平時上抖音看過各種直播，縣長直播確實不多見。近期抖音刮起了一陣“縣長直播潮”， 他們作為黨政部門主要領導，“不務正業”玩起了直播——在直播間里賣力帶貨，并且業績斐然。

在抖音的直播里，商業世界似乎呈現出了另一番熱鬧景象，讓不少地區的農業經濟經過疫情的短暫修整后蓄力待發。可以看到，在這類直播平臺的推動下，消費產業鏈正迅速縮短，也讓人窺見中國消費范式變遷的背后，農業產業創新和政務服務創新的活力所在。

為了鄉親們，縣長在抖音當主播

擺好鏡頭、打上燈光，延安宜川縣的縣委書記左懷理立刻就進入了新角色。抖音直播一大特點就是賦予了主播個人的“真實性”。直播間里，左懷理不再是西裝革履、言辭嚴肅的縣長，而更像一位掏心掏肺跟你分享產品體驗的老朋友。

左懷理覺得既新鮮又興奮，在直播間里唱起了陜北民歌，邊唱著邊端起一碗熱騰騰稠酒，這是宜川的當地特色。他的帶貨的陣勢一點都不輸其他達人，各種鮮花，禮物也唰唰唰的蓋在了左懷理臉上，也見證了他的直播業績——3個小時，賣出18萬斤蘋果。

圖片來源于抖音用戶@大美宜川，抖音ID：Its18670706099

無獨有偶。為幫助靖宇縣上萬名農戶銷售農產品，副縣長周林也在抖音開啟了人生中第一場直播。想用直播帶貨也不是件輕松事。一開始，周林有些緊張，直播間里聲音嘈雜，他磕磕巴巴地開場，直愣愣地盯著屏幕，“嗯，是，剛才有人猜對了，那個我、我是四川人”。

然后，趁工作人員發放優惠劵的空檔，他從桌子上拿起一罐蒲公英茶，像是回到主場，瞬間找到了感覺。他開始流利地講述蒲公英茶的故事，“東北地區土質肥沃，土壤有機質含量高，所以長白山產的蒲公英根莖較粗……”那次在他的直播間里，3小時就幫鄉親們銷售了185萬元助農產品。

陜西省周至縣的副縣長王碩也感受到了抖音直播的強大力量。走進了直播間后，王碩也自稱“有一點小緊張”，一邊在直播間切著當地特產獼猴桃，一邊念當地順口溜。隨便拿起來一種獼猴桃，他都能準確地說出其口感以及含糖量。

圖片來源于抖音用戶@周至獼猴桃，抖音ID：zgmhtw

王碩使出渾身解數，直播過程中不僅詳細介紹了周至獼猴桃的品種分類、發展概況。短短十分鐘內，線上成交就達到6000多單。那一場直播，這位縣長“賣”出了49萬斤獼猴桃，銷售額超220萬元。

在這個過程中，直播變成了新農活，而數據變成了新農資。在相距直播間不遠的獼猴桃儲藏庫，40多名工人正在忙碌地進行獼猴桃出庫、分揀、打包、裝箱等一系列工作，日發貨量超過了1萬件。直播讓農產地和市場連接更加緊密了。

直播新農事，“探”出發展新模式

農戶直播帶貨此前就存在，但沒有最近“縣長帶貨”這么高的關注度。一方面是新鮮感，另一方面，縣長利用他們的公信力，能夠監督、幫助企業提高產品質量，給網友帶來了充分的信任感。

尤其是今年年初的疫情，全國的經濟都被按下暫停鍵，大批農產品滯銷，很可能導致山里人未來一年不會再有收入。

去年五月，作為國家扶貧開發工作重點縣的宜川，實現了整體脫貧，終于摘掉了“貧困”帽子。農村要興，產業先行，位于黃土高原丘陵溝壑區的宜川是蘋果優生區，近年來宜川縣加快推進蘋果產業轉型升級，這一產業已經成為農民增收致富的“搖錢樹”。

這些年為了產業扶貧，每年邀請大量專家來宜川給果農和業務干部培訓指導，使得宜川果品品質、果業效益大幅提升，產值更是翻了一番。好不容易摘掉了貧困縣的帽子，但碰上疫情，這一切都被打亂了，縣長為此焦頭爛額。

2019年宜川全縣庫存蘋果9.7萬噸，產量50萬噸，目前仍有好幾萬噸的蘋果仍然堆在庫里。為了減少傳統農產品市場銷售的中間環節，同時也為了快速打通市場供需壁壘，左懷理絞盡腦汁，最終決定走進直播間，親自為家鄉的產品代言。他想通過抖音，讓更多人了解宜川的蘋果，以及宜川更多的特色。

為了這場直播，他早就把內容安排得明明白白。通過現場“連麥”方式，他帶著網友走進了宜川的蘋果生產基地，讓全國各地網友親眼目睹了一顆“小蘋果”是如何從田間地頭到達消費者手里。與此同時，左懷理還在直播間做起了蘋果沙拉、榨蘋果汁，帶著粉絲沉浸在各種與蘋果有關的場景里。

圖片來源于抖音用戶@大美宜川，抖音ID：Its18670706099

“我們的蘋果有底氣、有名氣、有人氣、有福氣!歡迎直播間的朋友下單嘗鮮!”當天，有近百萬名網友進入直播間。

除此之外，網友還在直播間里感受了悠揚激越的陜北嗩吶聲、粗狂豪放的壺口斗鼓聲，與氣勢磅礴的壺口瀑布的濤聲遙相呼應、相得益彰的壯美景象。通過抖音直播的方式，讓更多人發現宜川的美，也能為宜川扶貧脫帽后的后續發展積蓄更多力量。

一來二去，縣長直播間有了更多穩定的觀眾，左懷理也看到了這件事做下去的意義。除了特殊時期的促銷，長遠來看直播的方式還有利于引領農民從新商業模式中獲益，把當地農產品接入了更廣闊的市場，不斷激發縣域經濟發展的“數字化潛能”。

帶貨背后，助推農業變革與政務創新

此前，受限于文化、觀念的影響，農民對于新事物的接受需要一個比較長的過程。這個時候，“縣長直播”漸成風潮起到了示范作用，有利于農村補短板和培育高素質農民，同時也為鄉鎮的發展帶來了更廣闊的想象空間。

有網友說，在直播間，縣長的樣子就是為人民服務的樣子。帶貨的過程中，政府官員賣力吃播，高喊“買它”的時候，其實就是在一步步地拉近與普通民眾之間的關系，還為他們帶去了直接的收益，也給地方產業帶來了巨大的推動力。而服務型的政府，就是在這樣的良性互動的過程中所逐步形成的。

可以看出，政務服務模式在不斷創新，早已從單純的圖文交互進化到實時的視頻交互。與此同時，這種互動的價值與帶來的社會影響力都隨著直播的形式發生了巨大變化，對于當地營造良好的政商關系、干群關系是一個絕佳的契機。

事實上，大多數縣長都沒有直接銷售農產品的經驗。而在直播間里，縣長對自己所推薦的農產品要具有全面的了解，才不至于在網絡直播中被人問倒。看完直播我們發現，他們確實做到了。在直播間里應對自如的他們在此前做了大量農產品相關的功課，還從抖音直播的工作人員那里習得了專業的直播經驗與技巧。

并且，通過這種方式，他們對平日報告上的農業數據有了更多理性的認知和更為直觀的感受，并促使他們能更深入地了解當地農產品的實際生產情況，獲得更多啟發。

抖音可以算是“超強帶貨平臺”，直接打通了產品與消費者之間的通道。在這些縣長直播助農項目中，抖音直播聯合了平臺上知名的美食達人連麥縣長進行互動，使直播帶貨進入高潮。美食達人通過自身的影響力，也為農產品帶來了更多人氣與關注。

另外，這一切與抖音平臺自身巨大的天然流量不無關系。在互聯網增速放緩的當下，抖音還在持續增長，日活用戶已超過4億。而“縣長直播”不能單看眼下的農貨銷量，解決了農民的一時之困后，更長遠的是要為一個地區的農產品做品牌推廣。打造農業的新生態，抖音直播成為了最佳的選擇。

當縣長們走出直播間后，都在想辦法幫助農戶了解和掌握農業數字化和信息化能力，培養相關人才，讓直播不斷流。在這個過程中，最重要的是農業物聯網與達人經濟的對撞融合——利用直播建立起一套生產端和消費端的數字化的新零售體系。這是典型的農業生產力變革的機會，也是當今中國正經歷的數字化變革的生動寫照。