8月21日，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司(下稱“七匹狼”)對外披露了2018年半年度報告。報告顯示，2018年上半年，七匹狼實現(xiàn)營業(yè)收入14.59億元，同比增長13.83%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤1.35億元，同比增長10.49%。其中，服裝業(yè)務營收14.10億，占總營收的96.64%，同比增長13.58%。

以終端為本，近年來，七匹狼從消費者角度出發(fā)，不斷根據(jù)市場情況，推進品牌時尚化轉(zhuǎn)型，以“實業(yè)+投資”的為主線，實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，打造品牌矩陣。在實業(yè)方面，七匹狼繼續(xù)進行從產(chǎn)品設計到經(jīng)營管理層面的全方位變革，帶動品牌、渠道、產(chǎn)品、供應鏈的精細化改革，不斷夯實業(yè)務基礎。在投資方面，則圍繞時尚和大消費領域，積極推進對外投資相關工作，以滿足市場“多面”需求，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構，持續(xù)打造千億市值的時尚產(chǎn)業(yè)投資服務集團。

“產(chǎn)品力”升級，帶動品牌時尚化轉(zhuǎn)型

十幾年前，一提到七匹狼，消費者想到的是“男人不只一面”的“茄克之王”。如今已引領我國休閑男裝28年的七匹狼，除了是中國男裝茄克的龍頭老大，更成了國際時尚T臺的中國力量。這一華麗轉(zhuǎn)身的背后，正是七匹狼對“產(chǎn)品力”的進階：一方面繼續(xù)強化商品分析體系，通過抓取分析終端消費數(shù)據(jù)，精準獲取終端消費需求，提高開發(fā)精準度;一方面加強對產(chǎn)品的設計能力，善于將民族文化元素與時尚流行元素結(jié)合，形成了獨特的品牌DNA——狼文化，極大地提升了產(chǎn)品的時尚感和辨識度。此外，為了加強產(chǎn)品適銷性，七匹狼商品部門還協(xié)同營銷中心，進一步梳理店態(tài)，根據(jù)不同店態(tài)優(yōu)化調(diào)整品類結(jié)構，打造適合七匹狼消費者的產(chǎn)品體系。

七匹狼2018秋冬形象大片

2014年，七匹狼自行孕育出適合年輕群體的意大利潮牌“WOLF TOTEM”(狼圖騰)，并從2015年至今，連續(xù)四次受邀米蘭時裝周走秀，代表中國男裝榮登國際舞臺。如今“WOLF TOTEM”已單獨開設專賣店進行銷售，深受年輕潮人青睞。

圖：WOLF TOTEM 2018米蘭現(xiàn)場走秀

“產(chǎn)品力”升級帶動品牌時尚化轉(zhuǎn)型，在品牌建設方面，七匹狼除了通過更加精準的品牌宣傳活動，提升品牌在消費者中的認同度，傳達時尚化、國際化的品牌形象。還善于與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺“關鍵意見領袖”等新生代合作，多維度打造年輕化品牌形象。近日新簽約的代言人實力街舞冠軍“韓宇”，與多年合作代言人“張涵予”形成實力組合，透露著七匹狼“不只一面”的時尚化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

圖：七匹狼品牌代言人宣傳片(左：韓宇 右：張涵予)

全面升級線上、線下渠道

在渠道建設方面，七匹狼持續(xù)推動渠道結(jié)構優(yōu)化：一方面，持續(xù)對終端門店進行“品牌店”和“平價店”的細分改造，提升渠道整體運營效率;另一方面推動新設渠道布局重心向購物中心過渡，并針對購物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象，著力提升與商品的匹配度，實現(xiàn)公司渠道終端的全面升級和有效布局。

同時，七匹狼還加強數(shù)字化門店的建設，依托IT新技術，實現(xiàn)會員、商品、營銷、交易四個環(huán)節(jié)數(shù)字化，同時打通會員、POS、商城、平臺等系統(tǒng)，為終端提供強有力的銷售助手，給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務及更好的體驗。

(圖：七匹狼終端零售門店)

在線上渠道方面，隨著新興網(wǎng)絡平臺的崛起，天貓、京東、唯品會等主流平臺的流量被分流稀釋，流量競爭激烈。在此情況下，七匹狼持續(xù)深化線上平臺改革，加強流量運營管控能力，結(jié)合短視頻、AR互動體驗技術、宣傳文推廣結(jié)合等新媒體營銷方式，加強節(jié)奏把控，深研平臺規(guī)則，制定銷售層級計劃、提前進行爆款布局，充分吸引利用流量，提升轉(zhuǎn)化率及單品貢獻率。這也使得七匹狼近八年時間里，線上電商業(yè)績一直保持勻速增加。

多元化投資，打造時尚品牌矩陣

為了滿足不同客群的需求，打造“時尚產(chǎn)業(yè)集團”，除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外，七匹狼在近年來還通過收購方式投資了年輕潮牌“16N”以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”，入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務和享譽全球的多元化時尚奢侈品購物平臺Farfetch，覆蓋時尚產(chǎn)業(yè)的各個領域。

值得一提的是，半年報顯示，七匹狼于2017年12月交割完成大中華區(qū)業(yè)務的Karl Lagerfeld，虧損約2280萬元。這主要源于今年上半年Karl Lagerfeld項目尚在培育期內(nèi)，產(chǎn)生較多的一次性費用用于店鋪整合、團隊建設等，出現(xiàn)虧損也屬正常。七匹狼2018年半年度董事會經(jīng)營評述中也表示，公司正努力推動不同業(yè)務模塊的融合，優(yōu)化Karl Lagerfeld業(yè)務運營模式，促使其更加務實、更加落地。同時，也在積極推動新的投資業(yè)務的開展。

作為國家級工業(yè)設計中心、中國服裝業(yè)首家高科技上市公司，在整體市場環(huán)境不景氣的形勢下，七匹狼2018年上半年財報顯示服裝銷售額、銷售利潤穩(wěn)步增長，彰顯了作為中國男裝領導品牌的深厚底蘊，而這也正源于七匹狼多年來不斷的創(chuàng)新和改變。未來，一個市值千億的七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)投資服務集團，指日可待!