領(lǐng)銜跨年?duì)I銷(xiāo)新玩法：歐詩(shī)漫，請(qǐng)開(kāi)始你的表演

元旦與春節(jié)作為一年中最重要的節(jié)慶熱點(diǎn)，總是會(huì)吸引化妝品界的大咖按捺不住 “搞事情”。

珍珠美膚世家歐詩(shī)漫品牌在 2017年迎來(lái)了50歲的生日。在這個(gè)意義重大的時(shí)間點(diǎn)上，歐詩(shī)漫以消費(fèi)者最關(guān)心的話(huà)題內(nèi)容與豐富創(chuàng)新的形式，抓住天貓年貨節(jié)熱點(diǎn)，將這場(chǎng)跨年?duì)I銷(xiāo)之戰(zhàn)打得漂亮。

熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：魔法牌指引新年運(yùn)勢(shì)，大招放不停

從跳一跳到《戀與制作人》，再到《旅行青蛙》，品牌營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)總是在隨著消費(fèi)者注意力的變更迭代更新。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，究竟如何抓取消費(fèi)者的注意？參透用戶(hù)的參與痛點(diǎn)？歐詩(shī)漫抓住內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)，緊緊圍繞消費(fèi)者關(guān)心的話(huà)題打造生態(tài)聯(lián)系。

在跨年大促中，歐詩(shī)漫將運(yùn)勢(shì)魔法牌與歐詩(shī)漫產(chǎn)品結(jié)合。手繪 22張精美塔羅牌制作H5，由用戶(hù)喜歡的魔法牌獲得用戶(hù)關(guān)心的專(zhuān)屬新年運(yùn)勢(shì)，從而教育消費(fèi)者收集魔法牌贏(yíng)產(chǎn)品大禮包。構(gòu)建了完整的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈。

此次新年運(yùn)勢(shì)的 H5看似簡(jiǎn)單好玩，其實(shí)是基于一個(gè)很深刻的洞察點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)于未知新年的期待感和對(duì)未來(lái)的期許。帶來(lái)新年好運(yùn)勢(shì)的初心，出于歐詩(shī)漫對(duì)時(shí)機(jī)的把握，12月-次年1月正是消費(fèi)者對(duì)于新年運(yùn)勢(shì)期待的最高點(diǎn)。此時(shí)推出“新年魔法牌”H5，在帶來(lái)新年好運(yùn)好彩頭的同時(shí)，還帶來(lái)了走心更美膚的歐詩(shī)漫產(chǎn)品，助力消費(fèi)者新年做更好的自己。精美的卡面制作和測(cè)試形式，又進(jìn)一步吸引了女性用戶(hù)的參與，并成功將這股“魔法牌”風(fēng)吹到了天貓年貨節(jié)。

在跨年花樣百出的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上，歐詩(shī)漫這支魔法牌 H5成功霸屏社交圈。且不說(shuō)這則閱讀量超高的H5為品牌帶來(lái)了多高的轉(zhuǎn)化率，更重要的是在這個(gè)信息快速迭代的時(shí)代，第一時(shí)間抓取到了年輕人的注意力。

玩轉(zhuǎn)內(nèi)容：話(huà)題要 “辣”，抓取60萬(wàn)人次的注意力

美妝品牌搭上天貓年貨節(jié)的東風(fēng)并不少見(jiàn)，但像歐詩(shī)漫這樣，通過(guò)星座、明星、鋪天蓋地的微博微信話(huà)題 “包抄”，一步步將跨年電商節(jié)推上高峰的品牌卻少之又少。

在天貓年貨節(jié)開(kāi)啟前，歐詩(shī)漫就聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下，以微博微信達(dá)人同時(shí)出擊的方式，進(jìn)行集中式的話(huà)題 “轟炸”。這些自帶話(huà)題度與超高人氣的微博話(huà)題和微信內(nèi)容，在各個(gè)活動(dòng)檔期展現(xiàn)的效果不俗。比如過(guò)年比美、全國(guó)降雪等節(jié)氣話(huà)題；哈里王子未婚妻公開(kāi)，又或是《海上牧云記》熱播，第一美人遭遇質(zhì)疑；不老女神如何收割男神……多樣化且極具聲勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)傳播，讓歐詩(shī)漫將社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)變成了自己的拿手好戲。

在此期間，歐詩(shī)漫的品牌聲量輕松覆蓋超 60萬(wàn)人次。美妝達(dá)人的測(cè)評(píng)試用、星座網(wǎng)紅的運(yùn)勢(shì)話(huà)題、還有八卦粉們最關(guān)心的娛樂(lè)話(huà)題……借助明星、IP等資源獲取頂級(jí)流量，強(qiáng)勢(shì)傳播品牌理念，將天貓年貨節(jié)期間的歐詩(shī)漫聲量放至無(wú)限大。

細(xì)分渠道：簡(jiǎn)單點(diǎn)，打造營(yíng)銷(xiāo)的天時(shí)地利人和

無(wú)論是玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，建立與消費(fèi)者之間的生態(tài)聯(lián)系；還是洞察痛點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌發(fā)聲。最重要的，還是攻占各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建品牌的粉絲熱情。 2017雙十一種種復(fù)雜的玩法，被無(wú)數(shù)消費(fèi)者“吐槽”，而此次天貓年貨節(jié)期間，歐詩(shī)漫以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的滿(mǎn)減形式進(jìn)行大促，刷足了消費(fèi)者的好感度。

在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，歐詩(shī)漫深知好的內(nèi)容與用戶(hù)的參與是一個(gè)工具、手段，但它不是最終的目標(biāo)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程實(shí)際上可以分解為知曉品牌，考慮購(gòu)買(mǎi)品牌，完成購(gòu)買(mǎi)行為，分享所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。而在其他環(huán)節(jié)都已經(jīng)有了歐詩(shī)漫的身影時(shí)，最重要的就是吸引消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為。

通過(guò) 2018天貓年貨節(jié)，歐詩(shī)漫將購(gòu)買(mǎi)變得簡(jiǎn)單，深受年輕用戶(hù)群體的喜愛(ài)。同時(shí)，前期營(yíng)銷(xiāo)中積累的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、口碑影響等方式，結(jié)合品牌、產(chǎn)品等內(nèi)部動(dòng)力，也成功為歐詩(shī)漫的電商戰(zhàn)役“圈粉無(wú)數(shù)”，熱賣(mài)不止。

歐詩(shī)漫此次跨年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)役，不僅以熱銷(xiāo)之姿為品牌在新的一年里吸納更多的潛在消費(fèi)者，保持并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，維持競(jìng)爭(zhēng)力，打響第一槍。更是為珍珠美膚世家歐詩(shī)漫品牌，跨入下一個(gè)奇跡般的美膚 50年開(kāi)了一個(gè)好頭。