如果給 11 月貼上一個關鍵詞標簽，人們腦海中一定會不約而同浮現出一串共同的數字：雙十一。

雙十一是全球性的購物狂歡節，更是各個商家勢在必得的年末大戰。作為雙十一締造者的天貓，依然可以牢牢捍衛自己的主場，傲視群雄。其 致勝的法寶，可以歸結為以下三招：

1、 雙十一走到第九年，天貓通過過往一次次節日的操盤，積累了豐富的策劃、運營和資源整合經驗。

2、 提前預熱啟動，環環相扣，強勢圍攻。從線下聯合行業頂尖品牌霸場景式海報的投放到線上互聯網精

準曝光，通過媒體互通的方式，全面占據微博、微信朋友圈、淘寶、天貓和各大頭部 app ，營造出熱鬧的雙十一氛圍。

除此之外，一系列的站內預熱活動：定金預售、火炬紅包，品牌秒殺，更是通過實打實的優惠福利，第一時間影響年輕消費群體和潛在消費者的購買決策。

3、 推陳出新，消費體驗升級。 11 月 3 日，天貓官方對外發布一款實用詳盡的 “ 爆款清單 ” ，旨在給消

費者對于雙十一究竟該購買什么提供一個權威解決方案。為此，天貓更是通過腦洞大開的創意手段，推廣爆款清單，打造爆款營銷。

-娛樂營銷的 “ 高級玩家 ”

2017 年營銷傳播的關鍵詞是 “ 泛娛樂化內容營銷 “ ，越來越多的互聯網企業，試水娛樂營銷，贏取年輕人群的喜愛。天貓為了推廣這一次的爆款清單，更是把 “ 娛樂營銷 ” 玩到極致。

擁有阿里商業帝國的背后支持，天貓近水樓臺先得月，和阿里大文娛旗下優酷出品的爆款綜藝 IP 《火星情報局》深度合作，不僅完成了內部資源的高效整合，更是在積極探索內容流量價值向電商銷售價值轉化的可能性。

如果我們從專業的角度來審視，雙十一爆款清單和《火星情報局》的合作，看重的不僅是節目的 IP 價值，更在于兩者主題立意的珠聯璧合。《火星情報局》節目概念是從 “ 大數據 ” 中發現年輕人關心的話題，在爆款清單發布盛典上，汪涵領銜的局長會和眾明星一起，借助特工解密的娛樂化手段，為消費者攻略雙十一最值得 “ 剁手 ” 的高性價比爆款商品，好看好玩，消費者自然會為其打 call 買單。

在長達 3 個小時的盛典晚會中，歐陽靖、李晨、盛一倫等高流量明星頻繁制造觀看爆點，天貓還特別邀請了十位高人氣、高顏值的網紅在杭州阿里巴巴西溪園區，通過直播的方式，推薦爆款商品，全面帶動 social 傳播、娛樂新聞、網紅經濟等延伸手段，形成更加立體化的擴散傳播，讓爆款清單真正變成全民共享。

-視覺酷炫，更要洞悉人心

不知道大家是否還對去年天貓一個刷屏級 H5 有所印象呢？一則《穿越宇宙的雙 11 邀請函》，通過裸眼 3D 和一鏡到底的酷炫視覺呈現，驚艷了無數人的眼球，瞬間成為朋友圈里大家爭相分享和熱議的焦點。

而今年，針對爆款清單這樣實用型的雙十一衍生品，天貓顯然希望可以通過一個具有品效合一作用的 H5 ，從單純告知向促進購買轉化。讓我們一起看看這支 H5 背后的心理妙用。

亮點 1- 好奇心是人類與生俱來的天性

明星八卦動態經常能夠登上微博熱搜榜，這背后正是源于我們對探索他人秘密有著濃厚的興趣。

相比于明星，我們對身邊同事、朋友的好奇心也絲毫不減。這個雙十一你提前把什么東西放進購物車了？你又發現了什么超值優惠的產品呢？爆款清單 H5 通過游戲化的選擇，生成個性化的專屬爆款清單，當它被分享到熟人社交的微信朋友圈中，自然會啟動 “ 好奇心 ” 的開關，形成深度擴散。

亮點 2- 從眾心理讓每個人自帶影響力光環

人們會去排一個小時的長隊，只為喝到一杯網紅飲品。會在跟團旅游時，看到團友爭相采購也按捺不住于是親自加入掃貨大軍。我們很容易被身邊人的行為所影響。

因此，爆款清單 H5 另一巧妙之處在于：每個參與者自創生成的個性化清單都會變成一個自帶影響力的營銷宣傳物料，去促動更多因好奇心打開它的人，在從眾心理的誘導下，發生實際有效的購買行為。

亮點 3- 強勢資源整合，人人都在談 “ 爆款清單 ”

為了真正將爆款清單及發布盛典植入到更多潛在消費者心中，天貓這次整個營銷戰役，巧妙的將明星、流量、平臺資源整合在一起，其戰術布陣堪稱教科書典范。

1、 病毒化手段，以 “ 清單 ” 的諧音 “ 青丹 ” 為靈感，不僅有趣味化的病毒視頻，更在淘寶端內的搜索框設置特別彩蛋，只要你搜索 “ 青丹 ” 一詞，便會神秘的寶箱，提醒大家關注爆款清單盛典晚會。

2、 時下有很多的明星都自帶 “ 帶貨小能手 ” 光環。天貓通過今年最火熱的短視頻形式，營造出明星大咖

們都在不停往購物車中添加心儀商品的火爆景象，自然會帶動粉絲們的關注和購買熱情！

3、 女性群體是雙十一最核心的購買力。天貓在盛典當天，讓盛典廣告信息強勢霸屏于那些擁有龐大女性用戶群體的社交、娛樂平臺，最大效率的聚攏人氣，并為更重要的雙十一狂歡節打好前戰！

亮點 4- 信息泛濫，給你快速見效的 “ 干貨 ”

今天這個時代，生活工作節奏越來越快，在碎片化的時間中，人們希望可以快速掌握最實用的干貨。于是，羅振宇用 60 秒把一本書當中最精華的部分提煉出來，讓《羅輯思維》變成一種被競相模仿的商業模式典范。 5 分鐘看完一部電影、 3 天減掉 15 斤贅肉、一個月拋掉字幕看美劇，誰的 “ 干貨 ” 更有效，用戶個體就迅速投靠過去。

面對各種貼著 “ 雙十一 ” 標簽的商品廣告信息狂轟濫炸和魚目混珠，趨于理性購物的消費者自然對 “ 干貨 ” 商品產生更為迫切的需求。天貓能適時推出雙十一爆款清單，并運用豐富的營銷手段大力推廣，不僅體現了它對消費心理的深度洞悉，更讓我們對今年的雙十一購物狂歡節充滿期待：

是否會有一個再度超越的成交額數據？是否還有更多融合科技、娛樂、情感、潮流的創意營銷招式？雙十一晚會又將開創怎樣的大場面？這一切，都將在雙十一當天，為我們全面揭曉！