到底什么是樂(lè)視生態(tài)，樂(lè)視生態(tài)所能創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值藍(lán)海到底有多大?日前，隨著一款售價(jià)高達(dá)2.8萬(wàn)元的Dior限量手袋在樂(lè)視超級(jí)電視大屏上“一夜售罄”，這也首次給外界提供了一個(gè)洞察樂(lè)視生態(tài)商業(yè)價(jià)值魅力的窗口。

何聲||撰稿

高達(dá)2.8萬(wàn)元的Dior限量手袋一夜售罄。這既非在國(guó)外專賣店，也非在某秀場(chǎng)，而是在樂(lè)視超級(jí)電視的生態(tài)大屏上。

這聽上去，至今還有點(diǎn)令人不可思議。要知道，在過(guò)去幾十年的奢侈品銷售中，電視等大屏渠道可以說(shuō)是一片空白。無(wú)論是大屏購(gòu)物的主導(dǎo)者，還是Dior這樣的奢侈品企業(yè)，都絕對(duì)不可能想到，將奢侈品往到電視購(gòu)物渠道銷售。

此次，無(wú)論是樂(lè)視，還是Dior，雙方無(wú)疑都打破各自的傳統(tǒng)認(rèn)知，一起聯(lián)手創(chuàng)造一項(xiàng)全新的商業(yè)案例。更為眾多奢侈品在中國(guó)這個(gè)充滿廣闊商機(jī)市場(chǎng)的快速落地，開創(chuàng)一個(gè)全新的高端精品出貨渠道。那么，樂(lè)視又是如何顛覆傳統(tǒng)電視的消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣，在原有網(wǎng)絡(luò)體系之下建立起的奢侈品銷售新通道?

揭秘：Dior為何相中樂(lè)視

此次與樂(lè)視合作，是Dior官方首次在中國(guó)地區(qū)進(jìn)行線上銷售，更是第一次與OTT合作在電視大屏上賣產(chǎn)品。Dior為什么會(huì)選擇剛剛殺入大屏購(gòu)物領(lǐng)域的“新兵蛋子”樂(lè)視?

Dior選擇樂(lè)視的背后，正是這家“顛覆”傳統(tǒng)彩電產(chǎn)品的創(chuàng)新者，在過(guò)去短短三年時(shí)間便憑借獨(dú)創(chuàng)的“生態(tài)模式”，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)及全球彩電市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)崛起，并迅速躋身全球彩電第一集團(tuán)軍行列。

可以說(shuō)，隱藏在樂(lè)視超級(jí)大屏背后的樂(lè)視生態(tài)魅力，才是吸引Dior的最大力量。也就是說(shuō)，Dior也在顛覆自己在過(guò)去的操作模式，試圖借助樂(lè)視這樣一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的顛覆者，謀求開創(chuàng)奢侈品銷售的新渠道。

過(guò)去3年來(lái)，樂(lè)視在彩電市場(chǎng)上的每一次出手，均直擊行業(yè)痛點(diǎn)。進(jìn)軍電視領(lǐng)域，改變了唯硬件至上的商業(yè)思維與經(jīng)營(yíng)模式，將內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶體驗(yàn)等生態(tài)建設(shè)上升至新高度，使整個(gè)行業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)。

而進(jìn)軍電視購(gòu)物領(lǐng)域，樂(lè)視順應(yīng)消費(fèi)主體年輕化的趨勢(shì)，將矛頭直指導(dǎo)購(gòu)方式陳舊，購(gòu)物行業(yè)形象欠佳等沉疴，推出具有視頻化、場(chǎng)景化、生態(tài)化、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的全球首家家庭場(chǎng)景式大屏生態(tài)購(gòu)物平臺(tái)。

實(shí)際上，在今年樂(lè)視剛剛殺入大屏購(gòu)物領(lǐng)域不僅，銷售額呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。其中，6月份，樂(lè)視大屏購(gòu)物的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)18.78%。

面對(duì)Dior這家享譽(yù)全球的奢侈品品牌，樂(lè)視根據(jù)其獨(dú)有的品牌定位及品牌形象，在超級(jí)電視大屏上量身定制推出迪奧專屬頻道Live90企業(yè)輪播臺(tái)，24小時(shí)不間斷輪播，讓觀眾更清晰、直觀地了解迪奧的品牌文化。

最終，一夜售罄的銷售業(yè)績(jī)，證明Dior的選擇是正確的，證明樂(lè)視大屏購(gòu)在奢侈品銷售領(lǐng)域的爆發(fā)力與在新領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡的能力。同時(shí)也證明奢侈品未來(lái)的新藍(lán)海，將是樂(lè)視生態(tài)創(chuàng)造的大屏電視購(gòu)物。

展望：樂(lè)視將繼續(xù)創(chuàng)造奇跡

面對(duì)Dior在樂(lè)視超級(jí)大屏上的一夜引爆，進(jìn)一步從一個(gè)側(cè)面證明樂(lè)視生態(tài)模式的商業(yè)價(jià)值。可以預(yù)見的是，這將會(huì)加速樂(lè)視超級(jí)大屏生態(tài)在電視購(gòu)物市場(chǎng)上的“攻城掠地”并將繼續(xù)掀起一輪新的顛覆熱潮。

可以看到，不同于傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)實(shí)體專柜，更不同阿里天貓、京東商城等電商巨頭，樂(lè)視超級(jí)大屏立足于樂(lè)視生態(tài)平臺(tái)下，提供的是一個(gè)全新的場(chǎng)景式購(gòu)物和消費(fèi)的生態(tài)新平臺(tái)。

一方面，消費(fèi)者不是為了購(gòu)物而購(gòu)物，而是在生活中場(chǎng)景隨機(jī)體驗(yàn)后再做出選擇;另一方面，樂(lè)視提供的不只是一款商品，而是一個(gè)從場(chǎng)景、體驗(yàn)到購(gòu)買的一體化生態(tài)，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品與用戶的精準(zhǔn)對(duì)接。這正是基于樂(lè)視生態(tài)場(chǎng)景化的四大優(yōu)勢(shì)支撐。

如果說(shuō)，場(chǎng)景化的四大優(yōu)勢(shì)是樂(lè)視大屏購(gòu)的外在優(yōu)勢(shì)，那么樂(lè)視的獨(dú)門秘笈即內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，是其基于超級(jí)電視的獨(dú)特生態(tài)營(yíng)銷模式——硬件收入+內(nèi)容付費(fèi)+應(yīng)用分成+廣告收入的四重贏利模式。

如在大屏購(gòu)廣告收入方面，樂(lè)視獲得廣告收入的同時(shí)，用戶可以獲增值服務(wù)，即在充分享受樂(lè)視海量影視內(nèi)容的同時(shí)，足不出戶就可以輕松獲取商業(yè)、品牌資訊，并實(shí)現(xiàn)輕松購(gòu)物。投放樂(lè)視大屏購(gòu)廣告的客戶則可獲平臺(tái)收益。如在Dior案例中，據(jù)估算，僅通過(guò)銷售這一款產(chǎn)品，一年就可累計(jì)銷售逾3000萬(wàn)元，相當(dāng)可觀。

而樂(lè)視通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)、廣告收入、應(yīng)用分成補(bǔ)貼到其倡導(dǎo)的已是負(fù)利的硬件超級(jí)電視中，形成良性循環(huán)，超級(jí)電視用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，占領(lǐng)更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶入口，從而推動(dòng)內(nèi)容付費(fèi)、廣告等收入的快速增長(zhǎng)。如在廣告收入方面，今年第一季度，樂(lè)視大屏周均下單金額突破1000萬(wàn)，單月廣告營(yíng)收已近5000萬(wàn)元，廣告收入比去年增長(zhǎng)了545%，廣告主數(shù)量同比增長(zhǎng)557%。

實(shí)際上，在奢侈品的電視大屏引爆方面，除迪奧外，樂(lè)視生態(tài)平臺(tái)還吸引了梅賽德斯奔馳、寶馬、英菲尼迪、香奈兒等200多個(gè)品牌。而通過(guò)迪奧這一經(jīng)典案例，出師大捷的樂(lè)視將憑借獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和品牌銷售模式，開辟出奢侈品銷售的新藍(lán)海，并有望繼續(xù)上演更多的奢侈品銷售奇跡。