【MOMENT節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，以【萬(wàn)物生長(zhǎng)】、【禮遇高光】、【搜羅萬(wàn)象】、【大促突圍】四大版塊，帶來(lái)行業(yè)機(jī)會(huì)前瞻、禮遇營(yíng)銷(xiāo)攻略、搜索投放指南、大促實(shí)操打法等小紅書(shū)行業(yè)干貨，點(diǎn)亮節(jié)點(diǎn)閃光時(shí)刻，解碼節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)最in玩法。

春未盡，夏初臨。五月不僅是戀人翹首以盼的佳期，也是歌頌?zāi)笎?ài)的佳節(jié)。節(jié)日是表達(dá)愛(ài)意的契機(jī)，小紅書(shū)中新一輪禮贈(zèng)氛圍已悄然彌漫。隨著越來(lái)越多用戶在小紅書(shū)中搜索有關(guān)「520&母親節(jié)」的送禮攻略，各大品牌該如何精準(zhǔn)把握時(shí)間節(jié)奏，做好新一輪節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)布局，從而讓愛(ài)意浪漫綻放，點(diǎn)亮禮遇閃耀瞬間？

追求儀式感的年輕消費(fèi)者作為禮贈(zèng)經(jīng)濟(jì)的主力軍，是小紅書(shū)中頗具影響力的用戶。TA們自發(fā)的好物分享，及背后展示的對(duì)生活的熱愛(ài)，更夠帶動(dòng)并感染更多用戶支付高溢價(jià)，滿足對(duì)節(jié)日幸福感的追求。這也為奢侈品行業(yè)帶來(lái)生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，如今，小紅書(shū)已成為奢侈品品牌洞察用戶消費(fèi)心態(tài)、了解用戶喜好并滿足其消費(fèi)文化需求的重要陣地。越來(lái)越多的奢侈品品牌開(kāi)始在小紅書(shū)中發(fā)力節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)節(jié)日全周期鋪設(shè)內(nèi)容營(yíng)造節(jié)日氛圍感、打造并滲透用戶高端禮贈(zèng)的心智，從而鏈接消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)品牌和“禮贈(zèng)”場(chǎng)景的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，最終達(dá)成長(zhǎng)期的品牌價(jià)值增長(zhǎng)。

在本期『禮遇高光』&『搜羅萬(wàn)象』中，小紅書(shū)帶來(lái)「奢品行業(yè)&珠寶行業(yè)」520及母親節(jié)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)指南，并為「腕表、珠寶、箱包」三大品類(lèi)帶來(lái)詳細(xì)搜索投放建議，通過(guò)預(yù)測(cè)品類(lèi)流量峰值、列舉品類(lèi)搜投價(jià)值，帶來(lái)布局搜投指引及優(yōu)秀案例分析，從而幫助各大奢侈品品牌在即將到來(lái)的520&母親節(jié)的節(jié)點(diǎn)中迎來(lái)生意增長(zhǎng)。

下滑查看本期『禮遇高光』&『搜羅萬(wàn)象』

看小紅書(shū)奢品行業(yè)&珠寶行業(yè)520及母親節(jié)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)指南

掌握「腕表、珠寶、箱包」三大品類(lèi)搜索投放攻略

讓愛(ài)發(fā)生，綻放奢侈品節(jié)點(diǎn)生意增長(zhǎng)新機(jī)

禮遇高光

奢品行業(yè)｜520節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)指南

奢品行業(yè)流量向好，對(duì)節(jié)點(diǎn)反應(yīng)顯著，預(yù)計(jì)今年520期間奢品行業(yè)搜索量同比提升58%，同時(shí)用戶節(jié)點(diǎn)禮贈(zèng)心智增強(qiáng)，2023年奢品行業(yè)禮贈(zèng)相關(guān)詞搜索提升125%。基于對(duì)520的生態(tài)洞察，小紅書(shū)總結(jié)出「場(chǎng)景有新意、人群更多元」兩大節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)，在豐富的節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景下，奢品節(jié)點(diǎn)人群更加多元，并催生出更加差異化的訴求。

在品類(lèi)機(jī)會(huì)上，珠寶、成衣、箱包、腕表是奢品賽道下520期間討論熱度的TOP品類(lèi)，「高珠頌愛(ài)、風(fēng)格至上、愛(ài)意包圍」是三大品類(lèi)機(jī)會(huì)。奢品品牌可參考「精準(zhǔn)種草節(jié)日人群、高效搶占節(jié)日?qǐng)鼍啊⒔鑴?shì)打造節(jié)日氛圍」三大營(yíng)銷(xiāo)建議，把握流量趨勢(shì)，滲透節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景、從而釋放節(jié)點(diǎn)浪漫氛圍，玩轉(zhuǎn)520營(yíng)銷(xiāo)。

珠寶行業(yè)｜520&母親節(jié)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)指南

珠寶行業(yè)全年流量穩(wěn)步上漲，節(jié)日心智增強(qiáng)，23年在母親節(jié)與520兩大節(jié)點(diǎn)相關(guān)搜索量暴漲。縱觀節(jié)點(diǎn)生態(tài)，用戶禮贈(zèng)心智日益多元，行業(yè)節(jié)點(diǎn)流量迸發(fā)更多新機(jī)。

珠寶品牌可以結(jié)合品類(lèi)四大機(jī)會(huì)點(diǎn)「款式新動(dòng)向、風(fēng)格新可能、場(chǎng)景新訴求、內(nèi)容新熱點(diǎn)」，提前捕捉節(jié)點(diǎn)生意機(jī)遇。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，品牌可以圍繞「人群精種草、氛圍強(qiáng)塑造、場(chǎng)景深滲透」三大核心打法，在本次520&母親節(jié)禮遇季中實(shí)現(xiàn)有效節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，收獲聲量與銷(xiāo)量的雙豐收。

搜羅萬(wàn)象

腕表行業(yè)｜520搜索投放指南

腕表行業(yè)4月底流量搜索快速上漲，24年搜索流量同比增加28%，預(yù)計(jì)今年520同比增加43%，品牌可借力流量漲勢(shì)快速搶占用戶心智。同時(shí)腕表用戶豐富的搜索內(nèi)容，能為品牌帶來(lái)更多元的用戶溝通場(chǎng)景。

品牌應(yīng)提前三周開(kāi)啟搜索布局，抓住流量高漲成本低位黃金期，并通過(guò)搶占520高熱度搜索詞攬入高價(jià)值流量，還可使用拓詞加投放工具讓品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)TA。以某奢品腕表為例，品牌在520錨定高熱情侶表賽道X禮贈(zèng)場(chǎng)景，通過(guò)搜索助力尋找精準(zhǔn)用戶，最終實(shí)現(xiàn)品牌聲量暴漲。

珠寶行業(yè)｜母親節(jié)&520搜索投放指南

24年珠寶行業(yè)搜索流量同比增長(zhǎng)超52%，預(yù)計(jì)今年情人節(jié)同比增長(zhǎng)81%。搜索流量將于節(jié)點(diǎn)前三周逐步上漲，珠寶品牌應(yīng)進(jìn)行前置搶跑，合理布局520及母親節(jié)搜索投放。

在搜索布局階段，品牌應(yīng)抓住流量高漲成本低位黃金期，前置三周布局，搶占行業(yè)搜索藍(lán)海詞，攬入高價(jià)值流量，品牌還可使用聚光產(chǎn)品工具提升搜索推廣投放效率。以「高奢珠寶——Graff」為例，品牌乘勢(shì)214情人節(jié)，抓住珠寶禮贈(zèng)需求高點(diǎn)，乘勢(shì)突圍禮贈(zèng)場(chǎng)景，成功爆發(fā)品牌聲量。

箱包行業(yè)｜520搜索投放指南

24年箱包行業(yè)搜索流量同比增加50%，預(yù)計(jì)今年520同比增加60%。箱包品牌需要把握搜索推廣價(jià)值搶占先機(jī)，高效布局情人節(jié)做好投放搜索。

在具體布局上，品牌應(yīng)根據(jù)用戶搜索心智布局防守進(jìn)攻策略詞，搶占搜索藍(lán)海詞，并結(jié)合流量趨勢(shì)高效布局種草，靈活使用聚光產(chǎn)品工具提升搜索推廣投放效率。以「某箱包」新品投放案例為例，品牌圍繞高級(jí)感場(chǎng)景全面布局搜索，通過(guò)搶占內(nèi)容賽道，從「高端質(zhì)感」與「明星同款」入手強(qiáng)化種草心智，利用節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)品類(lèi)種草突破，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量的大幅提升。

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