榮耀1.94億，一場蓄謀已久的爆發

榮耀再一次站到了浪口風尖上。

3月9日，天貓超級品牌日當天，兩周前剛剛首發的兩款新機型榮耀V9和榮耀8青春版，僅花了35秒，銷售額便超過了1000萬，48分03秒后，直接破億。

當這一天完全結束時，榮耀最終創造了一個業界神話：成交額1.94億，成交量11.7萬臺，成為天貓手機行業當日銷售額的TOP1，不僅如此，這個結果還超越了榮耀去年天貓618和雙12的戰績。榮耀說，3月9日是榮耀自己的雙11。

2017年，對互聯網手機品牌來說，不會是個“好年景”。可以說的故事以及可以玩的概念越來越少，產品同質化的背后是價格、營銷這樣的肉搏戰。在這個行業里，幾乎沒人會和你談品牌、文化、未來，因為生存才是迫在眉睫的事。

先來說一說“供應鏈爬坡”

榮耀內部開會時，聊的最多的事就是“供應鏈爬坡”。這個問題也同樣困擾著小米、魅族、vivo等每一個互聯網手機品牌。

那么，究竟什么是“供應鏈爬坡”?

簡單來說，一款新機型要經歷產品規劃、研發、原型機打樣、軟件硬件測試、軟硬件封版、小批量試產，大規模量產幾個重要節點。量產初期最考驗品牌方供應鏈管理和推動各大元器件供應商的能力。許多互聯網手機品牌因為進入行業時間晚、整體規模不夠大等原因，供應鏈實力一直無法保障首發開賣當天就有充足庫存。加之無法精確預測首發開賣的情況，首發開賣的庫存一直是手機廠商最頭痛的問題。

榮耀也存在類似問題，迫切需要產生第二波銷售高潮。[gy1]

當務之急是制造二次高潮

解決“供應鏈爬坡”的難點并不在創造一個新機型首發時的銷售高峰，而是在首發結束后的第二次銷售高峰。榮耀說，合作伙伴都愿意支持制造第一次新品高潮，甚至于，再不濟，他們自己也能干成這事，但兩次高潮，“也就天貓干成了”。

就在榮耀天貓超級品牌日當天，阿里研究院在上海舉辦的“2017中國電商與零售創新國際峰會”上，正式發布了“新零售研究報告”，對新零售概念和方法論，首次進行了系統化的解讀。

3月9日是“一場蓄謀已久的新零售之戰”。

造成“供應鏈爬坡”的根本原因在于“以產品為核心”，而新零售是“以消費者體驗為中心”的數據驅動的泛營銷模式。

數據誰都有，關鍵在于如何使用。2月21日，榮耀對外發布了2017年旗艦機型榮耀V9和榮耀8青春版，在天貓旗艦店也取得了不俗的銷售成績。但在超級品牌日活動之前很久，天貓營銷團隊還是根據榮耀官方旗艦店的粉絲人群數據進行了細致分析，給出了目標消費人群輪廓，乃至全息清晰畫像：年輕人，90后，愛運動，愛自拍、愛美顏等等。

榮耀邀請了孫楊作為榮耀V9的代言人，吳亦凡則作為榮耀8青春版的代言人，通過各路社交媒體展開了“愛快還是愛帥”的話題討論。通過榮耀貼吧、花粉俱樂部等華為、榮耀旗下的會員渠道，觸達品牌粉絲。

其實，早在2016年夏半年，針對華為Mate9，天貓超級品牌日已經有過一輪新零售模擬。當時，華為Mate9對其用戶的定位是：一群已婚已育群體、企業高管。而對首發后的購買人群的大數據研究，天貓幫助華為認識，有一群年輕白領、公務員，甚至是大學生，也是華為Mate9的擁躉。于是，在之后的新媒體推廣中，華為加大了對這部分人群的覆蓋，天貓超級品牌日當天，華為天貓官方旗艦店3秒就突破了2016年6·18年中大促的全天銷售額，最終當天銷售額是2016年6·18年中大促的5倍。

不管你從哪里來，線上線下全覆蓋

榮耀常說，我是根正苗紅的互聯網品牌，我的主戰場就在互聯網上。從母體華為剝離后，它似乎比以往任何時候都更強調這一點。

而新營銷是以“消費者運營為核心”的全域營銷，講究“全媒體、全鏈路、全渠道。”這一次，榮耀選擇與天貓站在一起，線上線下全覆蓋。

天貓超級品牌日又被稱為“品牌的雙11”。2016年共有21個品牌的銷量創下了全年最高紀錄。因此，為了這次自己的雙11，榮耀團隊專門制作了戰袍，從生產、運營到物流配備，堪比雙11。

天貓超級品牌日又并非單純賣貨，它還是一次線上品牌show case，向消費者傳遞和強化品牌價值。

這一回，榮耀的線上渠道包含了新浪新聞、今日頭條、搜狐視頻等APP開機屏廣告，線下通道則是在北京、上海、廣州、深圳、杭州等城市的蘇寧門店里，包攬了電視屏保，露出天貓超級品牌日畫面。

很多年后再看這張照片

3月8日，總裁趙明通過微博，發布了他與天貓玩偶的合影(PS：花粉們喊他“明哥”)。

2016年4月5日，榮耀在天貓正式與華為進行了品牌拆分，分別誕生了榮耀官方旗艦店和華為官方旗艦店。逐漸開始獨立消費者認知心智，從最早沒人專門搜索榮耀，到現在榮耀粉絲知道直接通過搜索“榮耀xxx”找到旗艦店。

那段時間，明哥特別擔心，消費者是否認可獨立出來的榮耀。

天貓與榮耀共同度過了那段艱難時間。2016年雙11，榮耀以全新形象加入，榮耀6X成為手機行業單品銷售額冠軍，這一年，天貓榮耀官方旗艦店粉絲飆升翻倍達到了驚人的500多萬。

今天，你基本不會把榮耀與華為聯系在一起，在百度搜索上，甚至有網友在問：榮耀與華為到底是什么關系?

3月9日結束后，榮耀立即決定，通過淘寶換膚工具，鎖定更精準的人群，了解需求量，推出孫楊、吳亦凡定制版榮耀。

一旦實現，意味C2B模式將不再是個夢想，更為深遠的意義在于，未來手機行業的新機型，都將可以通過對用戶數據的研究，再進行研發與生產，“供應鏈爬坡”或許會成為下一個歷史名詞。

多年后，讓我們再看這場蓄謀已久的新零售之戰吧。