——專訪佐米熊童裝營銷副總黃志斌先生

編者語：

這是一個巨變的時代，充滿著不確定性。行業滲透、跨界整合致使行業邊界越來越模糊，以前我們看行業的時候，可能只需要關注供應鏈、產品、銷售和服務，而現在要跳出行業看行業，跳出圈子看圈子，因為你不知道對手是誰。

當下中國服裝行業波濤洶涌，洗牌此起彼伏，當關店潮、賤賣潮成為普遍現象時，有的企業在驚濤駭浪中遭淘汰出局，而有的企業則逆勢增長，突破重圍。為探尋成功逆襲企業背后的故事，本刊專門走訪了中國童裝行業“10倍提速M2C小米爆裂模式”發起者，佐米熊營銷副總黃志斌先生。

記者：黃總，您好！感謝您撥冗接受我們的采訪。請問黃總，在這個零售業普遍下行的大環境下，童裝品牌的出路及機遇點在哪里？

黃總：你好！童裝乃至整個服裝零售業作為傳統行業，正面臨越來越嚴峻的挑戰。

不得不承認的是大部分行業已經逐漸從暴利進入了微利時代。很多企業都在生死存亡的邊緣，為一點點利潤而苦苦掙扎。企業要轉變這些狀態必須轉變經營思維。

未來行業與行業之間的界線將越來越模糊；跨界競爭，跨界整合越來越明確；跨界融合將成為新常態。

最典型的例子就是滴滴。滴滴打車的服務和商業模式，對傳統的快遞、送貨、送餐行業甚至是網絡交友進行顛覆。

再比如大家所熟悉的小米，既做手機，又做網絡電視、手環、路由器、90份拉桿箱、凈水器、智能家居，甚至汽車等眾多產品，通過垂直一體化整合，跨界打造小米生態圈。

除此之外，我們也看到阿里巴巴、騰訊、京東、小米等不少近年來飛速成長的互聯網公司，也正在對零售、制造、廣告、新聞、物流、餐飲、酒店、旅游、金融、保險、醫療、教育……等原本屬于傳統行業的領地攻城拔寨。

面對這些“不務正業”的競爭對手，越來越多的企業開始認識到，各大傳統行業之間原本非常清晰的界線，正在變得愈發模糊。跨界競爭，跨界融合越來越明確，并將成為市場競爭的新常態。跨界整合能力已經成企業競爭力的關鍵能力。

與之相比，服裝業蕭條疲軟卻是真實的黑夜，大家都在找黎明的曙光，尋找一個健康的未來。

記者：那么佐米熊是怎樣在整個行業的關鍵節點中及時完成“華麗轉身”的呢？

黃總：限制我們想象的，不是貧窮，是自我設限的正向思維。成千上萬的服裝人正像躺在溫水中的青蛙，盡管已經意識到危機的存在，但始終跨不出自我革命這一步。最后只能在危機中，慢慢放棄抵抗。這是多么可怕的自我放棄。

佐米熊不想做溫水中的青蛙。怎么辦？革命。

對，革命！去當一名革命者，去打破常規，才能創造生機！

經過近半年的戰略研究和模式探索，2018佐米熊最終選擇攜手亞洲第一推手實效一百，與之建立戰略合作伙伴關系，系統打造M2C逆向多元贏利模式。以主營業務童裝為抓手，以自身卡通IP佐米熊（馬庫斯）為符號，不斷打造文化跨界延展；通過跨界整合實現以童裝為主體，借助“實體+跨界+極致爆品+體驗”模式快速打造品牌多元盈利模式。

其中，在我們主營業務童裝板塊上，我們將借助跨界整理優勢，著力打造“高品低價”童裝品牌，以終端零售盈利為導向。整合品牌方資源，專業零售服務公司和代理商向省級服務商轉變，實現機制直通。借助“實體+跨界+極致爆品+體驗”的多元贏利系統，讓加盟店直營化管理，實現利潤多元化，以此提升店鋪的盈利能力。

2018年2月-3月，我們只開了兩場省級服務商品牌宣講會，新產品都還沒有發布，就成功吸引了20家頂級省級服務商，并通過他們已經成功吸引了超過500家的零售商報名參加我們2018年4月份的品牌新模式發布會和新品發布會。這一切主要歸功于模式的力量。

佐米熊M2C多元贏利模式，真正兼顧了消費者、零售商與服務商和品牌方三方共贏。2018，我們提出《逆勢盈利——10倍提速M2C小米爆裂模式》也是基于這個模式已經得到廣大省級服務商和零售商的廣泛支持。

記者：黃總，您剛剛提到的《逆勢盈利——10倍提速M2C小米爆裂模式》，這是怎樣的一種全新模式呢？它的優勢和亮點在哪里？

黃總：

這個模式最大的亮點在于，跨界整合和多元贏利的設計。模式包含的范圍比較寬泛，時間問題。既然我們今天主要探討的傳統童裝行業逆勢轉型的問題。那我就著重講下這個模式下童裝板塊的經營亮點：

1、高品低價，逆勢盈利！打造全系列極致爆品；讓好產品也有高性價比的好價格。但必須聲明的是，這里所指的高品低價并不是傳統意義上的純粹打價格戰，做低端產品。而強調的同品質同檔次同價格帶同品牌緯度對比下的性價比，以及消費者享受到的超級體驗。

2、代理商轉型服務商，強調機制直通，從加盟店直營化管理，利潤更加多元化。通過機制設計，取消中間環節，讓傳統商販式的代理商，徹底轉型做效益的創造者。而不是以往那個利用信息不對稱、和一手資源，層層加價，節流獲益的商販。

3、打造超級零售鐵軍著手零售終端業績幫扶。品牌總部聯合零售精益專家、帶領省級服務商全力打造超級零售鐵軍，幫扶終端業績提升和零售攻堅，保障零售終端的持續競爭力和良性盈利能力。

4、專注零售差異化，深度關注兒童功能性穿著需求，打造極致體驗、極致性價比，強調VIP尊貴體驗。

未來終端零售的競爭，必定是差異化的競爭。其中，商品的差異化尤為重要。佐米熊商品精準定位，鎖定城市輕潮范。以輕趣、輕潮、輕運和輕奢為四大主題，深度圍繞孩子們著裝喜好和潮流趨勢，深度黏合兒童時尚和功能性成長需要設計研發！只有精準的商品才能持續盈利，創造無限的發展空間！

誰能深度挖據寶媽的潛在消費價值，誰能快速整合跨界商品和服務，誰就能不斷培養消費者黏性，誰就能獲得多元利潤回報。

記者：聽了黃總的解說新系統/新模式/新玩法，那么，這種模式具體是如何落地的呢？佐米熊自己本身的優勢點在哪里呢？

黃總：這里我想先說一個土豆與番茄的故事：土豆與番茄，本來不是一個世界的，但是，當你把土豆做成了薯條，番茄做成醬，互相映襯，就成了絕配。新模式的前提就是利他，利他才能共贏，共贏才會共榮。

想成為2018攪局者，需要的不只是勇氣，關鍵要有對應的條件。跨界整合，并不是什么新鮮的理論。但之所以說的人多，做的人少，其實還是要看企業自身是否具備這樣的能力。佐米熊要跨界逆襲，我們也是經過長時間對自己的優勢進行深入研究和評估后做出決定的。

這里我至少可以列出10個優勢來：

優勢一、連續30年全球多國家童裝出口量第一品牌

優勢二、連續30年石獅市最大面料商源頭企業

優勢三、全球首推10倍提速M2C小米爆裂模式

優勢四、全球設立三大產品研發中心解決市場快變需求

優勢五、業界大咖強強聯合巨資打造超級品牌

優勢六、深度圍繞兒童功能性健康成長做設計

優勢七、聯合亞洲第一推手實效一百品牌孵化

優勢八、零售第一鐵軍幫扶戰團為您業績護航

優勢九、高品低價2.6折直供終端，利潤更多

優勢十、新系統/新模式/新零售/新玩法全球首推

拋開模式，單從童裝板塊講，未來消費者需要的不是產品，是極致爆品，是品牌+產品+體驗。中國文化是新時尚，這是未來的方向，老品牌要保持年輕態，就要不斷升級產品、渠道和體驗，如果你不逆勢而為，這個時代將與你無關。

關于你所問到的具體如何落地。下個月中旬，也就是4月11日~14日，我們會在南昌·萬達文華酒店舉辦《佐米熊新模式發布暨2018秋冬新品發布會》。現在，發布會還未開始，全國已經搶簽了20家省級服務商，另外，也有500多家加盟商已經報名參會，最近也不斷有零售商向我們了解，數據也不斷增加。

記者：感謝黃總您在百忙之中接收我們的采訪。那就讓我們共同期待這場宏大的盛宴，見證童裝界下一個奇跡發生。