【MOMENT節(jié)點營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營銷節(jié)點，以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊，帶來行業(yè)機會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書行業(yè)干貨，點亮節(jié)點閃光時刻，解碼節(jié)點營銷最in玩法。
春未盡，夏初臨。五月不僅是戀人翹首以盼的佳期，也是歌頌母愛的佳節(jié)。節(jié)日是表達愛意的契機，小紅書中新一輪禮贈氛圍已悄然彌漫。隨著越來越多用戶在小紅書中搜索有關「520&母親節(jié)」的送禮攻略，各大品牌該如何精準把握時間節(jié)奏，做好新一輪節(jié)點營銷布局，從而讓愛意浪漫綻放，點亮禮遇閃耀瞬間？
追求儀式感的年輕消費者作為禮贈經(jīng)濟的主力軍，是小紅書中頗具影響力的用戶。TA們自發(fā)的好物分享，及背后展示的對生活的熱愛，更夠帶動并感染更多用戶支付高溢價，滿足對節(jié)日幸福感的追求。這也為奢侈品行業(yè)帶來生意機會點，如今，小紅書已成為奢侈品品牌洞察用戶消費心態(tài)、了解用戶喜好并滿足其消費文化需求的重要陣地。越來越多的奢侈品品牌開始在小紅書中發(fā)力節(jié)點營銷，通過節(jié)日全周期鋪設內(nèi)容營造節(jié)日氛圍感、打造并滲透用戶高端禮贈的心智，從而鏈接消費需求，實現(xiàn)品牌和“禮贈”場景的強關聯(lián)，最終達成長期的品牌價值增長。
在本期『禮遇高光』&『搜羅萬象』中，小紅書帶來「奢品行業(yè)&珠寶行業(yè)」520及母親節(jié)節(jié)點營銷指南，并為「腕表、珠寶、箱包」三大品類帶來詳細搜索投放建議，通過預測品類流量峰值、列舉品類搜投價值，帶來布局搜投指引及優(yōu)秀案例分析，從而幫助各大奢侈品品牌在即將到來的520&母親節(jié)的節(jié)點中迎來生意增長。
下滑查看本期『禮遇高光』&『搜羅萬象』
看小紅書奢品行業(yè)&珠寶行業(yè)520及母親節(jié)節(jié)點營銷指南
掌握「腕表、珠寶、箱包」三大品類搜索投放攻略
讓愛發(fā)生，綻放奢侈品節(jié)點生意增長新機
禮遇高光
奢品行業(yè)｜520節(jié)點營銷指南
奢品行業(yè)流量向好，對節(jié)點反應顯著，預計今年520期間奢品行業(yè)搜索量同比提升58%，同時用戶節(jié)點禮贈心智增強，2023年奢品行業(yè)禮贈相關詞搜索提升125%。基于對520的生態(tài)洞察，小紅書總結(jié)出「場景有新意、人群更多元」兩大節(jié)點趨勢，在豐富的節(jié)點場景下，奢品節(jié)點人群更加多元，并催生出更加差異化的訴求。
在品類機會上，珠寶、成衣、箱包、腕表是奢品賽道下520期間討論熱度的TOP品類，「高珠頌愛、風格至上、愛意包圍」是三大品類機會。奢品品牌可參考「精準種草節(jié)日人群、高效搶占節(jié)日場景、借勢打造節(jié)日氛圍」三大營銷建議，把握流量趨勢，滲透節(jié)點場景、從而釋放節(jié)點浪漫氛圍，玩轉(zhuǎn)520營銷。
珠寶行業(yè)｜520&母親節(jié)節(jié)點營銷指南
珠寶行業(yè)全年流量穩(wěn)步上漲，節(jié)日心智增強，23年在母親節(jié)與520兩大節(jié)點相關搜索量暴漲。縱觀節(jié)點生態(tài)，用戶禮贈心智日益多元，行業(yè)節(jié)點流量迸發(fā)更多新機。
珠寶品牌可以結(jié)合品類四大機會點「款式新動向、風格新可能、場景新訴求、內(nèi)容新熱點」，提前捕捉節(jié)點生意機遇。在營銷策略上，品牌可以圍繞「人群精種草、氛圍強塑造、場景深滲透」三大核心打法，在本次520&母親節(jié)禮遇季中實現(xiàn)有效節(jié)日營銷，收獲聲量與銷量的雙豐收。
搜羅萬象
腕表行業(yè)｜520搜索投放指南
腕表行業(yè)4月底流量搜索快速上漲，24年搜索流量同比增加28%，預計今年520同比增加43%，品牌可借力流量漲勢快速搶占用戶心智。同時腕表用戶豐富的搜索內(nèi)容，能為品牌帶來更多元的用戶溝通場景。
品牌應提前三周開啟搜索布局，抓住流量高漲成本低位黃金期，并通過搶占520高熱度搜索詞攬入高價值流量，還可使用拓詞加投放工具讓品牌精準觸達目標TA。以某奢品腕表為例，品牌在520錨定高熱情侶表賽道X禮贈場景，通過搜索助力尋找精準用戶，最終實現(xiàn)品牌聲量暴漲。
珠寶行業(yè)｜母親節(jié)&520搜索投放指南
24年珠寶行業(yè)搜索流量同比增長超52%，預計今年情人節(jié)同比增長81%。搜索流量將于節(jié)點前三周逐步上漲，珠寶品牌應進行前置搶跑，合理布局520及母親節(jié)搜索投放。
在搜索布局階段，品牌應抓住流量高漲成本低位黃金期，前置三周布局，搶占行業(yè)搜索藍海詞，攬入高價值流量，品牌還可使用聚光產(chǎn)品工具提升搜索推廣投放效率。以「高奢珠寶——Graff」為例，品牌乘勢214情人節(jié)，抓住珠寶禮贈需求高點，乘勢突圍禮贈場景，成功爆發(fā)品牌聲量。
箱包行業(yè)｜520搜索投放指南
24年箱包行業(yè)搜索流量同比增加50%，預計今年520同比增加60%。箱包品牌需要把握搜索推廣價值搶占先機，高效布局情人節(jié)做好投放搜索。
在具體布局上，品牌應根據(jù)用戶搜索心智布局防守進攻策略詞，搶占搜索藍海詞，并結(jié)合流量趨勢高效布局種草，靈活使用聚光產(chǎn)品工具提升搜索推廣投放效率。以「某箱包」新品投放案例為例，品牌圍繞高級感場景全面布局搜索，通過搶占內(nèi)容賽道，從「高端質(zhì)感」與「明星同款」入手強化種草心智，利用節(jié)點實現(xiàn)品類種草突破，實現(xiàn)產(chǎn)品聲量的大幅提升。
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