精工總部都在問(wèn)：為什么在中國(guó)電商，精工能賣得更快、更多？

“透過(guò)與京東合作，SEIKO精工實(shí)現(xiàn)了每年兩倍的線上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。”在第二屆京東鐘表之夜上，精工中國(guó)董事長(zhǎng)吉村等告訴記者。他進(jìn)一步指出，”目前，精工在中國(guó)周轉(zhuǎn)率最快的渠道就是電商，線上的營(yíng)業(yè)額占比高達(dá)80%“。

（精工中國(guó)董事長(zhǎng)吉村等在京東鐘表之夜肯定京東對(duì)其周轉(zhuǎn)率的幫助）

而事實(shí)上，不管是中國(guó)電商渠道的驚人增長(zhǎng)率，還是中國(guó)鐘表銷售額在全球增速放緩情況下逆市上揚(yáng)，都讓精工這個(gè)137年經(jīng)典鐘表品牌感到不可思議。這一切對(duì)于已經(jīng)在行業(yè)深耕超過(guò)6年、當(dāng)初力排眾議選擇“觸電”、帶領(lǐng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)走出一條獨(dú)特發(fā)展之路的吉村等而言，是刻骨銘心的，他太清楚選擇對(duì)的合作伙伴意味著什么。其中，最讓吉村等深受肯定的三部分，就是京東平臺(tái)對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)持、對(duì)品牌商家的賦能，以及雙方在調(diào)性上的契合。

說(shuō)到品質(zhì)，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁，京東時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利表示，京東鐘表正逐步夯實(shí)的商品、服務(wù)與商家生態(tài)等三大品質(zhì)。今年，更針對(duì)服務(wù)品質(zhì)，重磅推出售后服務(wù)、隨心退換、質(zhì)保升級(jí)、消費(fèi)體驗(yàn)等四大服務(wù)升級(jí)舉措。這點(diǎn)，跟精工一直想跟京東一起強(qiáng)化售后服務(wù)，“與用戶保持友好、永久的聯(lián)系”的理念不謀而合。

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁，京東時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利

另一方面，透過(guò)京東大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，精工做出了更前瞻性的選擇，發(fā)掘了新的銷售機(jī)會(huì)。舉例而言，過(guò)去的中國(guó)是機(jī)械表市場(chǎng)，因此精工也一直主推領(lǐng)航系列的機(jī)械表。然而，根據(jù)大數(shù)據(jù)反饋，精工進(jìn)一步將用戶鎖定在年輕消費(fèi)群體，挑選年輕人更喜歡的“大表盤”款式后銷量激增；同時(shí)，去年主推的運(yùn)動(dòng)系列精工5號(hào)和潛水系列PROSPEX，更是因?yàn)榉蠒r(shí)下年輕人的興趣愛(ài)好而一度賣到斷貨。除此之外，大數(shù)據(jù)還在策略制定、市場(chǎng)決策、營(yíng)銷推廣等方面給出可靠建議，并且京東自身頂尖的大數(shù)據(jù)、物流、支付和開(kāi)普勒小程序等也起到積極賦能品牌的作用，為品牌提供了高速發(fā)展的契機(jī)。

而針對(duì)今年3月已經(jīng)在京東平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的精工旗下中高端品牌--Grand SEIKO旗艦店，吉村等認(rèn)為這個(gè)決定非常正確：“京東本身的品牌價(jià)值與我們高端產(chǎn)品的調(diào)性十分符合，這也是我們選擇京東的原因。”

胡勝利則進(jìn)一步分析，價(jià)格段與用戶需求的匹配、品牌調(diào)性與消費(fèi)力的匹配，是精工與Grand SEIKO締造高銷量的真正原因。其次，作為全球知名品牌的精工，自身的質(zhì)量和口碑也是助力其成就高銷量的重要基礎(chǔ)。

圖為京東鐘表之夜現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)談到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題時(shí)，胡勝利表示，電商平臺(tái)意味著更低的成本和海量消費(fèi)者，對(duì)于品牌方和消費(fèi)者都是最佳選擇。而吉村等則從經(jīng)營(yíng)角度分析，表示將繼續(xù)加大品牌、內(nèi)容、服務(wù)等層面的投入，與京東共同嘗試更多電商新玩法，助力傳播鐘表文化。

擁有百年歷史的跨國(guó)企業(yè)，積極擁抱商業(yè)新形態(tài)，而煥發(fā)出生機(jī)與活力，精工與京東的合作，成為了業(yè)內(nèi)一段佳話。而吉村等與胡勝利共同表示，雙方也將在今后的合作中，進(jìn)一步探索無(wú)界零售的應(yīng)用路徑和商業(yè)模式，打造新的線上玩法和內(nèi)容營(yíng)銷形式，在目前的線上成績(jī)的基礎(chǔ)上加大投入，攜手為鐘表行業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓共贏的新格局，共創(chuàng)真誠(chéng)互信的時(shí)代新風(fēng)，透過(guò)合作鑄就新的輝煌！