元旦與春節(jié)作為一年中最重要的節(jié)慶熱點，總是會吸引化妝品界的大咖按捺不住 “搞事情”。
珍珠美膚世家歐詩漫品牌在 2017年迎來了50歲的生日。在這個意義重大的時間點上，歐詩漫以消費者最關(guān)心的話題內(nèi)容與豐富創(chuàng)新的形式，抓住天貓年貨節(jié)熱點，將這場跨年營銷之戰(zhàn)打得漂亮。
熱點營銷：魔法牌指引新年運勢，大招放不停
從跳一跳到《戀與制作人》，再到《旅行青蛙》，品牌營銷熱點總是在隨著消費者注意力的變更迭代更新。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，究竟如何抓取消費者的注意？參透用戶的參與痛點？歐詩漫抓住內(nèi)容營銷的熱點，緊緊圍繞消費者關(guān)心的話題打造生態(tài)聯(lián)系。
在跨年大促中，歐詩漫將運勢魔法牌與歐詩漫產(chǎn)品結(jié)合。手繪 22張精美塔羅牌制作H5，由用戶喜歡的魔法牌獲得用戶關(guān)心的專屬新年運勢，從而教育消費者收集魔法牌贏產(chǎn)品大禮包。構(gòu)建了完整的營銷生態(tài)鏈。
此次新年運勢的 H5看似簡單好玩，其實是基于一個很深刻的洞察點：消費者對于未知新年的期待感和對未來的期許。帶來新年好運勢的初心，出于歐詩漫對時機的把握，12月-次年1月正是消費者對于新年運勢期待的最高點。此時推出“新年魔法牌”H5，在帶來新年好運好彩頭的同時，還帶來了走心更美膚的歐詩漫產(chǎn)品，助力消費者新年做更好的自己。精美的卡面制作和測試形式，又進一步吸引了女性用戶的參與，并成功將這股“魔法牌”風(fēng)吹到了天貓年貨節(jié)。
在跨年花樣百出的營銷戰(zhàn)場上，歐詩漫這支魔法牌 H5成功霸屏社交圈。且不說這則閱讀量超高的H5為品牌帶來了多高的轉(zhuǎn)化率，更重要的是在這個信息快速迭代的時代，第一時間抓取到了年輕人的注意力。
玩轉(zhuǎn)內(nèi)容：話題要 “辣”，抓取60萬人次的注意力
美妝品牌搭上天貓年貨節(jié)的東風(fēng)并不少見，但像歐詩漫這樣，通過星座、明星、鋪天蓋地的微博微信話題 “包抄”，一步步將跨年電商節(jié)推上高峰的品牌卻少之又少。
在天貓年貨節(jié)開啟前，歐詩漫就聯(lián)動線上線下，以微博微信達(dá)人同時出擊的方式，進行集中式的話題 “轟炸”。這些自帶話題度與超高人氣的微博話題和微信內(nèi)容，在各個活動檔期展現(xiàn)的效果不俗。比如過年比美、全國降雪等節(jié)氣話題；哈里王子未婚妻公開，又或是《海上牧云記》熱播，第一美人遭遇質(zhì)疑；不老女神如何收割男神……多樣化且極具聲勢的營銷傳播，讓歐詩漫將社會化營銷變成了自己的拿手好戲。
在此期間，歐詩漫的品牌聲量輕松覆蓋超 60萬人次。美妝達(dá)人的測評試用、星座網(wǎng)紅的運勢話題、還有八卦粉們最關(guān)心的娛樂話題……借助明星、IP等資源獲取頂級流量，強勢傳播品牌理念，將天貓年貨節(jié)期間的歐詩漫聲量放至無限大。
細(xì)分渠道：簡單點，打造營銷的天時地利人和
無論是玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷，建立與消費者之間的生態(tài)聯(lián)系；還是洞察痛點，吸引消費者關(guān)注品牌發(fā)聲。最重要的，還是攻占各個消費場景，構(gòu)建品牌的粉絲熱情。 2017雙十一種種復(fù)雜的玩法，被無數(shù)消費者“吐槽”，而此次天貓年貨節(jié)期間，歐詩漫以簡簡單單的滿減形式進行大促，刷足了消費者的好感度。
在營銷戰(zhàn)役中，歐詩漫深知好的內(nèi)容與用戶的參與是一個工具、手段，但它不是最終的目標(biāo)。消費者的購買決策過程實際上可以分解為知曉品牌，考慮購買品牌，完成購買行為，分享所購買的產(chǎn)品使用體驗。而在其他環(huán)節(jié)都已經(jīng)有了歐詩漫的身影時，最重要的就是吸引消費者完成購買行為。
通過 2018天貓年貨節(jié)，歐詩漫將購買變得簡單，深受年輕用戶群體的喜愛。同時，前期營銷中積累的數(shù)據(jù)驅(qū)動、口碑影響等方式，結(jié)合品牌、產(chǎn)品等內(nèi)部動力，也成功為歐詩漫的電商戰(zhàn)役“圈粉無數(shù)”，熱賣不止。
歐詩漫此次跨年營銷戰(zhàn)役，不僅以熱銷之姿為品牌在新的一年里吸納更多的潛在消費者，保持并擴大市場占有率，維持競爭力，打響第一槍。更是為珍珠美膚世家歐詩漫品牌，跨入下一個奇跡般的美膚 50年開了一個好頭。
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