3月14日是白色情人節(jié)，也是嬌蘭天貓超級品牌日。當(dāng)天，全天貓平臺隨處可見法國嬌蘭天貓超級品牌日的宣傳，不僅推出了多款3·14定制愛禮，甜蜜回饋用戶，還邀請“肖奈大神”楊洋做客天貓直播間，共同開啟嬌蘭全新帝皇蜂姿豐盈修復(fù)眼霜新品首發(fā)，尋覓“養(yǎng)眼女人”，陪粉絲度過浪漫情人節(jié)。
嬌蘭x楊洋 直播尋覓“養(yǎng)眼女人”
源于法國皇室的世界頂級化妝品牌法國嬌蘭，擁有189年歷史，因特有的貴族氣質(zhì)與幽雅浪漫為人們?yōu)橄矚g，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。而多次在電視劇中飾演男神的楊洋，舉手投足間都散發(fā)著如皇室般優(yōu)雅的氣質(zhì)，與嬌蘭品牌相得益彰。
本次尋覓“養(yǎng)眼女人”活動，法國嬌蘭首次通過多家直播平臺，實(shí)現(xiàn)了六大城市嬌蘭專柜及全國粉絲的試試連線。楊洋也肩負(fù)重任，展現(xiàn)“養(yǎng)眼女人”的獨(dú)特魅力，獲得無數(shù)養(yǎng)眼美女們的深情表白。
這次的天貓超級品牌日，嬌蘭繼續(xù)沿用明星粉絲經(jīng)濟(jì)+直播模式的引流效應(yīng)，整場直播活動，互動總?cè)藬?shù)高達(dá)3837萬，其中天貓直播的點(diǎn)贊數(shù)為842萬，其余包括斗魚、愛奇藝、花椒、一直播、映客等10余家超人氣直播平臺聯(lián)合直播。嬌蘭的首發(fā)新品全新帝皇蜂姿豐盈修復(fù)眼霜，當(dāng)天也“順理成章”的成了嬌蘭天貓旗艦店的爆款，嬌蘭品牌更獲得了十余萬的新增粉絲。
而不出意外的是，楊洋代言的法國嬌蘭品牌帝皇蜂姿黃金復(fù)原蜜，在天貓超級品牌日活動期間，售出的支數(shù)相當(dāng)于全國線下121家專柜10天的銷售支數(shù)，總銷售額領(lǐng)先門店大促紀(jì)錄。
此次，嬌蘭天貓超級品牌日，天貓用戶客群的購買力再次得到驗(yàn)證，也再次見證了天貓超級品牌日的強(qiáng)大號召力。
天貓超級品牌日×嬌蘭 助力品牌升級
天貓超級品牌日至推出以來，每月能夠參與的品牌皆是國際知名品牌或行業(yè)大牌，它的玩法就是通過天貓平臺賦能商家，本質(zhì)就是通過個(gè)性化的營銷模式讓商家與平臺更加凝聚，讓品牌與受眾更加切合。
事實(shí)上，這并非天貓超級品牌日首次制造出火爆景象。在此之前，天貓超級品牌日前后就有，高圓圓、劉昊然、楊紫、薛之謙等一眾自帶粉絲流量的愛豆明星參與助陣，每一個(gè)天貓超級品牌日都引發(fā)了極大的關(guān)注度。
從本次嬌蘭天貓超級品牌日所做的營銷創(chuàng)意便可看出，一方面天貓充分分析了嬌蘭的用戶群體特征，通過阿里集團(tuán)旗下強(qiáng)有力的資源矩陣，為品牌賦能，也為嬌蘭提供了強(qiáng)有力的保障;另一方面，楊洋的代言人形象再次為嬌蘭吸引了一大批忠實(shí)粉絲，通過直播聯(lián)動，嬌蘭可觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者，獲得巨大品牌曝光量。
同時(shí)，通過直播這種互動性方式，打通娛樂粉絲經(jīng)濟(jì)邏輯的跨界合作營銷模式，對于天貓消費(fèi)者、天貓商家來說，無疑都是多方共贏的美事。天貓也可進(jìn)一步從中體現(xiàn)其資源整合和渠道引流的能力，助力法國嬌蘭品牌升級。
提升消費(fèi)體驗(yàn) 玩出新花樣
近年來，天貓的主體用戶已經(jīng)逐漸偏向于年輕、消費(fèi)能力進(jìn)階、追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)階級群體，天貓推出超級品牌日就旨在為品牌打造出自己的雙11，全面釋放主體用戶群體的消費(fèi)購買力，進(jìn)而滿足用戶消費(fèi)體驗(yàn)的首要需求。
為了更好地賦能商家，天貓平臺也為合作品牌商家提供了了更多的可調(diào)配空間。例如像此次的嬌蘭，通過調(diào)動自有的最大資源，參與到超級品牌日當(dāng)中，獲取到更大地品牌曝光量和用戶關(guān)注度。與其他活動不同的是，天貓超級品牌日希望通過與單品牌深度合作的形式，為消費(fèi)者提供更深度極致的消費(fèi)體驗(yàn)。
時(shí)下，各種品牌主題日活動層出不窮，但這些活動始終無法跳出傳統(tǒng)營銷桎梏，始終以單純的折扣或積分抽獎模式為主。反觀天貓超級品牌日大打出“大牌的超值購物日”，主打不一樣購物日活動，以各種營銷創(chuàng)意為核心點(diǎn)，通過打通平臺與品牌方線上線下各種資源、互通有無，合理調(diào)配有限空間，共同玩出新花樣，這無非是對新零售時(shí)代最好的實(shí)踐。
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