Dior沒想到，牽手樂視大屏竟找到奢侈品市場新藍海

到底什么是樂視生態(tài)，樂視生態(tài)所能創(chuàng)造的商業(yè)價值藍海到底有多大?日前，隨著一款售價高達2.8萬元的Dior限量手袋在樂視超級電視大屏上“一夜售罄”，這也首次給外界提供了一個洞察樂視生態(tài)商業(yè)價值魅力的窗口。

何聲||撰稿

高達2.8萬元的Dior限量手袋一夜售罄。這既非在國外專賣店，也非在某秀場，而是在樂視超級電視的生態(tài)大屏上。

這聽上去，至今還有點令人不可思議。要知道，在過去幾十年的奢侈品銷售中，電視等大屏渠道可以說是一片空白。無論是大屏購物的主導(dǎo)者，還是Dior這樣的奢侈品企業(yè)，都絕對不可能想到，將奢侈品往到電視購物渠道銷售。

此次，無論是樂視，還是Dior，雙方無疑都打破各自的傳統(tǒng)認(rèn)知，一起聯(lián)手創(chuàng)造一項全新的商業(yè)案例。更為眾多奢侈品在中國這個充滿廣闊商機市場的快速落地，開創(chuàng)一個全新的高端精品出貨渠道。那么，樂視又是如何顛覆傳統(tǒng)電視的消費購物習(xí)慣，在原有網(wǎng)絡(luò)體系之下建立起的奢侈品銷售新通道?

揭秘：Dior為何相中樂視

此次與樂視合作，是Dior官方首次在中國地區(qū)進行線上銷售，更是第一次與OTT合作在電視大屏上賣產(chǎn)品。Dior為什么會選擇剛剛殺入大屏購物領(lǐng)域的“新兵蛋子”樂視?

Dior選擇樂視的背后，正是這家“顛覆”傳統(tǒng)彩電產(chǎn)品的創(chuàng)新者，在過去短短三年時間便憑借獨創(chuàng)的“生態(tài)模式”，實現(xiàn)在中國及全球彩電市場上的強勢崛起，并迅速躋身全球彩電第一集團軍行列。

可以說，隱藏在樂視超級大屏背后的樂視生態(tài)魅力，才是吸引Dior的最大力量。也就是說，Dior也在顛覆自己在過去的操作模式，試圖借助樂視這樣一個中國市場上的顛覆者，謀求開創(chuàng)奢侈品銷售的新渠道。

過去3年來，樂視在彩電市場上的每一次出手，均直擊行業(yè)痛點。進軍電視領(lǐng)域，改變了唯硬件至上的商業(yè)思維與經(jīng)營模式，將內(nèi)容運營、用戶體驗等生態(tài)建設(shè)上升至新高度，使整個行業(yè)煥發(fā)出新的生機。

而進軍電視購物領(lǐng)域，樂視順應(yīng)消費主體年輕化的趨勢，將矛頭直指導(dǎo)購方式陳舊，購物行業(yè)形象欠佳等沉疴，推出具有視頻化、場景化、生態(tài)化、平臺優(yōu)勢的全球首家家庭場景式大屏生態(tài)購物平臺。

實際上，在今年樂視剛剛殺入大屏購物領(lǐng)域不僅，銷售額呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)高速增長的趨勢。其中，6月份，樂視大屏購物的銷售額環(huán)比增長達18.78%。

面對Dior這家享譽全球的奢侈品品牌，樂視根據(jù)其獨有的品牌定位及品牌形象，在超級電視大屏上量身定制推出迪奧專屬頻道Live90企業(yè)輪播臺，24小時不間斷輪播，讓觀眾更清晰、直觀地了解迪奧的品牌文化。

最終，一夜售罄的銷售業(yè)績，證明Dior的選擇是正確的，證明樂視大屏購在奢侈品銷售領(lǐng)域的爆發(fā)力與在新領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡的能力。同時也證明奢侈品未來的新藍海，將是樂視生態(tài)創(chuàng)造的大屏電視購物。

展望：樂視將繼續(xù)創(chuàng)造奇跡

面對Dior在樂視超級大屏上的一夜引爆，進一步從一個側(cè)面證明樂視生態(tài)模式的商業(yè)價值。可以預(yù)見的是，這將會加速樂視超級大屏生態(tài)在電視購物市場上的“攻城掠地”并將繼續(xù)掀起一輪新的顛覆熱潮。

可以看到，不同于傳統(tǒng)的百貨商場實體專柜，更不同阿里天貓、京東商城等電商巨頭，樂視超級大屏立足于樂視生態(tài)平臺下，提供的是一個全新的場景式購物和消費的生態(tài)新平臺。

一方面，消費者不是為了購物而購物，而是在生活中場景隨機體驗后再做出選擇;另一方面，樂視提供的不只是一款商品，而是一個從場景、體驗到購買的一體化生態(tài)，實現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品與用戶的精準(zhǔn)對接。這正是基于樂視生態(tài)場景化的四大優(yōu)勢支撐。

如果說，場景化的四大優(yōu)勢是樂視大屏購的外在優(yōu)勢，那么樂視的獨門秘笈即內(nèi)在優(yōu)勢，是其基于超級電視的獨特生態(tài)營銷模式——硬件收入+內(nèi)容付費+應(yīng)用分成+廣告收入的四重贏利模式。

如在大屏購廣告收入方面，樂視獲得廣告收入的同時，用戶可以獲增值服務(wù)，即在充分享受樂視海量影視內(nèi)容的同時，足不出戶就可以輕松獲取商業(yè)、品牌資訊，并實現(xiàn)輕松購物。投放樂視大屏購廣告的客戶則可獲平臺收益。如在Dior案例中，據(jù)估算，僅通過銷售這一款產(chǎn)品，一年就可累計銷售逾3000萬元，相當(dāng)可觀。

而樂視通過內(nèi)容付費、廣告收入、應(yīng)用分成補貼到其倡導(dǎo)的已是負(fù)利的硬件超級電視中，形成良性循環(huán)，超級電視用戶數(shù)量快速增長，占領(lǐng)更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶入口，從而推動內(nèi)容付費、廣告等收入的快速增長。如在廣告收入方面，今年第一季度，樂視大屏周均下單金額突破1000萬，單月廣告營收已近5000萬元，廣告收入比去年增長了545%，廣告主數(shù)量同比增長557%。

實際上，在奢侈品的電視大屏引爆方面，除迪奧外，樂視生態(tài)平臺還吸引了梅賽德斯奔馳、寶馬、英菲尼迪、香奈兒等200多個品牌。而通過迪奧這一經(jīng)典案例，出師大捷的樂視將憑借獨特的生態(tài)優(yōu)勢和品牌銷售模式，開辟出奢侈品銷售的新藍海，并有望繼續(xù)上演更多的奢侈品銷售奇跡。