日下單逼近5000萬(wàn)，愛(ài)庫(kù)存正悄然挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商巨頭

全國(guó)首屆代購(gòu)節(jié)，愛(ài)庫(kù)存交出滿分成績(jī)單

截至2018年9月22日24時(shí)，愛(ài)庫(kù)存主辦的9·22首屆代購(gòu)節(jié)日銷量逼近5000萬(wàn)，5萬(wàn)余名職業(yè)代購(gòu)日下單商品超40萬(wàn)件。共計(jì)百余國(guó)內(nèi)外知名品牌參與了本屆代購(gòu)節(jié)，最受歡迎的商品品類是女裝、童裝、手表配飾、美妝和小家電，最受代購(gòu)和消費(fèi)者鐘愛(ài)的品牌有Eland、Lily、Esprit、李寧、The North Face、波司登、巴拉巴拉、paw in paw、Hello Kitty、阿瑪尼、戴森、湯姆福特、雅詩(shī)蘭黛、周大福 等。

據(jù)預(yù)計(jì)，愛(ài)庫(kù)存9月GMV將逼近3.5億，2018年全年GMV有望突破30億。驚人的成長(zhǎng)速度和銷售業(yè)績(jī)讓它格外受到資本青睞。截至2018年7月，愛(ài)庫(kù)存在半年內(nèi)連續(xù)獲得鐘鼎創(chuàng)投、君聯(lián)資本領(lǐng)投的融資，金額總計(jì)超7億元。近期，據(jù)有關(guān)人士透露，愛(ài)庫(kù)存還將迎來(lái)新一輪追加融資。

愛(ài)庫(kù)存究竟有什么魔力，能在巨頭叢生的電商行業(yè)中如此野蠻生長(zhǎng)？

“品牌庫(kù)存+職業(yè)代購(gòu)”，愛(ài)庫(kù)存突圍的正確姿勢(shì)

不銷爆款銷庫(kù)存，是愛(ài)庫(kù)存從電商紅海中突圍的秘訣。

在物質(zhì)極大豐富的當(dāng)下，庫(kù)存問(wèn)題已經(jīng)成為品牌方最大的掣肘。以往的庫(kù)存分銷行業(yè)，供應(yīng)鏈體系不健全，大部分品牌方處理庫(kù)存都是以低價(jià)形式交給批發(fā)商，不僅品牌價(jià)值被嚴(yán)重稀釋，更會(huì)導(dǎo)致假貨、串貨等亂象，嚴(yán)重破壞了價(jià)格、品牌體系。很多品牌寧愿堆積庫(kù)存，也不愿意因此傷害品牌形象。

愛(ài)庫(kù)存正是切中這一痛點(diǎn)，提出了以庫(kù)存角度賦能品牌的解決方案——上游打通品牌方，下游鏈接職業(yè)代購(gòu)，以社交平臺(tái)覆蓋消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)焦點(diǎn)交易環(huán)節(jié)的快速擴(kuò)張。并且，愛(ài)庫(kù)存承諾的“一周回款”、“上門取貨零物流費(fèi)”、“無(wú)搜索引擎記錄”等事項(xiàng)，對(duì)于品牌商有著極強(qiáng)的吸引力，這為愛(ài)庫(kù)存的迅速崛起奠定了基礎(chǔ)。

另邊廂，代購(gòu)行業(yè)發(fā)展多年，卻始終面臨有流量無(wú)貨源、有產(chǎn)品無(wú)營(yíng)銷等窘境。愛(ài)庫(kù)存“每日上新的海量商品”從根本上解決了貨源問(wèn)題，而伴以“專業(yè)文案、精美圖片”的一鍵分享功能，也讓代購(gòu)不必再費(fèi)勁腦汁苦思營(yíng)銷套路。這套精細(xì)的運(yùn)營(yíng)體系一站式解決了傳統(tǒng)代購(gòu)的諸多痛點(diǎn)。

愛(ài)庫(kù)存“品牌庫(kù)存+職業(yè)代購(gòu)”的玩法一方面實(shí)現(xiàn)了商品信息透明化，使交易轉(zhuǎn)換率更高；另一方面，簡(jiǎn)化了消費(fèi)流程，消費(fèi)者只需要用文字或語(yǔ)音溝通，就可以取代傳統(tǒng)電商冗長(zhǎng)的購(gòu)買決策流程。相比于傳統(tǒng)電商，愛(ài)庫(kù)存真正詮釋了社交電商的內(nèi)核。

積極響應(yīng)供給側(cè)改革，為一帶一路添磚加瓦

實(shí)際上，愛(ài)庫(kù)存的商業(yè)模式積極響應(yīng)了國(guó)家供給側(cè)改革經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造性地幫助消費(fèi)行業(yè)解決了過(guò)剩產(chǎn)能難題。在此前舉辦的“愛(ài)庫(kù)存首屆代購(gòu)節(jié)暨一周年慶典”活動(dòng)上，這一模式受到了廣東省省委宣傳部原副部長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為它完美踐行了習(xí)近平總書記提出的“創(chuàng)新是第一動(dòng)力”！

愛(ài)庫(kù)存的夢(mèng)想也不止于此。它不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌庫(kù)存分銷業(yè)務(wù)，它還有全球化的野心。

以服裝品類為例，愛(ài)庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜認(rèn)為，愛(ài)庫(kù)存分銷的是廣義的“庫(kù)存”，包括剩余產(chǎn)能及面料。由于中國(guó)具備很強(qiáng)的輕工業(yè)紡織與供應(yīng)鏈能力，完全可以根據(jù)海外市場(chǎng)的需求進(jìn)行定向生產(chǎn)。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法應(yīng)季銷售的產(chǎn)品，完全可以賣到符合季節(jié)銷售的國(guó)家和地區(qū)。”

在冷靜看來(lái)，“愛(ài)庫(kù)存可以成為品牌去庫(kù)存的主戰(zhàn)場(chǎng)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)目前在線系統(tǒng)化去庫(kù)存的空白，成為微信生態(tài)社交電商中迅速崛起的大平臺(tái)，并在未來(lái)走向世界，成為東南亞、西亞、中東歐、俄羅斯等‘一帶一路’沿線的去庫(kù)存平臺(tái)。”