第一批90后CEO開始怕老。

?文｜天下網商孫姍姍

90后大概是被標簽最多的一代。

作為互聯網原住民，90后叛逆，90后自我，最近兩年最火的是，第一批90后出家了，第一批90后的興趣已死光，第一批90后加入離婚大軍。

91年的張沫凡不管這些身份標簽，但她是90后一代中，對自我有強烈認知的典型代表。她從來不是老師和家長眼中的乖乖小孩。她是逃課叛逆的網癮少女，但會為了賺錢，14歲自己開淘寶店賣衣服；她不喜歡束縛應試的學校教育，19歲休學，卻會為了自己熱愛的事業，背枯燥的拉丁文，堅持四年考出芳療證書。

如今她創立的品牌走到了第8年。第一批90后CEO已長大，她要管理100人左右的團隊，今年要完成的銷售額目標是1.8億元。

90后的一舉一動，總免不了被互聯網放大成為談資，而在聚光燈下的第一批90后CEO，也已知從被捧到捧殺只需瞬間。資本的寵兒，媒體口中的天才，可能一轉眼就被形容成了“傷仲永”。

在19歲時，張沫凡休學闖進創業大門。她至今仍記得，在放棄讀書那天，父親跟她說，想要創業，從今以后，你會越來越孤獨。

“現在我體會到了，這種孤獨、壓力、欲望，沒有止境地讓我越陷越深。懂得知足是人生的必修課。”面對95后網紅，張沫凡需要時刻緊跟當下年輕人們的喜好和興趣。

明星創業者

張沫凡個子不高，韓范兒的蛋卷頭，精致的妝容，顯得比她實際年齡更小些。她穿著一身GUCCI套裝，踩著GUCCI高跟鞋，以美妝品牌創始人的身份，出現在《天下網商》主辦的2018新網商營銷大會上。

張沫凡出席《天下網商》主辦的2018新網商營銷大會

演講者中不乏品牌營銷圈內的前輩，比如阿里巴巴CMO、耐克大中華區Nike Direct副總裁等。臺下坐著的大幾百號人，很多年紀比她大，不少是品牌公司老總。但很快，他們都被這個大大咧咧的北京女孩吸引了。

在互聯網上，她的另一個身份是網紅，全網粉絲加起來超過2000萬。知道她要來，幾個粉絲特意從外地趕來，買票看她演講。這讓她成為為數不多有應援的嘉賓。張沫凡幾乎不拒絕每次粉絲的合照需求，這時候的她，更像是一起臭美、出來逛街的閨蜜。

從精油開始，她至今創立了兩個美妝類的品牌。

2016年，護膚品牌美沫艾莫爾在淘寶紅人美妝店名列第一。去年雙11，美沫艾莫爾一分鐘銷售額破千萬，成為全行業第一個破千萬的店鋪。

2017年，彩妝品牌美沫艾蜜思在創建初期，店鋪內只有10個SKU，結果兩個月完成了400萬消費額，成為了天貓紅人店鋪的第四名。

毫無疑問，如今的張沫凡是明星創業者。

叛逆少女

“如果我還有機會在選擇一次人生，我也希望我可以走進大學，踏踏實實上完大學。步入了社會才知道，壓力有時候真的讓人崩潰?！?011年，創業兩年的張沫凡在微博中寫道。

2007年，張沫凡在家休學了一年，休學原因多少會令人覺得驚訝——“我燙了個頭，學校讓我剪頭發，我堅決不剪。于是學校讓我休學，好吧，我就不上了?！?/p>

在休學期間，張沫凡也沒閑著。因為愛打網絡游戲，她很早地接觸互聯網，也會通過淘寶買東西。因此14歲時，想著賺點零花錢，索性從北京的動物園批發市場進貨，開了一個服裝淘寶店，利用假期維持運營。

到了這一年，16歲的張沫凡突然有了一整年時間，于是又重新開了淘寶店，專門做首飾代理，開始嘗到甜頭。

2008年，張沫凡被父親送到澳洲讀高中。優渥的家庭環境之下，父母都希望她能按照他們的路線，踏踏實實過一生。因此出國之前，她們約法三章，念完高中、大學，之后念研究生，回國就業。

結果兩年之后，高中剛讀完，她就選擇回國大上學，并且創業了。

最開始，張沫凡在人人網上做代購生意，之后轉戰到淘寶店，一點點積攢創業資金。一直以來，她對自由和獨立的向往總是與父母的管束相悖，這種相悖在回國之后，進而演變成了激烈碰撞。在一場沖突中，父親將她的庫存全部砸爛了。這讓她跟父母的關系一度決裂。

“離家出走狀態，誰也別聯系誰，一年沒回家。我當時想著，我什么時候做好，就什么時候回去，不想給自己留任何退路。”

結束短暫的代購創業，2010年，張沫凡轉身投入品牌中。她記得父親當時對他說，與其代購，不如做出一個品牌。她就決定證明給他看。

事實上，在她十幾歲的時候，從商的父親便帶著她走進一些高端品牌店，有意無意地講LV、GUCCI們的品牌歷史。在這時，品牌的意識就在她的心中種下了種子。

沒有猶豫，護膚品成為她品牌創業的首選，“我太愛臭美了?！?/p>

張沫凡在瑞士護膚品工廠

13歲時，她就開始用眼影，姥姥在她書包里發現后，生氣地打了她一巴掌。結果第二天，她又去重新買了一盒。初高中時，為了漂亮，張沫凡戴起隱形眼鏡。媽媽不同意她戴，于是在從媽媽的車下來走到學校門口的這段路上，她就練就了一邊走路一邊戴的技能。

涉及到實際的產品時，張沫凡則選擇從門檻較低的精油入手。這源自在澳洲讀書、做代購期間，她都會嘗試接觸更多資源，為以后的發展做好準備。比如在品牌最初，張沫凡就跟著之前接觸到的一家專業芳療機構，一起研發、參與定制精油產品?！爱敃r抓住了這些機遇。”

而得益于前面兩次淘寶創業，張沫凡知道如何在網上搜索一些資源位和推廣位，比如淘寶直通車等。當時的淘寶還有很多免費流量，很快，美沫艾莫爾開始盈利。2011年，張沫凡20歲，當年銷售額達到500萬元。

一兩年之后，最初的一批90后才剛剛開始要走入社會，張沫凡則成為了第一批90后CEO。

網紅撞上網紅時代

2014年，發展三年多的美沫艾莫爾年銷售額達到2200萬元，在一眾新興品牌中脫穎而出。而撞上網紅時代，或許是張沫凡意料之中的事。

早在2011年，張沫凡便在當時很火的社交媒體人人網上發布美妝、美發教程，之后鏈接到微博。評論中不乏有詢問產品的粉絲，開始有了紅人的雛形。

隨著網紅經濟甚囂塵上，完整的變現鏈條逐漸形成。以分享時事新聞起家的公共空間微博，之后也靠轉型為紅人生態的重要組成部分，成功實現商業化，營收與用戶持續增長。2015年，張沫凡的微博粉絲從50萬猛漲至300萬。

在由微博主辦的2017超級紅人節頒獎晚會上，張沫凡超過Papi醬、雪梨、張大奕等超級網紅，獲得了最具商業價值紅人第一名。

在接受媒體采訪時，張沫凡坦言：“在傳播上比不過papi醬，在銷售上更是跟服裝行業沒法比，但是在粉絲互動方面，我有很大的優勢。”如今，她的微博粉絲超過720萬，近期最熱的一條微博，轉發數超過了8萬。

網紅孵化器遍地收割網紅。不少網紅在得到供應鏈和資金支持后，開始瘋狂發展，擴充品類。但張沫凡至今沒有簽約，“堅持做一名CEO而不是一名紅人?！?/p>

就像小時候不滿學校和父母的管教方式，在成為一個品牌創始人時，張沫凡依舊有自己的堅持：“不希望有任何人的干涉和束縛，去妨礙我的選擇，插手我品牌的事。做品牌是一個長線的事，不想因為賺快錢，而打破自己堅持的事情。”

現在，張沫凡的內容全部由團隊自己完成。娛樂和實用是她提煉的兩大關鍵詞，她會形成固定的欄目，之后用搞笑的方式創作穿搭、護膚教程，分享情感體驗、創業經驗和人際交往的心得。今年，張沫凡也在探索微博之外的更多渠道，在各個平臺去創建內容。

而從張沫凡本身的性格出發，她還以“張三歲”的形象，打造了一個新IP。在張沫凡的設想中，這將為接下來更多的跨界合作打下基礎。

但即使有人設，張沫凡覺得，真實自然才是保持長久的唯一辦法?！懊刻煅菀粋€定義的人設的話，我可能會瘋吧?！?/p>

粉絲的歸屬感，被張沫凡認為網紅最寶貴的資產?，F在，她的粉絲群活躍度達到60%。

在張沫凡的粉絲群里，除了產品本身的討論之外，粉絲之間每天會像朋友一樣聊天，探討網紅本人的生活和八卦。因此，順應粉絲需求，張沫凡的護膚和美妝品牌在嘗試線下經營時，思路是將其定性為閨蜜聚會的場所。

在這次新營銷大會上，張沫凡搭建了一個新零售快閃店，她開心地與粉絲聊天、合影。接下來的5月，護膚彩妝店還將跟一個青島的紅人館合作，進一步走到線下，用新零售的思路提升體驗。

美沫艾莫爾在新網商營銷大會搭建的快閃店

“反正大家都認識沫凡，都是朋友，有一種回家的感覺?！彼f。

現在，有粉絲在微博中留言，“現在的你越來越不孤獨?！?/p>

“學習始終比學歷更重要”

在員工的眼里，張沫凡是可以平等對話的老板。對于這一點，張沫凡自己也很有自信。從小被管到大，她反而被激發出懶散、不想受限的性格?！艾F在成為老板，這種懶散變成了給員工更多自己成長的空間，會尊重對方。”

在張沫凡的管理哲學中，責任心也被放在一個很重要的位置。

這與她身處美妝行業不無關系。在剛創建美沫艾莫爾的時候，產品以芳香精油為主，品牌的定位是“一對一芳療定制護膚”。為此，張沫凡還組建了龐大的芳療師顧問團隊，目的是為了給每一位顧客的膚質提供一對一的定制方案，傳遞自然天然的護膚方法。

美妝的供應鏈門檻很高，張沫凡就給自己定了目標，對這一領域進行系統的學習?！耙驗樽鲎o膚品、化妝品要對別人的皮膚負責任，我對這行不懂，不懂就要學。”

你永遠都不知道，一個人在面對熱愛的事情時，會爆發多大的小宇宙。小時候經常逃學的張沫凡，在創業初期，可以一邊工作，一邊利用晚上的時間，學習專業的芳療課程， “這個過程非常辛苦，因為需要背拉丁文，而且沒有標準發音，基本靠死記硬背。”四年后，她終于考出四國芳療證書。

就算之后趕上了風口，忙得不可開交，依舊去每年堅持上課，每天看書，重新自考MBA。

之后，察覺到精油產品的局限性，張沫凡對產品線方向作出了調整，她招募了專業的產品經理，開始拓展精油之外的植物護膚類產品。從自己在展會上找生產工作開始，如今，除了在國內的團隊，張沫凡還有常駐國外的產品總監，跟當地的實驗室、工廠等做聯合研發。

“其實每一個工廠都有自己的研發部，但是美沫艾莫爾的產品是由產品總監來把關，堅持做研發做專利，并自己提供原料，堅決不做代工貼牌。”張沫凡曾在接受采訪時表示。

從消費者身上看到了彩妝的需求，去年8月，張沫凡于是又創立美沫艾蜜思這個彩妝品牌。當品牌一點點孵化，她也有著自己的小目標：“簡單來說，我想做一個中國的歐萊雅，雅詩蘭黛?！?/p>

張沫凡親測美沫艾蜜思產品

“曾經有粉絲在微博留言，說你現在是不是已經過上了那天每天睡覺自然醒，數錢數到手抽筋的日子里。其實還真的不是，我覺得我一年比一年累?！?/p>

而當下，90后的張沫凡正在煩惱的，是來自于95后們的壓力。品牌面對的是18-24歲的年輕人群，在快速更迭的消費者喜好和運轉模式面前，她需要讓自己不斷跟上年輕人們的變化。

她時刻讓自己跟上時代，也會理性地看評價、看數據，接收消費者反饋，外界環境的資訊。而互聯網品牌的好處在于，這一季接收到消費者建議，下個季度便能迅速調整。

壓力之下，張沫凡會找一些解壓方式。

近期，她在看的書是《原則》，時間被壓縮成碎片，她也會時刻掏出手機閱讀。她通常會看在什么階段、缺少什么，就相應地看什么書，偶爾也會看一些影響自己格局和價值觀的書。

不斷的提升自己，充實自己，是她認為最重要的事情。