2月16日全球規(guī)模最大的國際服裝服飾面料博覽會MAGIC SHOW 2016春季展正如火如荼進行著，美國著名的服裝媒體發(fā)表了一篇關(guān)于中國跨境電商的報道吸引了很多美國服裝企業(yè)的關(guān)注。很多服裝企業(yè)紛紛找到這家網(wǎng)站，找到她的洛杉磯辦公室，想成為她的合作伙伴。
她就是國內(nèi)老資格的時尚電商平臺“夢芭莎”。這家2007年成立的電商，2015年開啟國際化之路，并于2016年1月與美國國際貿(mào)易協(xié)會達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，得到了美國商務(wù)部的logo使用授權(quán)。
“這一合作意味著，我們將出現(xiàn)在OTEXA網(wǎng)站上，國際貿(mào)易協(xié)會將推薦“夢芭莎”給那些正在尋求中國市場的美國品牌。”夢芭莎美國運營總監(jiān)Barbara Graff在解釋與國際貿(mào)易協(xié)會的合作中說。
OTEXA出口促進和戰(zhàn)略聯(lián)盟的負責(zé)人Kim-Bang Nguyen,也在一份聲明中表示,“與夢芭莎達成戰(zhàn)略合作伙伴，是國際貿(mào)易協(xié)會為幫助美國企業(yè)開拓中國市場而做出的選擇。電商經(jīng)驗豐富、運營成熟的夢芭莎將給美國企業(yè)提供更具包容性的技術(shù)工具，以便他們能在中國比較便捷、有效的開展業(yè)務(wù);同時借助夢芭莎“全渠道”的銷售模式，擴大品牌的市場份額，進而提高產(chǎn)品出口。”
夢芭莎美國館是夢芭莎第一個國家館，目前已經(jīng)上線美國品牌20余家，待上線品牌30余家，本次MAGIC SHOW上達成意向合作的服裝品牌更有近百家。
據(jù)夢芭莎美國館品牌總監(jiān)KIKI介紹，夢芭莎美國品牌引進分以下幾個階段：
團隊初建期：2015年1月-6月
這個時期，美國團隊初建，在摸索模式和拓展資源的階段。借助母公司衣路集團20年扎根美國時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的實力，很快實現(xiàn)了招商突破。
Taylor & Sage、Ocean Current、Band of Gypsies、HALO、coco+jameson等等，這些都是2015年首批加入夢芭莎美國館的，都是美國一些知名服裝集團旗下的熱銷品牌，以往都是供給大商場和百貨的。這些品牌以美式休閑風(fēng)、運動風(fēng)為主，主打18-35歲年輕人群。
市場拓展期：2015年7月-10月
美國品牌輕薄、自然、舒適的面料恰逢夏季，這一時期，針對性的向追求自由、舒適的大學(xué)生和商業(yè)區(qū)的白領(lǐng)人群做了一波推廣活動，快速匯集了這樣一批喜歡美國式自由風(fēng)、休閑風(fēng)的人群，積累一批忠實的美國粉。
大批消費者的消費和關(guān)注，更加驗證了美國品牌在中國的市場潛力。
品牌豐富期：2015年11月-2016年3月
單一的品牌滿足不了，消費者善變、挑剔的需求。提高網(wǎng)站的豐富度，是提升消費力的必要手段。這一時期的美國品牌引進著重在多樣化。男裝、牛仔、設(shè)計品牌、私人定制品牌等，都在引進之列。
Cosette就是在這一時期與夢芭莎簽約的一個設(shè)計師品牌，是由Rosa Kim女士去年開始在運營的高端女裝。Rose Kim說“我們決定選擇與夢芭莎合作，是因為中國是一個經(jīng)濟快速增長的國家,各種需求旺盛。同時夢芭莎又是一個非常專業(yè)和成熟的中國本土電商平臺。”。她既是老板也是設(shè)計師，“我想試試我的品牌在中國市場的適應(yīng)度。”在她加入不到兩個月的時間,網(wǎng)站上出售了一件價值432美元的羊毛外套。她愉快的說，“中國市場的潛力非常巨大，夢芭莎的消費者帶寬也是相當(dāng)廣泛的，我會繼續(xù)與夢芭莎合作下去!”
品牌爆發(fā)期：2016年5月-12月
在剛剛過去的MAGIC SHOW 2016春季展上，夢芭莎收獲了數(shù)以千計的美國企業(yè)咨詢。品類分布，從童裝到鞋襪，從小品牌到知名百貨品牌，非常廣泛。夢芭莎會根據(jù)商品品類、結(jié)合國內(nèi)消費者消費習(xí)慣，逐步推進這些品牌的引進，并嚴格進行品牌考察。
美國品牌的引入，豐富了夢芭莎的產(chǎn)品品類，給消費者更多選擇的空間。未來，夢芭莎還將進一步擴大與海外品牌的合作以及國內(nèi)市場的推廣。
夢芭莎市場部副總經(jīng)理周紫儀說，“我們的目標是成為受中國消費者喜愛的線上的梅西百貨。品牌、品質(zhì)、豐富、便捷，購全球時尚，來夢芭莎就夠了!”
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