唯品會和聚美哪個可靠?今天我們來比較一下聚美優(yōu)品和唯品會的區(qū)別，大家可能知道聚美的法人是陳歐，其實原本的法人并不是他，

而是由戴雨森變更為陳歐。那么“聚美”與“唯品會”的差別到底有什么!我們多方面進行比對一下，探討一下假貨怎么入駐的平臺。

公司情況概括

兩家公司的規(guī)模沒有上面看到的那么懸殊，因為它們的結構有重大區(qū)別。唯品會是經(jīng)銷模式，也就是先買下來再賣出去，營收就是交易額。聚美優(yōu)品即有經(jīng)銷又有代銷，代銷商品這部分以傭金而不是交易額作為營收。所以，聚美優(yōu)品的交易額(GMV)要比營收大得多。

假貨是這么入住平臺的

聚美優(yōu)品近一半的交易額，為代銷第三方商品產(chǎn)生，弊端是加大了保真、保質(zhì)的難度。陳歐自已也說：化妝品很容易受質(zhì)疑。代銷模式會使聚美的軟肋更軟。唯品會幫服裝企業(yè)處理尾貨，全部商品都采取先買斷再銷售的經(jīng)銷方式，假貨困擾少得多。所以在這種模式下聚美優(yōu)品很大幾率會出現(xiàn)假貨的存在，當然區(qū)分假貨的必要是購買大額度奢飾品，這樣也增大了鑒別假貨的需求，也更加需要進行假貨對比!

競爭點的對比

聚美專注于化妝品，唯品會頂多分出一小部分力量在這個領域與之相抗，現(xiàn)在看來聚美的化妝品種類比起唯品會的較多，但是唯品會的價格較貴，很大一部分用戶考慮到價格不差多少，唯品會的真貨相比起聚美的要踏實，寧愿多花點錢買到真貨，也不愿意少花個錢買到假貨。

(上圖為“唯品會”下圖“聚美優(yōu)品”)

聚美定單額低的主要原因可能是用戶年齡較低，20歲左右的女孩，青春無敵，對化妝品的需求遠小于服裝。在定單完成數(shù)上聚美有較大差距，而且兩家的增速不相上下，聚美短時間趕上的可能性不大。在定單毛利潤率上唯品會勝出。唯品會雖然人數(shù)不多，但消費能力強很多。

哪家更貼近現(xiàn)代市場

聚美和唯品會相比較，兩家再設計iu上相差不太多，相比較app設計聚美更加貼近現(xiàn)代市場，

(上圖為聚美優(yōu)品)

2018年短視頻火爆，相比較抖音，快手的流量遠遠領先，在這一情況下，聚美發(fā)現(xiàn)了這一點并開發(fā)了朋友圈的功能，結合短視頻的形式，開發(fā)個人短視頻穩(wěn)固用戶，小編采集了一下數(shù)據(jù)，雙擊喜歡的視頻平均值在1w左右高值在2.1w左右，也就是說朋友圈這一功能領先于唯品會，2018年聚美在搜索商品上添加了銷量排行，而唯品會到現(xiàn)在也沒有明確的銷量排行。

如何吸引用戶

兩家都是采用電商的渠道，電商的增長策略大同小異，無百買流量，然后把游客轉(zhuǎn)化為顧客，再用各種方法刺激顧客多下單、下大單，然后穩(wěn)固用戶。聚美優(yōu)品用戶下單數(shù)變化很小，主要依靠不斷獲取新用戶來推動營收增長。需要澄清的是，聚美優(yōu)品的客戶流失率并不低，“89%的訂單是回頭客下的”只是數(shù)字游戲。據(jù)相關統(tǒng)計聚美的客戶流失率高達52.1%，聚美優(yōu)品可以說一邊“丟人”一邊拉人，唯品會未披露。好在兩家企業(yè)獲客成本控制得都很好，平均每支出1.5美元市場費用就能獲得一張定單

(上圖為聚美優(yōu)品，下圖為唯品會，我們搜索關鍵詞“冰箱”)

總結：可以說聚美在化妝品方面的種類要高于唯品會，而唯品會除了化妝品種類這方面，其他要比聚美更加全面!對于真假貨來說唯品會更安全一點。