4月28日，天貓與惠氏啟賦強強聯合，打造屬于“寶寶”的天貓超級品牌日。作為惠氏奶粉旗下的超高端奶粉品牌，啟賦借助這場天貓平臺定制的獨家狂歡秀，讓啟賦品牌進一步走進年輕消費者的視野，更讓“天然、親和、極致”的啟賦形象深入人心。

在4月28日啟賦天貓超級品牌日活動中，啟賦推出了啟賦1%超高端奶粉，還聯手愛馬仕旗下“上下”為啟賦1%限定版設計了定制包裝。活動有了“超人奶爸”吳尊的站臺，以及小鮮肉白敬亭的助陣，顯得格外熱鬧，天王與天王嫂的第二個孩子“小小周”的獨家孕照也在活動中首次曝光。

啟賦天貓超級品牌日，也受到了許多“寶寶”爹媽的關注，還在愛爾蘭建立了天貓生態喵牧場，白敬亭的天貓直播點贊高達3100萬，點贊量破天貓母嬰行業直播歷史記錄。

啟賦X天貓超級品牌日 打造1%極致產品

本次啟賦天貓超級品牌日的一大亮點，即是推出的1%超高端奶粉，并在天貓平臺獨家首發。1%的定名源自于啟賦在備受贊譽的黃金奶源地愛爾蘭的17000家特級牧場中，優中選優，珍選出1%限定牧場，并借助最長百年世襲牧場的品質，提供珍惜不凡的高級定制體驗。

愛馬仕旗下「上下」創始人蔣瓊耳女士，還為啟賦1%限定版設計了定制包裝，并設計了一款啟福紅手繩，這個1%限定版尊選禮僅限1000套。啟賦1%限定版的2箱裝還會贈送愛馬仕旗下「上下」限量版定制金勺，整個勺子采用鍍金表面，背面可以定制鐫刻姓名，給寶寶定制專屬的極致藝術品。

4月28日啟賦天貓超級品牌日當天，啟賦請到了懷孕五月的“天王嫂”昆凌親臨現場參與活動。發布會上，“準媽媽”的昆凌首次以首席母乳官的身份亮相，和網友親切分享了孕期媽媽的體驗，并首次公布了她與周杰倫的第二個孩子——“小小周”獨家照片，將發布會氣氛推向高潮。

啟賦另一位代言人吳尊也在品牌日當天發布微博，以啟賦大使的身份為品牌助力，向來以“金牌奶爸”形象示眾的他，充分詮釋了啟賦“親和、自然、極致”的品牌形象。此外，啟賦還將邀請人氣小鮮肉白敬亭前往愛爾蘭開啟現場直播，讓用戶一睹啟賦1%世襲牧場的天然生態。

據統計，發布會在天貓直播平臺獲得了近3100萬次點贊，在追逐明星的同時，粉絲們也通過內容互動對啟賦品牌有了認識和了解;而當看到白敬亭直播出現在愛爾蘭天然牧場時，在自然美景與人氣小鮮肉的烘托下，啟賦“天然、親和”的品牌氣質也得到了最生動地詮釋，觀眾們關于啟賦的討論也在不斷增加，甚至直接轉化為購買行為。

近年來，天貓積極聯手國內外各大品牌商，探索“新零售”之路，始于15年的“天貓超級品牌日”系列活動就是這樣一種積極的嘗試。作為品牌營銷的主陣地，天貓平臺希望品牌入駐之后，不僅將天貓作為一個線上賣貨的渠道，還能夠獲得更多的能力，比如品牌宣傳、聯合營銷、線上線下打通等。賦能商家，恰是天貓超級品牌日的核心目標。

新零售時代的品牌升級路徑

數據顯示，去年我國大約誕生兩千萬新生兒，其中，大部分母親是80、90后女性。這些在互聯網環境下成長的新時代女性，正好是網購的主力軍，對她們來說，比起去超市，她們更習慣在線上消費選購嬰幼兒奶粉。而從奶粉制品消費需求的角度來說，品牌質量往往是作為父母的消費者們首要去衡量的選項。

所以，在海淘、代購成為新時代父母購買奶粉首選方式時，如何接近年輕消費者，如何塑造有品質、值得信賴的品牌形象，成為包括啟賦在內的奶粉行業最關心的話題。

此次天貓超級品牌日和啟賦的強強聯手，正好為年輕的消費者提供了一個認識和了解啟賦的平臺，幫助她們更便利地選購放心且高品質的嬰兒奶粉。通過推出啟賦1%超高端奶粉，啟賦牢牢把握住了奶粉品需求中的“有品質”這一最重要的特質，亦符合中國消費者思維中“貴的就是好的”這一常識，使消費者在選擇時能將啟賦作為品質首選。

而和奢侈大牌愛馬仕的合作，則通過時尚設計元素增加了奶粉產品的品牌溢價，并使其從一款嬰幼兒消費品上升為具備了禮品性質的高端定制輕奢品，這極大地拓展了產品的消費場景，用另辟蹊徑的方式推動了奶粉產品的消費升級。

更重要的是，通過邀請昆凌、吳尊等大牌明星出席，啟賦不僅成功塑造出奶粉中的“貴族”地位，凝聚了粉絲購買力，同時也借助這些明星“辣媽奶爸”的超強影響力，將“親和、自然、極致”的品牌形象傳遞給萬千用戶，讓品牌價值得到進一步地詮釋和提升，可以說這是啟賦在本次天貓超級品牌日的最大收獲，亦是天貓超級品牌日的魔力所在。

與以往的促銷式購物節不同，天貓超級品牌日通過大數據分析后，利用天貓的運營工具，將“定制搜索”服務或品牌日活動信息觸及廣大人群，挖掘出大量潛在消費者。雖然目的仍是為了提高商家成交量，但顯然想要達到這種效果的渠道正在發生變化。

從最初的優質品牌調研，到天貓小黑盒的神秘新品首發，再到天貓超級品牌日的品牌爆發，以及后續的粉絲趴活動，天貓平臺簡化了以往“硬廣+線下活動”的品牌營銷模式，為品牌提供了全方位、多層次、可自主定制的營銷路徑，可以說從根本上改變了品牌推廣的渠道，是真正“賦能商家”的體現。

新零售時代，品牌的能力強弱決定了產品的銷售力度，而天貓超級品牌日的妙用之一正是提升品牌力，讓品牌在“新零售”時代先行一步。天貓超級品牌日，不僅僅是幫助品牌完成了一天的活動，更是為品牌提供了挖掘潛客、運營粉絲的工具和方式，本次啟賦超級品牌日中，天貓平臺為啟賦量身定做的“100年后的天貓超級品牌日之啟賦”正是鮮明的例子。

據21世紀經濟研究院預測，受出生人口增長和消費升級的推動，未來五年中國母嬰市場規模仍將持續上升，預計每年不低于16%的增速增長，到2020年整體市場規模超過4萬億。本次啟賦天貓超級品牌日，正好為新零售時代下高端奶粉品牌升級也提供了新的路徑，亦為企業踏上新的紅海征程指明了方向。