直播時(shí)代來襲, 熱潮之下，直播帶貨的高收益與高成本讓管理者在思考企業(yè)是否應(yīng)該入場。具體到操作層面，在短短的“3小時(shí)”直播里，企業(yè)又應(yīng)該如何獲得真正的品銷合一?
三種直播帶貨模式的不同力量，品銷合一需要全面的多方衡量
數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心;淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部;淘榜單
現(xiàn)下的直播形式可以概括為三種。
以人為中心：自帶粉絲流量的帶貨主力軍，觀眾忠于主播個(gè)體;
以貨為中心：成本更可控的，觀眾更關(guān)注價(jià)格因素;
以IP為中心：直播的理想形態(tài)，流量能夠轉(zhuǎn)化給品牌的同時(shí)，擁有更長的生命周期。
要做到良性循環(huán)的直播帶貨，讓直播能量能持續(xù)為品牌營銷提供價(jià)值。需要企業(yè)進(jìn)行全方位衡量，將短期的銷售與長期營銷收益進(jìn)行組合，從而做到品銷合一。
權(quán)威直播IP成為突圍重心，央視直播節(jié)目帶來新力量
(數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心)
企業(yè)需要高契合度內(nèi)容與品牌認(rèn)可度來滿足品銷需求，消費(fèi)者關(guān)注的也不再是折扣低價(jià)，真實(shí)可信與娛樂性是必不可少的元素。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引受眾的關(guān)鍵因素，而信任則是購買力和品牌忠誠度的決定因素。內(nèi)容豐富并且具備公信力的“權(quán)威直播IP”成為直播電商的突破點(diǎn)。青渠文化聯(lián)合央視在9月30日主辦的首檔央視首檔大小屏聯(lián)動直播營銷節(jié)目《好物大賞》，帶來高質(zhì)內(nèi)容+權(quán)威平臺直播IP雙重奏。
營銷模式的帶貨直播，是企業(yè)共情消費(fèi)者的近距離對話工具
相比起銷售，《好物大賞》更加注重的是對品牌理念、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)三個(gè)不同角度的信息傳遞，賦予完整故事與理念去共情消費(fèi)者的興趣、情感，通過品牌形象的塑造引導(dǎo)出細(xì)節(jié)的特色所在。例如“黎明時(shí)分奏起《幻想曲》的古老豎琴”，會比“豎琴”來的更加打動人心，這就是共情的力量。全方位立體的輸出品牌及產(chǎn)品形象，在幫助短期銷售的同時(shí)，所帶來的品牌形象、產(chǎn)品口碑的營銷價(jià)值也是最大收獲之一。
具備公信力的直播，是企業(yè)迅速鏈接消費(fèi)者的高信任度模式
直播市場的擴(kuò)大將締造出不同的IP內(nèi)容，成功IP的打造需要內(nèi)容與公信力的雙重支撐。對于企業(yè)，也需要直播IP的公信力來提升消費(fèi)者認(rèn)可度，幫助當(dāng)場購買，同時(shí)從營銷層面沉淀品牌資產(chǎn)。
央視作為中國頂級新聞輿論機(jī)構(gòu)和思想文化陣地，擁有的是作為權(quán)威平臺的頂級公信力，是中國消費(fèi)者心中最強(qiáng)的背書;《好物大賞》讓品牌與消費(fèi)者處于一個(gè)高信任度的直播模式，在增加認(rèn)知度、多維度展示品牌優(yōu)勢都獨(dú)具說服力，是一個(gè)讓更多品牌、產(chǎn)品獲得央視權(quán)威背書的絕佳機(jī)會。
《好物大賞》用消費(fèi)者與商家都“喜聞樂見”的帶貨方式，結(jié)合稱得上是“天賦技能”的平臺力量，讓品牌在直播中得以積極正面的優(yōu)勢“表達(dá)”，直播當(dāng)時(shí)帶來的是產(chǎn)品銷量，直播之后持續(xù)的是更上層的品牌賦能。不論是從短期銷售還是更加長遠(yuǎn)的營銷角度，它都能成為直播賽道中的一個(gè)“高調(diào)”存在，真正做到品銷合一。也讓更多企業(yè)看到如今直播環(huán)境還有著更多的可能性，從自身品牌的需求出發(fā)，不局限于單一的直播方式，而是找到屬于適宜自己品牌的最佳打法。
粵公網(wǎng)安備44030702000122號