知道三大新趨勢，讓你在奢侈品生意場上贏得漂亮

男性市場、定制香水和韓式護(hù)膚品，都是時(shí)尚品牌自救或錦上添花的新籌碼。

近日，貝恩公司發(fā)布了一份奢侈品市場的年度報(bào)告。報(bào)告指出去年，歐美奢侈品市場大多依賴于出手大方的游客和蓬勃發(fā)展的配飾市場，鞋類產(chǎn)品的生意已經(jīng)好過箱包。

一些顯而易見的趨勢還在持續(xù)。比如亞洲市場迎來歷史最低點(diǎn)，尤其是中國大陸、香港和澳門表現(xiàn)十分欠佳。雖然中國消費(fèi)者以31%的占比依然成為全球消費(fèi)奢侈品的主力軍，但旺盛的購物欲并沒有在本土大型購物商場表現(xiàn)出來。

批發(fā)商依然占據(jù)個(gè)人奢侈品市場的主要渠道，零售市場的份額也在增加，電商的渠道份額在2015年增長了7%，對比2012年已經(jīng)翻了一番。

除此以外，市場上還出現(xiàn)了三大在過去并未被太多談?wù)摰男纶厔荩渲邪缞y等造型類產(chǎn)品市場生機(jī)勃勃等。從此刻開始，無論你是投資者還是品牌主，了解它們也許會給你在商業(yè)布局上提供一些新指示。

男性市場進(jìn)一步擴(kuò)容 潛力巨大

男性成衣市場還在擴(kuò)大，但不是所有品類都好賣。休閑服保持一位數(shù)比例增長、速度較慢，正裝市場遭到重創(chuàng)。如果現(xiàn)在有資金，最好投入到外套、單寧和羊絨衣服的生產(chǎn)上，浮夸的毛毛和皮草制品也勢態(tài)良好。

男性消費(fèi)者對外表的在意也蔓延到整個(gè)造型市場。Google近日發(fā)布了自己對美妝市場的觀察發(fā)現(xiàn)，男性比女性更加關(guān)注美發(fā)，而2015年是這個(gè)趨勢第一次出現(xiàn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

“怎么樣挽一個(gè)男式的發(fā)髻?”成為google搜索熱詞。這類問題的熱度，在google搜索引擎中已經(jīng)超過了女性對發(fā)色、編辮子等問題的關(guān)注，揭示了男性美發(fā)市場迎來了好時(shí)候。

同時(shí)，男性美發(fā)護(hù)理市場也潛力巨大，但品牌主們似乎都還沒反應(yīng)過來，因?yàn)槟壳澳行宰o(hù)發(fā)產(chǎn)品發(fā)布廣告的只有1%，這個(gè)市場亟待先行者。

手工香水和定制香氛走熱

貝恩的報(bào)告中顯示出，獨(dú)立和手工品牌在香水市場表現(xiàn)良好，消費(fèi)者比以往都更加青睞個(gè)性化的味覺體驗(yàn)。

香水消費(fèi)者正在發(fā)生顯著變化，明星對香水市場的帶動(dòng)作用逐步消失，大眾香型不再受到歡迎。現(xiàn)在，無論是Taylor Swift還是Justin Bieber可都賣不動(dòng)香水了，伊麗莎白雅頓等大眾型高檔化妝品品牌的香水業(yè)務(wù)普遍遭遇挫敗。

要想贏得轉(zhuǎn)機(jī)，NPD集團(tuán)美妝市場分析師Karen Grant的意見是重新定位年輕客群。這意味著香水品牌從香型、定價(jià)和外包裝上都要改變。

設(shè)計(jì)師品牌和小眾香型為主導(dǎo)的香水品牌表現(xiàn)較好，歐洲消費(fèi)者依然最愛Chanel和Dior。而如雅詩蘭黛這樣的品牌則需要通過投資獲得轉(zhuǎn)機(jī)，比如獲得了Tom Ford香水線經(jīng)營權(quán)，又收購了曾經(jīng)只屬于利基市場的高端品牌Le Labo和Frederic Malle，Grant認(rèn)為這一步棋終將見效。

同時(shí)，定位年輕人還需要將包裝改小，以適應(yīng)他們的消費(fèi)能力。因此，那些有個(gè)性、價(jià)格較低且愛出旅行裝香水的品牌會是未來贏家。

美國美妝品牌收購韓國競爭者

從蝸牛面膜到氣墊CC霜，再到霧面唇彩，歐美美妝品牌近年來越來越重視亞洲市場潮流。以中、日、韓為代表的東亞市場對韓國美妝產(chǎn)品認(rèn)同度極高，韓國美妝在價(jià)格和效果上既叫好又“賣座”。

近日，雅詩蘭黛集團(tuán)宣布收購韓國Have & Be有限公司的部分股權(quán)，終于結(jié)束近年來對韓國護(hù)膚美妝市場的觀望，走出了第一步。整個(gè)交易將于12月完成，收購機(jī)會也將出現(xiàn)在雅詩蘭黛將來公開的財(cái)報(bào)中。

Have&Be旗下?lián)碛嗅t(yī)學(xué)護(hù)膚品牌Dr.Jart+和男士護(hù)膚品牌DTRT兩個(gè)品牌。其中Dr.Jart+在千禧一代中擁有廣泛的用戶，曾掀起過BB霜風(fēng)潮，并于2012年在美國絲芙蘭上架，而BB霜也是Dr.Jart+打入美國市場的主要產(chǎn)品，一直以韓國皮膚科權(quán)威醫(yī)生研發(fā)作為賣點(diǎn)，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)對肌膚的醫(yī)療級修復(fù)，尤其重視美白及皺紋修復(fù)效果。

雅詩蘭黛希望借韓國品牌來接近亞洲的護(hù)膚科技，同時(shí)也可以緩解亞洲市場的疲軟現(xiàn)狀。從8月的數(shù)據(jù)來看，雅詩蘭黛的護(hù)膚品銷售額整體呈現(xiàn)下降趨勢，其中韓國和香港的頹勢最為明顯。

在這樣的大環(huán)境下，雅詩蘭黛絕不會是唯一下出這步棋的歐美護(hù)膚品牌。