據(jù)鈦媒體的最新報道，New Balance的野心是完成在2020年之前成為運(yùn)動品牌前三名的目標(biāo)。
為此，2017年伊始，New Balance舉動不斷，當(dāng)然也包括了4月5日的天貓超級品牌日。這一天創(chuàng)造了許多數(shù)字：當(dāng)天銷售額位居運(yùn)動類第一位，平均每秒售出1款產(chǎn)品，此外還推出了特別定制款，其中天貓定制款銷量超過500雙。
這一天無疑是一場700多萬粉絲的狂歡。
牽手黃子韜吸粉無數(shù)
今年年初，New Balance便宣布黃子韜成為其全新推出的247系列代言人。3月底，New Balance中國發(fā)布了黃子韜的代言短片《盡興而活》，當(dāng)天微博轉(zhuǎn)發(fā)破萬。
不羈、潮、敢玩，一直是黃子韜展現(xiàn)給世人的態(tài)度。短片中，黃子韜化身優(yōu)雅高貴的鋼琴家，同時也是舞臺上耀眼的時尚明星，進(jìn)而又成為神秘的街頭潮人，無論何時何地，都盡情做自己，充分傳達(dá)了New Balance247 “盡興而活”的潮流理念!
天貓超級品牌日之前，黃子韜又為本次活動錄了一支短視頻，不少粉絲在微博留言，“遵命，我們的代言人”、“我們的代言人，我們的帥韜韜”……自發(fā)為New Balance活動刷存在感，也使得本次活動得到進(jìn)一步發(fā)酵，為當(dāng)日的銷量爆發(fā)奠定了絕對人氣。
粉絲蓋樓一天過10萬
3月28日，天貓超級品牌日開始前，New Balance天貓旗艦店還發(fā)起了“蓋樓有禮”。多名KOL共同蓄力，采取多元化、跨頻道的方式多方位抵達(dá)黃子韜粉絲，并通過贏取與偶像見面的福利，吸引粉絲積極參與活動。果不其然，活動一出，第一天蓋樓便達(dá)10.1萬層，偶像見面會入場券更是被搶購一空。在后續(xù)追加的入場券投入下，三天蓋樓數(shù)達(dá)10.6萬層，成為了New Balance粉絲互動第一。
如此大的互動也可觀地轉(zhuǎn)化成了銷量。據(jù)統(tǒng)計，247系列伴隨黃子韜的粉絲號召力和天貓有效的內(nèi)容運(yùn)營，在整個預(yù)熱期間在各大社交網(wǎng)站得到了充分轉(zhuǎn)發(fā)曝光，最終創(chuàng)造了活動當(dāng)日2小時售出2200雙的奇跡。
天貓快消事業(yè)組及集團(tuán)大客戶總經(jīng)理靖捷曾在理解內(nèi)容、粉絲和流量之間的關(guān)系時說：“如果你真的了解你的人群，‘90后’也好、‘95后’也好，內(nèi)容越好、粉絲越多，粉絲越多，也就會帶來真正的流量。”
把關(guān)注轉(zhuǎn)換成消費(fèi)力
事實上，New Balance天貓旗艦店已經(jīng)擁有超過700萬粉絲關(guān)注，為了進(jìn)一步定位精準(zhǔn)人群，天貓為New Balance的粉絲做了一次人物畫像。
在New Balance龐大的消費(fèi)群體中，運(yùn)動愛好者、時尚人士以及城市白領(lǐng)女性是主力軍，他們都有屬于自己的心智。于是，New Balance專業(yè)的跑鞋設(shè)計，搭配KOL專業(yè)推薦滿足了運(yùn)動忠實愛好者的“挑剔”。同樣，針對渴望與眾不同、想擁有獨(dú)特風(fēng)格的時尚人士來說，New Balance長期以來與各類時尚達(dá)人合作、舉辦各類潮流活動，也在消費(fèi)者心中樹立了難以取代的時尚標(biāo)桿
于是，2008年，跑步越來越熱，一直致力于輕便跑鞋研發(fā)的New Balance極具眼光地抓住了這一市場良機(jī)。更值得稱道的是，2009年，快時尚進(jìn)軍中國，小腳褲成街頭新風(fēng)景，帶有流行元素，同時又穿著舒適的New Balance復(fù)古休閑系列便成為搭配的首選。2010年后，New Balance不僅繼續(xù)牢牢抓住“跑步熱”這一潮流，更把準(zhǔn)了“時尚”這一永恒不變的銷量熱點(diǎn)。
到了2017年，New Balance下一場擴(kuò)張之路已是刻不容緩，天貓超級品牌日將持續(xù)助力品牌開疆辟土，精準(zhǔn)的消費(fèi)者定位和市場策略，都將為擴(kuò)張之路打下堅實基礎(chǔ)。
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