛工藝于一身的藝術(shù)品。在創(chuàng)意上吳亦凡也親自參與，敢挑戰(zhàn)的他大膽的將“中國(guó)風(fēng)”帶進(jìn)了珠寶飾品中，這與A.C.E.品牌在高度上相當(dāng)契合。在產(chǎn)品上，A.C.E.只和奢侈品的一線代工廠合作——幸運(yùn)如我（北京）珠寶有限公司也是小米生態(tài)鏈企業(yè)中的唯一一個(gè)珠寶首飾供應(yīng)商，這使得A.C.E.在品質(zhì)上得以保證。
內(nèi)地最具商業(yè)價(jià)值明星 吳亦凡重新定義明星做潮牌
同時(shí)，A.C.E.被貼上了強(qiáng)烈的吳亦凡個(gè)人標(biāo)簽，特別是 “無(wú)畏系列”中的“龍吟”和“虎嘯”，與吳亦凡的時(shí)尚態(tài)度有著非常密切的聯(lián)系。如此才能在極短時(shí)間內(nèi)，聚集起勢(shì)能，迅速形成品牌傳播和購(gòu)買。
在娛樂(lè)圈，明星開(kāi)店推出個(gè)人品牌早已不是新鮮事，陳冠希、余文樂(lè)、謝娜、劉嘉玲等都開(kāi)設(shè)了服飾店鋪彰顯其個(gè)人品位。其中最為大家所推崇的，由陳冠希主理的CLOT，一直飽受業(yè)界贊譽(yù)。自2003年創(chuàng)立，歷時(shí)15年達(dá)成千萬(wàn)美金的年銷售額。A.C.E.在開(kāi)售僅8小時(shí)已經(jīng)完成超800萬(wàn)人民幣銷售額的成績(jī)。以“后浪”推“前浪”的姿態(tài)，迅速進(jìn)入市場(chǎng)。讓人不禁感嘆年輕一代的崛起。
消費(fèi)升級(jí)浪潮襲來(lái)，新一代年輕人的審美導(dǎo)向和價(jià)值觀契合的個(gè)性化消費(fèi)已經(jīng)走向舞臺(tái)，吳亦凡適時(shí)地推出與其個(gè)人氣質(zhì)吻合的品牌，并在商業(yè)和品質(zhì)之間做了一個(gè)很好的平衡，同時(shí)他并沒(méi)有選擇在線下開(kāi)店，而是借助于線上電商渠道售賣。從創(chuàng)意設(shè)計(jì)到品牌營(yíng)銷，高情商的吳亦凡重新定義了明星做潮牌，這是具有里程碑的一頁(yè)，而A.C.E.的火爆售罄則無(wú)疑坐實(shí)了他內(nèi)地最具商業(yè)價(jià)值明星的實(shí)錘。這也是為什么，A.C.E.能夠?qū)崿F(xiàn)品牌出圈，走向大眾。
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