逃不過“真香”定律，Panmax引領跨界直播新潮流

受到疫情黑天鵝事件的影響，眾多線下業態幾乎停擺，不少企業將業務重心遷移到線上，紛紛加入直播帶貨行列。在直播帶貨時代，老牌玩家天貓，早已用數據驗證電商直播的累累碩果：僅在2019年雙11當天，天貓直播帶貨近200億元，10個直播間破億元。疫情強化了消費者網購的習慣，也為電商直播提供了新的機遇。“趕不上直播風口就輸了”，成為眼下企業公認的“真香定律”。

但隨著新玩家的不斷入局，直播賣貨的競爭力也越來越大，而商家介紹手法單一，“純傭”式合作推介目的又過于明顯，粉絲停留的時間越來越短，流量和變現能力逐漸變弱，這是天貓直播間的一大痛點和難點。

當然，在國內經濟增速放緩的背景下，電商直播領域也有“模范生”，通過創新營銷模式帶給廣大商家新的啟發，作為一個原創潮牌，Panmax自發聯合多個品牌跨界直播，抱團發展、流量共享，達成合作共贏的局面。

此次Panmax跨界直播聯合了美的、留夫鴨、糖村、同仁堂等多個品牌，品類更是豐富，從電器、日化到零食、農副產品等，用戶在欣賞潮服換裝的空檔，還可以享受美食、便宜家居，直播間的跨界不僅實現了精準觸達消費人群，滿足消費者多樣化的需求，其所帶來的市場空間相比傳統的線下而言更大更廣闊。

目前，電商直播市場上不單單只有競爭關系，更是一種競合關系。相比以往商家單打獨斗只為賣貨，近年來不少品牌聯盟，在直播中還加入了同步連麥引流的玩法。其中為代表的可參照Panmax與美的的跨界直播，主播連麥開啟技術性“商業互夸”，營造出更好的直播互動氛圍。這種品牌之間更為深度、巧妙、有趣的結合，極大調動的粉絲們的熱情，同時還促進雙方粉絲的流動，直播效果更佳。

在Panmax跨界聯盟的電商直播間中，不僅僅是Panmax，其他品牌方在直播間的銷售價格也達到歷史最低價。美的掛燙機不到400元，留夫鴨真空鴨脖直播間價格38.8兩包，約為旗艦店價格的7折，糖村粽子禮盒僅售236元，折扣力度空前，還有好禮相送。對消費者而言，吸引自己的，不止有優質的產品，還有美麗的價格。如果品牌方在電商直播中沒有價格優勢，那直播間和“秀場”并無兩樣，適當的讓利更有利于贏得廣闊的市場。

Panmax與美的、留夫鴨等品牌的跨界聯盟僅僅是一個嘗試，也給廣大商家帶來新的啟迪，進一步探索新的營銷方式，在傾聽粉絲聲音的同時加強情感互動和交流，推動行業健康有序、高質量發展。

從發展的趨勢來看，未來直播勢必成為業務標配，但即便如此，并非所有的企業都能做好電商直播，還需要綜合考慮品牌的用戶基礎和業務基因。尤其是電商直播，企業能夠做到多大的體量，仍然是綜合實力的較量。