4場直播銷售額近4億，“帶貨女王”陳潔kiki有什么秘訣？

前不久，淘寶直播雙十秋冬大賞，淘寶超頭部主播陳潔kiki的直播戰(zhàn)報讓人眼前一亮。

10月10日皮草秋冬大賞，單日成交額9310W+ 訂單總成交量12W+。

10月11日羽絨節(jié)，單日成交額4285W+，訂單總成交量12W+。

10月12日女裝大上新，單日成交額4168W+，訂單總成交量11W+。

三天帶貨1.77億，陳潔kiki的帶貨能力引起了海內(nèi)外品牌方的關(guān)注。不僅哥本哈根皮草品牌方做客直播間，寶沃汽車也邀請K姐共同參加活動。最新戰(zhàn)報顯示，10月16日K姐攜手雷佳音、手工耿等明星紅人，單場2小時的汽車在線預(yù)訂數(shù)達(dá)到1623輛，成為2019年度整車廠商直播預(yù)定量NO.1，訂單金額超2.2億。

10月僅僅4場直播，陳潔kiki的直播間就收獲了近4億的成交額。雖然擁有超高的帶貨能力，但和其它頭部主播相比，陳潔kiki似乎略顯低調(diào)了。但在圈內(nèi)人看來，她的口碑其實相當(dāng)好，大家評價她：私域運營好，粉絲黏性高。那這份成功背后有什么值得借鑒的呢?

為姐妹而生，為品質(zhì)而悅

從時尚雜志的簽約模特到如今坐擁240W+粉絲的淘寶超頭部主播，陳潔kiki很快就適應(yīng)了這種身份的轉(zhuǎn)變。

她性格活潑熱烈，最大的樂趣就是和別人分享自己的穿搭經(jīng)驗。2016年，直播正是風(fēng)口。當(dāng)時還是模特的陳潔kiki正在上海拍攝服裝，她抱著試一試的心態(tài)，把街拍的過程直播了出來。一個小時內(nèi)，就有8000個用戶涌進(jìn)來觀看，陳潔就在馬路邊自來熟一樣的跟大家聊天，用她的話說：“直播就像是為我量身定制的!”

陳潔kiki給自己的定位是一個“分享型主播”，在直播時想到任何有趣的事，她都會和粉絲們訴說，是一個很接地氣的人。在她看來，幫助粉絲們挑選高品質(zhì)、高顏值、高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓姐妹們獲得更滿足更舒適的購物體驗，是她直播的樂趣和動力。正因為優(yōu)秀的時尚嗅覺，以及幽默風(fēng)趣、親和坦率的性格，她被姐妹們親切地稱為“K姐”。

后來逐漸將直播作為一項事業(yè)來做時，陳潔kiki仍然穩(wěn)定保持著每天5-6小時的高強(qiáng)度直播，凌晨三四點睡也是常有的事。每次選品，她都親自帶著團(tuán)隊層層審核篩選，只有自己足夠了解產(chǎn)品的特性、細(xì)節(jié)和優(yōu)勢，并與行業(yè)暢銷競品進(jìn)行比對后，才會將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給粉絲們。

面對粉絲們一系列的問題，陳潔kiki都盡可能地記錄下來，代入到自己的日常生活中，結(jié)合親身經(jīng)歷給出答案。她幽默親切而又不失專業(yè)度的直播分享，分分鐘點燃了姐妹們的購買熱情。不僅如此，陳潔總是不定期產(chǎn)出時尚新潮美衣搭配，美妝護(hù)膚教程，愛用物推薦，以及生活小竅門，拍成短視頻分享給粉絲。這份“為姐妹而生”的信念，也給大家?guī)砹巳碌南M體驗。

細(xì)致到極致，三年如一日的堅持

對于產(chǎn)品，陳潔kiki有著近乎偏執(zhí)的追求。因為凡事要親力親為的性格，她總是帶著設(shè)計團(tuán)隊一同選款，從中找靈感，設(shè)計出融入自己元素的新潮產(chǎn)品，這些幾乎要花掉她80%的時間和精力。

除了審美，陳潔kiki對制作工藝的要求也非常嚴(yán)格。一款成衣，從設(shè)計、訂面料、打版到試衣，每一個細(xì)節(jié)她都要自己來拍板。有一次，因為對面料不滿意，一條短褲打了20多次版。

這種強(qiáng)迫癥，在她看來是必要的，“我希望姐妹們收到貨，是驚喜的，覺得超值的，不能辜負(fù)她們的信任和喜歡。帶給姐妹們更好更有性價比的東西，是我做店鋪和直播的初心。”

為了10月10日的皮草節(jié)，陳潔kiki親自監(jiān)制，每個環(huán)節(jié)都傾力把關(guān)，保證精心挑選的皮草，經(jīng)過20多道工序最終完美呈現(xiàn)在姐妹們的面前。

對每一個細(xì)節(jié)的把控，讓陳潔kiki贏得了粉絲的認(rèn)同。粉絲們在一次次高性價比產(chǎn)品的購買后，繼續(xù)在她的直播間回購，這份信任就是對她最大的鼓勵。

踩準(zhǔn)直播風(fēng)口，走出獨立人生

直播對商品銷售的高效轉(zhuǎn)化能力，讓其成為各大電商的必爭之地。從2016年就上線直播的淘寶無疑是發(fā)展最快的。

數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，81位主播年收入過億。淘寶內(nèi)部人士預(yù)測，未來三年，淘寶直播將帶動5000億規(guī)模的成交。

截止今年7月，已經(jīng)吸引了超過百位明星入駐淘寶帶貨直播行列。毫無疑問，淘寶直播將逐漸成為未來商業(yè)模式的主流。

像陳潔kiki這樣的主播，既是淘寶直播風(fēng)口的見證者，也是推動者。如果說剛試水淘寶直播時，陳潔kiki只是興趣使然，那么三年的直播生涯，也讓她找到了事業(yè)的方向，也成就了更好的自己。

2018年，陳潔kiki簽約了杭州頭部MCN機(jī)構(gòu)——宇佑文化，開始新的“姐妹”征程。如今，陳潔kiki依然堅持著為姐妹分享優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也創(chuàng)立了自己的服裝品牌“K soeur”。就像她的品牌slogan一樣——“為姐妹而生”，陳潔kiki在對粉絲負(fù)責(zé)的同時，也在鼓勵她們獨立、勇敢地追求自己的價值。