經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，供給側(cè)改革已經(jīng)成為國(guó)家和企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。作為轉(zhuǎn)型升級(jí)中的服裝制造業(yè)，在這股浪潮中面臨著人口紅利消失、生產(chǎn)成本上升的壓力以及出口增長(zhǎng)緩慢和代購(gòu)熱潮的沖擊。如何依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)全要素生產(chǎn)率；如何調(diào)整產(chǎn)品供給，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，提高有效供給；如何實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)者模式，減少不必要的庫(kù)存，成為必然要面對(duì)的問(wèn)題。
堅(jiān)守初心
瞄準(zhǔn)去庫(kù)存藍(lán)海
社交電商以全新的營(yíng)銷模式橫空出世，成為網(wǎng)商2.0時(shí)代最受矚目的電商模式。愛(ài)庫(kù)存作為社交電商界的黑馬，上線一年多的時(shí)間，憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式和協(xié)同、敏捷、柔性的供應(yīng)鏈，構(gòu)建起了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2018年GMV突破30億元，并完成3輪累計(jì)15億元融資，這對(duì)于服裝業(yè)如何依靠技術(shù)突破自身發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新思路，也以自身實(shí)踐加速推進(jìn)著服裝制造業(yè)的供給側(cè)改革。
對(duì)此，愛(ài)庫(kù)存創(chuàng)始人王敏和聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜將其歸結(jié)為“幸運(yùn)”。然而，了解愛(ài)庫(kù)存發(fā)展背景的人卻知道，他們所謂的“幸運(yùn)”都是努力換來(lái)的“必然”，堅(jiān)守初心才能得到的“始終”。
據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在服裝品牌商的倉(cāng)庫(kù)里至少積壓著近2萬(wàn)億元的庫(kù)存，而且每年以5%的速度上漲，去庫(kù)存成了全行業(yè)面臨的共同問(wèn)題。“這個(gè)市場(chǎng)很大，人們卻往往只看到爆款，賣庫(kù)存的鮮有耳聞”，也正是看到了這一社會(huì)痛點(diǎn)，王敏萌生了以去庫(kù)存為切入點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的想法。
憑著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，王敏和冷靜一頭扎進(jìn)了這個(gè)未知的藍(lán)海。2017年4月，技術(shù)出身的王敏親自帶隊(duì)做開(kāi)發(fā)，7月內(nèi)測(cè)，9月22日愛(ài)庫(kù)存APP正式上線運(yùn)行，而冷靜在上線當(dāng)月便為愛(ài)庫(kù)存融到了來(lái)自鐘鼎創(chuàng)投的1億元A輪融資。初上線就受到資本青睞，正驗(yàn)證了愛(ài)庫(kù)存商業(yè)模式的正確和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
創(chuàng)造價(jià)值 回饋社會(huì)
在冷靜看來(lái)，只有滿足顧客需求和最大限度讓渡顧客價(jià)值才能成為未來(lái)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，社交電商正是新形勢(shì)下電商領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的創(chuàng)新業(yè)態(tài)。
早期的線下購(gòu)物，由于不同區(qū)域商品的價(jià)格不透明、不一致，經(jīng)常出現(xiàn)宰客現(xiàn)象，因此消費(fèi)者漸漸轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買商品。后來(lái)，幾乎所有電商平臺(tái)都開(kāi)始鼓勵(lì)銷量排名，就是同類比價(jià)模式，這種模式的初衷是好的，但后續(xù)商家獲取排名的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家為保障自身的毛利，便開(kāi)始在供應(yīng)端和生產(chǎn)端壓縮成本，最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差、形成惡性循環(huán)，嚴(yán)重稀釋了品牌聲譽(yù)。
愛(ài)庫(kù)存則通過(guò)創(chuàng)新的S2b2C模式，上游打通品牌方的庫(kù)存API，為品牌方優(yōu)化庫(kù)存管理，以“5天入駐、7天回款”盤活資金；下游服務(wù)分銷商，為分銷商提供正品低價(jià)貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本。
愛(ài)庫(kù)存還提供了低門檻、高彈性的就業(yè)機(jī)會(huì)，解決了社會(huì)剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，利用生活中的碎片時(shí)間可以做愛(ài)庫(kù)存的分銷商。
“這樣的收益也為愛(ài)庫(kù)存這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，這剛好體現(xiàn)了我們的企業(yè)文化——成就他人，成就自己”，冷靜說(shuō)，“對(duì)于愛(ài)庫(kù)存這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，著重自身社會(huì)責(zé)任的建設(shè)，是一條必選之路，也是一條需要不斷投入的漫漫之路。”
冷靜表示，未來(lái)，愛(ài)庫(kù)存還將發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新，以供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)賦能供應(yīng)鏈效率提升，在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈自動(dòng)化和即時(shí)庫(kù)存管理等基礎(chǔ)上，高效將貨品交付到消費(fèi)者手中，滿足其個(gè)性化、多元化需求，并啟動(dòng)公益扶農(nóng)計(jì)劃，以電商模式加速推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧。
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