家電消費正在從后臺向前置消費轉(zhuǎn)變。
很多年來，消費者選購家電的邏輯幾乎沒有變化，基礎(chǔ)裝修結(jié)束，去電器城橫向?qū)Ρ纫幌隆叭蠹钡暮诵漠a(chǎn)品，下單購買后，產(chǎn)品到貨即服務結(jié)束。產(chǎn)品的對比標準和使用產(chǎn)品的生活方式，都被框定在大同小異的產(chǎn)品選擇中。
相比此前家電的“三大件時代”，現(xiàn)代生活“剛需”的家電門類就已擴展到50多類上千品牌。單獨一個洗衣機，就細分到了“滾筒、波輪、烘干、內(nèi)衣專洗、兒童專用、美妝用品專洗”等數(shù)十種品類。
更重要的是，家電消費更加注重前置化，作為不同場景中的重要功能組件，消費者現(xiàn)在更傾向于在設(shè)計裝修時就圍繞核心功能家電展開，這種場景化消費趨勢的變化，要求企業(yè)能夠回答好幾個核心問題：
1、 如何圍繞用戶場景，來定義產(chǎn)品？
2、 如何應對消費者變化豐富的個性化產(chǎn)品需求？
3、 如何通過智能升級，讓用戶更多的享受生活而非維護生活？
場景化消費趨勢的變化背后是消費者對于生活品質(zhì)升級的追求，它考驗著所有家電品牌的同時，也在提供品牌進步的時代機遇。
從單品到場景就是從銷售到生活
在過去幾年，憑借著AIOT的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在智能家居上風頭無兩，但新鮮感褪去后，會發(fā)現(xiàn)家居的核心體驗并沒有得到質(zhì)的升級。
19世紀的藝術(shù)評論家John Ruskin曾寫下這樣一句話：“Every increased possession loads us with a new weariness.” 意為生活中的每一件增添之物都會在無形中帶來新的疲倦。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對家電的“智能升級”，往往著重于增添“聯(lián)網(wǎng)控制”，看似提供了手機操控的新體驗，但實際上很少在家電本身的功能和細節(jié)上做出升級，繁復的入網(wǎng)適配和維護則更大的增加了用戶的學習和使用成本，這樣的“智能”本質(zhì)是為用戶生活增負，而非升級用戶生活。
想對用戶生活進行全方位升級，還是要回到對用戶生活務實的洞察本身。
以文初提到的洗衣場景為例，以往對洗衣場景的理解，可能是產(chǎn)品洗衣能力和烘干能力，但事實上，用戶的核心需求，是便捷的在家對衣物進行精細化的護理。
事實上，這正是卡薩帝提出的用戶場景化升級，6月25日，在重慶舉行的“新·征途，愛·不凡”2021卡薩帝思享薈上，卡薩帝發(fā)布銀河套系，開啟了從高端品牌到場景品牌的新征途。
向場景品牌換道意味著外界對卡薩帝的聯(lián)想度會發(fā)生改變。在此之前，提到卡薩帝，大家想到的法式對開門冰箱、雙子洗衣機、雙塔空調(diào)等家電產(chǎn)品。而從今天起，再提起卡薩帝，就會有卡薩帝廚房、卡薩帝臥室、卡薩帝浴室等全新的場景方案，這也意味著三翼鳥場景品牌開始在卡薩帝落地。
那跟三翼鳥場景品牌會不會有沖突？海爾智家總裁李華剛在發(fā)言中回答了這個問題。他說，三翼鳥既是一個場景品牌，也是一個平臺，它可以為用戶“設(shè)計一個家、建設(shè)一個家、服務一個家”。而卡薩帝是三翼鳥場景品牌落地的載體之一，所以，兩者之間是承接關(guān)系，不存在沖突。那么卡薩帝承接三翼鳥做場景品牌，就意味著她開始針對不同的用戶設(shè)計廚房方案、全屋用水方案、全屋空氣方案等，為所有家庭定制最好、最高端的場景方案，為用戶創(chuàng)造價值。
以洗護場景為例，卡薩帝洗衣機不僅在功能上實現(xiàn)了一套機器“外套內(nèi)衣分區(qū)同時洗”的功能，更是將傳統(tǒng)的洗衣體驗已經(jīng)升級為“衣物護理體驗”，褶皺或潮濕衣物可以一鍵烘干，通過手機甚至可以遠程“一鍵抖散”；同時，卡薩帝獨創(chuàng)的“空氣洗”，比水洗和干洗都更適合清潔保養(yǎng)高端衣物；同時，作為卡薩帝智能生活場景的一部分，出門前，站在卡薩帝智能穿衣鏡前，智能系統(tǒng)就能實現(xiàn)一鍵穿搭預覽，方便快捷。真正形成針對用戶衣物場景的全場景解決方案。
根據(jù)商務部研究院發(fā)布的《2020年家電消費趨勢報告》顯示，中高端家電產(chǎn)品消費規(guī)模迅速上升。其中成套家電消費規(guī)模正迅速增長，成為推動家電消費市場進步的關(guān)鍵因素。背后正是成套家電能夠提供的代際升級的生活體驗。
通過對用戶場景化的洞察，卡薩帝將家居空間分為智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧陽臺及智慧浴室5大智慧空間，通過自身高端家電在不同空間中的布局，以及空間之間的信息聯(lián)動，實現(xiàn)用戶生活的智慧化升級。
以廚房為例——當你進入卡薩帝智慧廚房，物聯(lián)網(wǎng)雙屏冰箱已經(jīng)通過體脂稱獲取了你的身體數(shù)據(jù)，并根據(jù)口味偏好，計算提供未來一周的健康飲食計劃。用戶在冰箱屏幕上輕點即可確認自己青睞的食譜。這套系統(tǒng)充分考慮了用戶不同的飲食需求，甚至還會有專門的減脂菜譜供用戶選擇。
在確認菜譜的時候，抽油煙機會同時打開并調(diào)整好風力，烤箱、蒸箱開啟預熱。用戶可以享受一鍵烹飪的體驗，餐后，蒸汽洗碗機會根據(jù)食譜種類，定制化深度清潔餐具油污。確保用戶在這個過程中盡可能少的付出決策和體力成本，最大化的享受生活。
用戶是卡薩帝最好的護城河
在圍繞著“讓用戶更好享受生活”這件事上，卡薩帝已經(jīng)積淀了15年。
6月22日，世界品牌實驗室(WorldBrandLab)發(fā)布《中國500最具價值品牌》榜單，卡薩帝首次上榜最具價值品牌，品牌價值505.81億元，成為榜單中首個高端家電品牌。
這是對卡薩帝15年來，長期堅持深度挖掘用戶生活痛點的肯定。
在海爾智家總裁李華剛看來，卡薩帝的用戶群是卡薩帝最寶貴的財富：“用戶是卡薩帝最好的設(shè)計師，消費者粉絲是卡薩帝最好的推廣者”。卡薩帝體驗平臺上日活的120萬+用戶，會在每一次體驗中，給卡薩帝提供持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)意和靈感。無論是解決用戶空間布局，和精準保鮮細分需求的法式雙開門冰箱；還是在用戶反饋下，首創(chuàng)不用壓縮機實現(xiàn)“零震動零噪音”的卡薩帝酒柜，都已經(jīng)從當年的“創(chuàng)新產(chǎn)品”成長為“行業(yè)品類”。
在這個過程中，卡薩帝和用戶長期共生，共同創(chuàng)造更好的生活解決方案，這種高端感，隱藏在大量卡薩帝產(chǎn)品設(shè)計的細節(jié)功能中，并惠及更多用戶。
有了對用戶的洞察，這在重資本、重投入、長周期的家電行業(yè)的市場競爭中，無異于有了“羅盤”，千萬個對用戶個性化生活的功能滿足積淀，才讓卡薩帝有了敢于喊出“從產(chǎn)品品牌升級為場景品牌”的底氣。
從產(chǎn)品向場景的進化，背后是卡薩帝對用戶個性化需求的滿足：以前是企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品讓用戶來挑選，現(xiàn)在是用戶提出需求后，卡薩帝可以以標準化的方式成套提供智能生活解決方案，這種解決方案基于長期價值主義，卡薩帝用“1+N”來形容后續(xù)服務價值的重要性。
以前文所說的卡薩帝智能冰箱與洗衣機為例，卡薩帝為其提供了完整的后續(xù)服務支持：能夠接入400余家優(yōu)質(zhì)食材采購渠道資源方的高端飲食生態(tài)，可以一鍵采買補貨；以及整合了5300多家資源方，提供服裝量身定制、成衣購買、穿搭推薦、專業(yè)洗衣護衣的高端洗護生態(tài)，實現(xiàn)標準化的管家服務。
隨著卡薩帝場景化解決方案的形成，卡薩帝正從“國際高端家電第一品牌”向“第一個生活方式品牌”轉(zhuǎn)變，這種身份的轉(zhuǎn)變，不僅考驗著企業(yè)的設(shè)計研發(fā)、制造物流以及整合服務的能力，更重要的是，卡薩帝解決方案最大的推廣者，正是卡薩帝長期留存下來的高端用戶群，通過用戶群，卡薩帝不僅可以讓用戶最快感受到智能生活解決方案的便捷，來自用戶的安利和反饋，形成卡薩帝與用戶之間的最好互動，從而可以實現(xiàn)新賽道的快速迭代。
李華剛表示，走向高端化既是企業(yè)自身發(fā)展到一定程度的需求，也是跳出家電“惡性價格戰(zhàn)內(nèi)卷”的唯一辦法，從高端品牌，到場景品牌，卡薩帝未來的目標是成為為用戶提供個性化生活服務的生態(tài)品牌。
這也說明了家電行業(yè)競爭的核心本質(zhì)：用戶對家電的選擇，其實是對自身生活的功能構(gòu)造，拼拼湊湊不是用戶理想的生活，誰能解決好用戶的生活場景問題，誰就能獲得用戶生活習慣的長期復利，也更有可能成為下一個時代的新巨頭。
粵公網(wǎng)安備44030702000122號